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第3219章 看不懂（第1页）

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关海山本打算跟摊主压价，没想到摊主跟他卯上了，关海山闻听就是一惊，紧接着，狂喜之情涌上心头。

为什么？

听话听音，这个摊主能这么说，就说明，另外一只双鱼壶也在他手中，不然，他干嘛要接话儿，没有意义不是？

能遇到一只双鱼壶已经是走了狗-屎运了，即便是残的，也让关海山激动不已，要是见到一对儿，那简直比娶媳妇还要兴奋啊！

此刻，关海山已经完全顾不上捡漏的套路了，要不吃隔着摊位，关海山非得给他个拥抱不可。

关海山如此激动，反倒是让摊主有些蒙圈了，若关海山含蓄一些，表现像是演技不过关，经验丰富的摊主，必然会吃定他。

可现在关海山的状态明显是演过头了，装逼的，扮猪吃老虎的，各种铲地皮的，摊主见过太多了，可关海山这样表现的，他还是破天荒第一次见到。

难道说，这个派头十足，颇有气势的老头，是刚入行的小白？

一时间，摊主也拿不定关海山是哪一种类型，有些愣住了。

察言观色，对生意人很重要，特别是鬼市儿摆地摊的，就更加重要了。

遇到客人，首先要做的不是忽悠人，而是察言观色判断这是什么类型的客人，有了判断，接着见人说人话，见鬼说鬼话，才能展开忽悠，这个环节非常重要，因为摆摊的摊主，可不一定是行家，想要把自己的东西，卖上好价钱，就必须察言观色。

遇到四六不懂的纯游客，只能是一般忽悠，从中赚取一些差钱，但这个差价有限，一般不会太高，这是最差的一种交易。

其次是装逼的客人，这种人一般都是看了基本鉴宝的书籍，或者看了几期鉴宝栏目，就觉得自己很牛逼了，比那些专家也不遑多让。

这种自诩的专家，往往是最受市场摊主们欢迎的。

遇到这种人，你只需要顺着他的话在一旁捧哏拍马屁就可以了，不用你引导，为了装逼，他自己就会把物件儿的价格抬起来，不然，怎么能体现出他们的卓悦眼光呢？

跟这种类型的人交易，要比跟游客交易赚到的多得多，一个月遇到一个这样的，比每天跟十个游客交易，赚到的都要多。

还有另外一种比较特殊的客人，也是最高端的客人，这种客人是真正的专家，他们来市场，纯粹是来铲地皮捡漏的，这种人最善于伪装，而且套路相当多，一般的摊主根本看不出来。

这种人看中一个物件儿，表情上绝对不会体现出来，左顾右盼，东拉西扯，用各种手段，花最少的代价得到心怡的物件儿，交易成功，摊主以为自己赚到了，殊不知真正的宝贝被自己以白菜价便宜了人家，遇到这种情况，也是摊主最郁闷的。

不过，事情都有两面性，只要你能看出来这是真人，并且看出对方真正想要的是哪一个物件儿，那你就发达了。

你可以拒绝交易，然后自己拿着这东西去古玩店高价出售，因此，遇到这种情况，摊主面临的往往就是暴利。

当然，这种情况不可能天天遇到，可哪怕一年能遇到一次，都要比他们天天摆摊跟游客周璇强得多，这就是所谓的三年不开张，开张吃三年。

显然，今天这个摊主，就把关海山看成了是这种真正的专家，因为，关海山从拿起双鱼壶开始，接下来每一个动作，以及看东西的顺序和手法，与那些伪专家截然不同。

不得不说，这位摊主的眼力和经验的确不一般，还真就被他猜对了，但是，接下来，关海山由于太过激动，表现的太过热情，出牌也不再按照套路了，反倒是让摊主有些看不懂了。……

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