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第109章（第1页）

销售员道：“没事的，大姐，穿穿也不要你一定买，是吧？我们店您还不放心啊，穿一下而已，您试试，您就能感觉到我们店里的内衣跟外面的内衣的差别了，即使是您不买，回头有跟人聊起的时候帮我们推销一下也可以啊，是吧？也不要您说假话，您就说说自己的感受就行了！”销售员也不是那种不顾三叶妈的身份的，知道三叶妈就是节俭习惯了，也不会看三叶妈想要就特意挑选贵的。

虽然是为了卖东西，可她也会替顾客考虑，当然，说得有心机一点就是用循序渐进的手段，先较便宜的，顾客习惯了以后，再卖贵的，顾客就不会那么难以接受了。

销售员就是考虑到三叶妈比较节俭，所以也比较贴心的先从价钱出发，差不多材质的，一种只是看着更好看华丽价钱会偏高一些，一种看着比较朴素但是价钱会相对便宜一些，销售员就会拿比较朴素的，说是朴素，就是比较淡雅，时人会偏爱华丽一些的。

当然，销售员也会把华丽款拿来给三叶妈比较。

还有就是一些正好店里有在做活动的特价内衣，这些都是去年的款了，销售员知道三叶妈是不会介意的，销售员就拿了一些今年的新款，但是价位比较低的，还有一些是去年的旧款，都在做特价，但是内衣的质量会比今年的新款好，还有一件是前年的旧款，就剩下一件了做了个清仓价。

三叶妈要是摇头摆手：“不用了，不用了，我的内衣随便穿穿就好了！”回头试了不买多不好，三叶妈可不是三叶，没那么厚的脸皮，之前的时候就仗着女儿年岁小感觉欺负了店员一回了，这一回轮到她说什么都干不来这种事。

三叶：……试衣服神马的不是很正常么？即使她岁数不小，三叶也敢这么干啊，毕竟后世的时候就是这样的销售态度，店员可以用花言巧语骗得你心甘情愿买了，但是不能强硬的逼着你买了。

销售员很热情的笑着：“嗨，大姐，我又不是非要您买，您就试试呗，是吧？之前您跟小妹妹来，我不也是这么热情么，不买没事儿的大姐！不瞒您说，我这人吧，性子比较直，说话也直爽，要是有得罪您的地方，您也别介意。其实我们现在的消费水平不可能连两件好的内衣都买不起，但是大家都习惯了节俭，比较没有这一方面的意识，好不容易大姐您来了，我要是不给您感受一下，都感觉对不起大姐的大驾光临！”

三叶妈被热情的销售员弄得很难为情，她是心动没错，可看那内衣价钱压根不想买，考虑都不用考虑，可这销售员太热情了，弄得她不试都感觉对不起销售员这番热情，好像挺不给面子似的，可不试她还可以不买，试了以后不买她心里也觉得说不过去。

这时候三叶发话了：“妈，你就进去试试呗，要是穿着不舒服咱们就不买，要是穿着舒服，我们再考虑一下，这位美女大姐姐不是说了么？内衣要三个月一换，虽然你现在不需要换内衣，但是等三个月以后你也可以来买吧，现在就先试试呗！”三叶哪里不知道三叶妈的想法，当即就给了三叶妈一个台阶下，去试一下不会驳了销售员的面子，如果不当场买，也是因为内衣还没有到换的时候。

不过三叶妈还是瞪了三叶一眼：说得轻巧，回头不买一件，她心里真过意不去。

可销售员这时逮住三叶的话又开始了新一轮的劝解，三叶妈知道拗不过就进去试了销售员给拿的这几件内衣。

别说，三叶妈穿上感觉确实是有些不一样，说不出来的感觉，反正左动右动的感觉比较舒服，不像之前买的内衣，有的穿着就感觉很不舒服，这家店里的内衣穿着确实是很舒服，尤其是其中的三件，三叶妈穿着最合身了，就像是为她量身定做的一般。

三叶妈试穿出来以后，销售员还是笑得很热情：“怎么样大姐？我没说错吧？我们家的内衣穿着就是不一样，是不是很舒服？”然后就开始说价钱了：“我也知道大姐平常是节俭惯了，可我觉得该省的要省，不该省的就别省，内衣这东西天天穿，不光是小妹妹现在要开始穿，就是你也要天天穿不是？那穿着舒服不舒服差别可大了。我也知道大姐是个节俭的人，给大姐挑的内衣都是比较实惠的，当然，我这话不是说大姐一定要买，甚至一定要现在买，而是我报个价，大姐要是觉得合适可以拿一件，又或者回家以后考虑一下，觉得合适了再来拿也行。大姐不要有心理负担，我们做买卖的都希望能做长久的生意，而不是一锤子买卖，我也不希望我的顾客买了以后后悔，那是我的失职，是我没有为您挑选到合适的，让您满意的内衣。所以我也希望大姐买的话也是心甘情愿，那才是我卖内衣的初衷，我希望我的每一个顾客买的时候欢欢喜喜的，回去了以后也是欢欢喜喜的，觉得买得值，买得开心，而不是后悔。”

第一零二章坐地还价

到这时，销售员倒是没有再步步紧逼了，而是举着手上的内衣，问三叶妈：“大姐，您穿着觉得哪些比较舒服？别误会，我就是想说您穿的比较舒服的内衣报个价，其他的穿着不合适，自然是不用报价了，您说是吧？”她注意到出来的时候，三叶妈明显把内衣分成了两堆，那显然有一堆是三叶妈比较中意的。

三叶妈有些不自在：“这，这边这三件我穿着比较舒服！”销售员的话还是让三叶妈松了一口气，不要求当场买就行了。

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