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“也许之前你的三个订单能够保持收支平衡,但有盈余扩大生产吗?可是一旦多了两个订单的利润,你可以立刻把新利润再次投入到买新材料上,这次也许就可以同时接六个订单了。这样反复循环,营业额越来越大,利润越来越多。甚至有可能单子多到忙不过来,要收几个徒弟。”
工匠被说得一时间露出了向往的表情。
“还有更加重要一点。”商陆很严肃。
“比如说今天白马书院的事情。你拿不出钱来买好材料,做出来的东西就要比其他人差一点。当然,我们掌院很大度,是不会在乎这点小差别的。但是如果顾客是其他人呢”
“那他下次就不会来了。”
“然后你就接不到昂贵材料的订单,你在那些材料上的技艺就得不到锻炼。技艺得不到锻炼就更加做不好昂贵订单。”
“恶性循环。”
商陆在案几上点了点手指,下了结论。
工匠眼神茫然。
“你作为工匠,技艺可是你的立身之本!”商陆恨铁不成钢。
“难道你以后想永远只做低价的订单吗?难道你不想提升技术水平,接到困难又价高的订单?接到贵族的订单?难道你就不想以后能和国君的工匠也比一比,不再做一个默默无闻的民间经营者?”
商陆的几个问题一个比一个扎心。
工匠呆滞了。
商陆直起了身体,非常严肃摇摇头。
“这些话作为农信社的负责人是不会告诉你的,只有朋友才会……”
“我要贷款!!!”
工匠猛地扑上了案几,牢牢抓住商陆的手掌,痛哭流涕。
“商先生,我错了,我想贷款。”他哭着诚恳道歉。
商陆点点头,“我不是勉强你答应。只不过你们都是在为我们白马书院做事,我应该给你们解释清楚。”
“不说清楚,也许你们这个贷款的决定做下去,今天出了这个门,以后人生境遇都不同了。”
工匠闻言下意识地回头一瞧,发现同行的其他工匠都在面无表情地看着他。
他打一个哆嗦,转回来更加用力地握着商陆的手掌,“是我错了。感谢商先生教我。”
商陆点点头,开始登记他们的名字、贷款金额和期限。
等到登记完了,要走的时候,这个哭过的工匠又跑过来问,“商先生,如果是其他工匠想要贷款,您可以批准吗?”
商陆愣了一下,“我们农信社服务的对象主要农民,如果是工匠,我之前倒是没有考虑到……”
他迅速思考了一会,“可以贷款给工匠,但是不能享受给农民的优惠,要加收商业利息,属于正常的商业贷款。”
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