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第58章 带着订单谈合作（第1页）

陈玉把刚点上的烟头按进烟灰缸里，起身跺了跺有些发麻的腿脚，拿起桌子上的文件资料，“勇哥，走吧。”方建勇拍了拍陈玉的肩膀，“不要紧张，该说的我都说了，领导们也开了十几个小时的会，你只要把你该讲的讲出来就好。”陈玉心里明白，方建勇的意思是，我都替你铺垫好了，领导们开会研究了十几个小时，你进去之后，千万别讲废话，直奔主题。“谢谢勇哥提点，我知道了。”大会议室门前。陈玉好整以暇，大约十分钟后，方建勇打开会议室门，对着陈玉点点头。会议室内，烟雾缭绕，七个人坐在会议桌两旁，方建勇坐在右边最末尾的位置，陈玉径直来到最前面。这种内部会议是没有名牌的，正所谓大事开小会，小事开大会，真正重要的事，都是核心成员开个小会研究一下就定下来的。“厂长，这位就是【鲸运供应链管理公司】的陈玉，陈总。”“陈总，这位是我们厂长，侯明德厂长，这位是邝深远副厂长，这位是市场部的刘嘉经理......”方建勇挨个介绍一遍后，便坐下来，把主场交给陈玉。陈玉跟侯明德厂长和邝深远副厂长握了握手，此刻的他面容严肃，目光有神，郑重道：“相信各位在过去的十几个小时内，已经通过很多渠道查询了的公司，包括我与柳州袜厂的合作，在过去的两个月内，占据了柳州袜厂七分之一的销售额，以及，我的两家公司在奉阳市下的十个县镇的发展，对此，我就不过多阐明了，这是【温暖】以及【鲸运】的执照，有关部门批示、缴税证明、注册回执、十个门店的整月销售数据、与各单位签订的季度供应合同、平兰县建设工厂可行性报告。”现在的企业是带着一股子军人气势的，厂长经理负责制的出现，让许多军人转业进入工厂搞经济，搞建设，军人作风与习惯自然而然地带了进来。陈玉深知与他们谈合作，不能言语轻浮，嬉皮笑脸，自己所说的要与所做的应对的上，每句话都得有所佐证。陈玉在跟方建勇聊天的时候，坐没坐相，兄弟长兄弟短，完完全全就是个混得开的社会青年，但在这帮人面前，陈玉腰杆笔直，目光如炬，俨然变成了遵纪守法，吃苦耐劳，开口言建设，伸手搞创新，踏实做实事，务实求发展，努力争先进的社会主义青年。千万要搞明白一点，我不是商人，是企业家，我的目的不是挣钱，而是发展经济。侯明德挨个看看之后，把资料传下去给邝深远，转头看陈玉，问道：“陈总，正如你所说，我们开会十几个小时，能想到的，能核实的，全都都落实了，但我想知道，你要怎么绕过国家物价，出售电视机呢？”陈玉摇摇头，道：“侯厂长，这一点您在定义上就搞错了，我们并不是绕过国家物价，将货物进行出售，而是在物价规定的合理范围内，将电视机销售出去，销售数据透明，销售额公开，正常缴税，不存在投机取巧钻空子的行为。”紧接着，陈玉把银行的订单拿了出来，递过去，“侯厂长您看，这是我们县银行的订单，原本他们是想在我【鲸运】订购一批三合一收音机，之前我在柳州就花高价买了一台，当时就是找的方经理帮我选购的。”方建勇立刻站起身：“没错，当时那台三合一收音机，是陈总找到我，帮助他买的。”陈玉点点头，继续说道：“后来，因为副行长周鹏出面，意思是直接越过三合一收音机，购买电视机，期限在明年春天之前，我有充分的时间去全国各大厂商谈合作。”“现在正实行包干制和招标承包制，【鲸运】公司以招标承包的方式，接下贵公司的经销业务，无论是流程上，还是法制法规，都是符合标准的，并且，我们公司不以次年结算的形式缴税，而是以季度结算，在发展平兰县经济的同时申请批地，建立工厂，为县级建设提供更多的工作岗位。”侯明德考虑了下，转头看向邝深远及各部门经理，问道：“你们有什么想法？”邝深远说道：“如果流程完全合规合法，我认为可以先向柳州袜厂那样，进行试点实验，当然，我们不会对陈总的【鲸运】有所想法，只是想看到其可能性，清理库存的同时回流资金，研发彩色电视机，迅速占据市场。”“我同意......”“我同意......”......侯明德深吸口气，扫了眼众人，最后看向陈玉，轻松一笑，道：“陈总，接下来的时间会有些漫长，在我们谈完合同细节之后，我亲自设宴款待陈总。”陈玉长长舒了口气。轻笑道：“好的，谈合作，抠细节，本就是对合作双方的保障，一切都可以押后。”“嗯，那开始吧。”这章没有结束，请点击下一页继续阅读！这场会议不会短，之前的16个小时，只是开胃前菜，后续合同的逐条探究，分析利弊，权衡利益，要耗费更长的时间。因为这是以前没有过的新合作，之前历朝历代也有这种模式，但经销商都是依附性质存在的，并不是独立出来的合作公司，不能用对哪一方完全有利的条件签署，这次的合同签署，可以作为日后行业的一个范本，一个标准，他们哪敢马虎。......第二天上午10:15，大会议室的门被方建勇推开，陈玉和侯明德并肩走出来。“陈总，我先带你去生产线看看，让他们去布置酒席，吃完了饭，好好休息，几十个小时没合眼，还饿着肚子，这滋味可不好受啊。”“侯厂长太客气了，相比于18岁的我，我更佩服您，身体真的是没得说，看着比我更有精神。”“哈哈哈......当年在战场上，打阻击，打游击，转换战场长途奔袭，四五天不睡觉，吃不上饭，那都是常事，搞到最后每天准时准点的开饭，反而有些不习惯了。”“是啊，现在的好生活都是老一辈拼死换来的，俺们这些年轻人，再不好好建设，都对不起你们啊。”“哈哈哈......陈总，不要把思想固化，该享受生活就享受生活嘛，该建设就认真努力的干嘛，只要对得起国家，对得起人民，不搞小偷小摸，不走歪门邪道，多挣些钱又算什么，等你有了更强大的能力，再回馈给社会和人民，现在嘛，自己先谋发展，求生存，没有错的。”“哎......惭愧啊，以后得多听前辈教诲才行，省的我总是钻牛角尖，把问题僵硬化，尖锐化，还是得灵活多变才行。”陈玉谦虚的说。......喜欢请回答我的1983（）请回答我的1983。

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