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第1220章（第1页）

刘总听了这话，顿时有些受宠若惊。连带着刚走出包厢去客房部找电话的海处长，也瞥到了一耳朵余音，心里的筹码更重了。

这边觥筹交错，那边好话说尽，长途电话请示大约持续了半个小时，海处长回来之后，殷切地追问：

“领导原则上愿意尝试，咱跟顾总就不来虚的了，您能说说，如果是《第一滴血》或者《终结者》这样、美国也才上映三四年的电影，打一折大约要多少钱呢？”

顾骜微微笑了，他知道这事情已经成了一大半。

“我是很想低价卖，就当结交个人情的。不过呢，要是当初发行的第一时间就谈，还好谈一点。

现在这几部电影的全球票房都已经被验证过了，那都是累计票房过亿美元的大火作品。中国有全球四分之一的人口，哪怕考虑到收入和物价的数倍差距，行业惯例也是按照全球票房的5来算买断价的……

我虽然能决定很多事情，可也要服众，否则很容易被美国的监管部门说成侵犯小股东利益、关联交易利益输送的。这一点希望你们明白，所以，原价至少值百万美元……”

顾骜这番话里说到的算法，海处长也都是有所耳闻的。毕竟中影进口公司做这生意已经四五年了，遇到的同行都是这么打交道的。

所以，即使知道顾骜是“欲扬先抑”，她听到这个数字心里依然有些低沉：

“这就太贵了，哪怕您不止打一折，而是零点五折，那也得20万美元呐。咱本来就说好了，一部片子平均3万美元。每年主推的，资源倾斜，5万美元。而明年因为《伦敦上空的鹰》铁定要挤占很多资源，我们连5万都给不到。”

“那就需要额外的交易方式了嘛，你们可以考虑给电影贴片头广告，拉赞助商为购片成本买单的嘛。”顾骜非常强势地打断道。

海处长愣了一下，随即无奈一笑：“顾总说的，自然是前些年您玩过的那一手把——那时候咱中影进口还没成立，是三大制片厂各自为战随意引进、自筹外汇的。不过，这种例子随着咱中影进口的成立，已经重新严肃过了，口子可不好开呀。”

很显然，海处长对于顾骜当年捞第一桶金时、玩的贴片广告路数很清楚。

历史上79年的时候国内正式进口了30部左右的批片，当时因为是刚刚开放，各自为政，所以有些乱象，三大厂拼命抢指标。不过后来国家立刻就意识到这里有些缺乏统筹、浪费外汇的情况。

所以80年骤降到10部以内、81年更是只有唯一的一部《老枪》被合法作为批片引进，那是一部1975年法德合拍的电影，由沪江译制片厂翻译。而那年京译和长译都是一部指标都没分到——这就是因为，当时国家成立了中影进口，把各大制片厂的权收拢上来统筹了。

因此，顾骜五六年前做成过的生意，并不代表现在还能完全毫无障碍地再复制一遍。因为随着国家开放年限的增长，很多制度是越来越完善、法律和规章越来越成体系的。

所以，顾骜这次才要花代价，把这事儿重新敲定一番，做到“在法律完善后，依然把某些商业模式确定为可以做”。

而他这样努力的信心，就来自于他前世看到的一条、关于可口可乐在华发展史的佚闻：

历史上，80年代外国品牌（尤其是外国公司持有的外国品牌）、第一次成功在央视打广告，就是1986年的10月。当时是央视出于任务，必须引进一部售价20万美元的外国纪录片，但央视掏不出钱。

最后可口可乐公司花了好多波折，让央视打通关节请示了好多有关部门领导，才允许可口可乐公司当这个赞助商、代掏20万美元购片费，代价则是“央视在每次播放这部纪录片时，在片头和片尾插播一条可口可乐的广告”。

有兴趣的看官可以去网上搜一下，还能搜到那一个牵驴老农喝可乐的土味广告短片。

顾骜对这事儿的细节不是非常有印象，但他知道，也就是在这两年，大约就是有关部门，开始对“外国公司持有的外国品牌，在全国性影视媒体上打广告”这事儿的戒备等级，逐步放宽的时候。

既然连外国品牌的广告都放宽了，那么，“中国公司持有的外国品牌”（比如，红牛持有的“佳得乐”，就属于“中国公司持有的外国品牌”），乃至其他更和谐的捆绑贴片模式，也都应该更放宽了。

何不趁此机会探探路呢。

“这事儿我得再请示一下……不过，我先确认一下，顾总，您刚才说了：《第一滴血》的折扣后售价，是按照零点五折计算、折后20万美元，对吧？您希望中影进口就不足部分的差额，用片头片尾广告补偿？”

“对，我就是这个报价。”

“其实，如果您真是想促成投放广告的话，您可以把折后价格报高一点——反正你也没指望中影进口真的掏现金。”

这话，就没必要说出来了吧？

第674章账不是你那样算的

“顾总，公司和总局原则上同意了电影映前贴片广告的交易模式，合作愉快。”

经过数天的谈判、盘桓，顾骜通过海处长提出的建议，终于大致上走通了上层意见。

中影进口公司，为此又派了一名要员来钱塘，负责草签引进协议。连带着某个总局也派人来见证。

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