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第25章（第1页）

抵赖抵赖-1　　-1

在现实的经济学里，商业行为中，也同样存在着博弈

有两家电器销售供应商面对众多的消费者，分别是国美和苏宁。他们的价格策略有几种选择。国美和苏宁同样的价格体系，而且维持比较高利润，各分一半的市场销售额。国美降价苏宁不变，国美拿到该市场大部分甚至全部的销售额。或者苏宁降价，国美不变，苏宁拿到大部分或全部销售额。而由于竞争的激烈，肯定会有其他的供应商如大中或一商家电参与进来。因此，保持第一种状态是不可能的。所以此时，对于任何一家供应商来说，最佳策略都是降价，以期望获得更大的营业额。

从博弈的角度来分析，价格战永远是在所难免，也就是说，在一个竞争的市场，我们永远都要陷入&ldo;囚徒困境&rdo;。不过，这都是讲的纯市场因素，人际关系以及其他的非&ldo;理性&rdo;因素都排除掉。要从&ldo;囚徒困境&rdo;解脱，最好的办法却是最不可行的办法，就是供应商形成联盟。因为供应商之间的信任几乎为零，而且即使有了联盟，每个人都会认为自己偷着降价会给自己带来好处。因此，最终的结果是，联盟的作用并不大，大家还是降价。直到最后大家都觉得降不动了，或者觉得降价对自己最终没有好处了。这时就会形成一个平衡状态，也就是纳什均衡。

人为什么要合作;人什么时候是合作的，什么时候又是不合作的;如何使别人与你合作?

如果你在一个人流拥挤的迪厅中突然遇到火灾，这时你看到有两个逃生的门：一个门大些，能同时通过3个人，一个门稍小些，只能通过一个人。抛开道德因素，这时你就需要做出选择，你要判断出选择哪个门逃生几率更大些，同时要考虑到其他人的选择，如果都往大门拥挤去，可能会导致阻塞甚至践踏，糟糕的情况有可能门被人群挤住谁也出不去;如果选择小门，你必须要与他人合作，依次序陆续通过。看似杂乱无章的随意逃生的人流，又被混沌理论所产生的蝴蝶效应所影响着，比如这时有个人拿起灭火器及时地扑救燃烧的大火，则会带动一批人能放弃逃生而找水一起扑灭大火，假如火情并不严重，而某人突然高呼一声：要爆炸，那这就增加了践踏事故的发生率，这就是很现实生活中的博弈。

最后作个有趣的小测试，男女双方在暗恋中，又羞于启齿，双方如何进行下一步的动作?

暗恋的博弈分析

暗恋是痛苦而甜蜜的，从经济学的角度上来看，也算是一种博弈过程。

何谓博弈，英文称：playga。为何会有博弈，实质是缘于信息的不对称，通俗讲就是&ot;我不知道你知道，我不知道你不知道;你不知道我知道，你不知道我不知道。&ot;套用暗恋可以说为：我知道我喜欢你，但我不知道你是否知道我喜欢你。于是暗恋的种种行为就可以以此加以解释。

引入两个假设：

a，男a喜欢女b

b，男a不知道女b的心思，即女b可能喜欢，也可能不喜欢

此时，男a就会面对几种可能的选择：1、打死我也不说2、扭扭捏捏，欲言又止3、豁出去，大不了修罗刀下死，做鬼也风流

于是，男a就是theplayeroftheplaygaoflove，这里还要再引入男a可能的收益（player&rso;spayoff）：1，女b确实喜欢他，快乐皆大欢喜;2，女b不喜欢他，痛苦不言而明

写到这里，觉得太烦琐了

列出所有可能结果：

男a说，我爱你!被女b枪毙，十分痛苦，甚至以后在女b面前不敢抬头，收益为-10!

男a说，我爱你!女b说，不早说，我也是!十分快乐，从此不再形单影孤，不再当别人的灯。

男a不说，打死我也不说!于是只能偷偷写心书，自生烦心，借酒消愁，苦问苍天为何年纪青青就知愁滋味，表现不一而足，但毕竟还存有希望，收益就当居中，为0!

对于博弈的另一方女b而言，（其实女b是很无辜的，是被动的，从这个意义上说不能算博弈）：

男a说，我爱你!女b说no，但是，可能以后本来很好的同学，就可能不再讲话，所以收益为-5;

男a说，我爱你!女b说yes，同上，收益为+10!

男a不说，女b也不知晓!还是同学，还是朋友，与从前别无两样，收益为0。

其收益矩阵可以用简写为：

b

（喜欢，不喜欢）

a说（10，10）（-10，-5）

不说（0，0）（0，0）

但从这个来看，这个博弈不存在纯战略意义上的解。

写到这里，我也觉得不可思议，没想到从这个意义上来说，爱情是不能通过博弈来得到解的，不过，其实从混和战略上，但必须引入概率，简而言之，男说出来的话，女接受的可能性为多少，但这样一来的话，太复杂了

地产风云

这篇文章非灵异凶案，只是今晚两个失意男子的酒话。

坐在酒馆里，两瓶二锅头已经进肚，对面那个男子已经醉意阑珊，他是我的朋友，认识他已经12年了，他叫小北，曾经是天津房地产业某二手房连锁机构的老总。

两个失意的男子，对酒浇愁，我在倾听着小北娓娓道来那场过去的地产风暴。

2004年，随着天津城市发展，大片的旧城区改造，天津房产地价急剧上升，短短一年时间，房价突飞猛进，大量拆迁户持币进入二手房交易市场，新的楼盘又十分紧俏，那个时候你纵然手里有钱，也不见得能买到房子，早晨你必须要带着几万定金去看房，看好了必须立刻交定金，否则下午就被人提前抢购。买房子的人跟疯了一样，卖房子就像卖个白菜一样立刻销售一空。头一年15万的房子，转年就能升到30万，毫不夸张。天津二手房中介机构顺应时代需求迅速激增，其中比较著名的有天津顺驰，汇众地产，二十一世纪，中原地产等等。大大小小的房屋中介商立刻开始了你死我活的争夺战，强占地盘，疯狂分刮市场。一条商业街上，几个房屋中介挨着同时装修开业，竞争异常的惨烈。

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