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第429章（第1页）

爱信在华的负责人如此介绍道。

说实话，韩皓本想采购1万台4at数量，因为一是4at的报价很贵，二是他没有把握卖出去太多自动挡车型。

1台4at报价27500元，1万台就是275亿，如果届时卖不掉这样多自动挡的车型，那么会造成极大的资金压力。

中华轿车没有卖过自动挡车型，所以一下子吃进如此多数量4at，风险非常大。

尽管爱信同意接受“定金+分期”付款模式，但按照目前中华集团旗下车型分布，除了轿车外其他很难分担那么多的4at变速器。皮卡、轻客都是工具车类型，消费者都是手动挡客户，加了at也没用。

中华产品受欢迎就是凭借物廉价美，手动挡t是主要走量车型，一旦加入at后成本上去，与合资品牌对手价格重合，消费者可能就会选择合资品牌。

c2中华轿车虽然模仿九代花冠，韩皓有信心其能在中国市场广受欢迎，但一辆增加2万多元成本的自动挡车型，是否能打动消费者，他一直存有顾虑。

“2万台吧！我们需要先试水市场，如果可以在后年我们补上这1万台的量。”

在1万基础上加到采购2万台，这已经是韩皓给出的最大让步。

“很抱歉，我们总部规定了3万台起售，低于这个数字1台都不会通过。所以，如果贵方真想用上爱信的4at，只能照章办事。”

在爱信这样的垄断性巨头面前，韩皓几乎没有还价之力。套用一个很俗套的话就是，爱买不买，不买换下一个！爱信不担心缺少客户，现在是卖方市场。国际上能造4at的企业寥寥可数，过了这个村就没这个店。

“在发动机上，你们能派工程师前来针对我们发动机进行专门调配吗？”

数量先不提，还有后续服务能否跟上，这也是韩皓关心的一大重点。

“很抱歉，由于我们工程师团队日程都已经安排满，所以在未来一年都无法前来中国帮忙调配。另外，调配动力系统的话，我们将另外收取咨询费。”

知识就是金钱，想要爱信帮忙调教的话，除了排队等候还得付出一大笔钱。就算韩皓答应，爱信也不能保证一定可以派人来。

“贵方所需的at数量实在太少，因为我们必须优先保证采购量在30万台以上大客户的需求。如果你们能够采购30万台，那么我可以保证爱信会赠送调试服务。”

日方态度彬彬有礼，但婉转拒绝的意思很明显。卖4at给你们已经很不错了，还想如同级客户要求更多服务，这是不可能的事情。

这次谈判韩皓没有下决心，日方也不着急，不过只给了半个月时间考虑，过期就不再接单生产。

“这明摆着是要让我们充当冤大头！”

回到江州，韩皓召集部下开会。

得知爱信强制要求3万台起卖，少1台都不行，凌云智气愤地说道。

“现在市场上自主品牌车都是t车型，4at几乎没有，爱信不可能不知道这点，他们硬是压货给我们，不知道安了什么心思。”

“可能想让我们充当试验的小白鼠，在中国路况上看看他们自家的4at变现如何，为将来丰田汽车铺路？”

……

这次的机会，有好也有坏。

好的方面是爱信确实难得对中国汽车厂家出售4at，如果能够装配爱信at变速器对中华“秦”来说属于品质提升。

坏的方面就是压货过多，如果消化不了，会形成财务负担。而且爱信的意思是只卖货无售后，不知道4at跟自主的盘古发动机配合程度如何。

这个时候，如果拉一个帮手进来分担，那么对中华集团会压力小很多。韩皓转念一想，拨通了金仰勇的电话。

正道轿车虽然没上市，但金仰勇一直不满使用三菱发动机，现在他正准备引进罗孚发动机，正好在自动变速器上应该有需求。由于正道轿车主打中高车市场，所以光手动挡配置肯定不行，一定得要有自动变速器车型。

“爱信的4at，这可是好东西，丰田汽车已经证明了其可靠性，想不到他们居然答应卖给你！”

韩皓打算拉金仰勇联合一道采购3万台数量，这样分担下来双方都能降低风险。

得知爱信将于2001年8月才开始供货，金仰勇估算了下届时正道轿车应该可以上路，因此他答应了韩皓联合的提议。不过他留了一个心眼，就是要求到2002年3月份才开始正式接收订单，留给自己充足应变的时间。

作为一个兜里只有100元，敢于拿出99元请客吃饭而神色不变的枭雄，金仰勇内心一贯来敢于冒险。

“今后咱们两家可以多加合作，共同抗衡国外汽车品牌，咱们中国人首先心齐不内斗，才能在激烈竞争中存活下来。”

金仰勇打算和韩皓结成战略联盟，在许多方面合作。

“我们共同的敌人都是国外品牌，所以我赞同你的提议。在技术、采购等方面我们可以携手合作，互通有无和降低成本。”

这次金仰勇很痛快答应和自己合作，韩皓感谢之余，也多了放眼未来的思考。

爱信方面知道辆中华和华晨两家企业联合起来采购，中华订购2万台，剩余1万台由华晨包圆。在意外之余，还是爽快同意了这个方案。

3万台4at变速器，在中国市场算是一个大单了。

在缴纳了一笔定金之后，爱信开始安排生产计划，为来自中国的客户提供专门的4at变速器。

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