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第856章（第1页）

而且除了资金，gs网络的运营对技术要求也很高。人员培训上面，因为和固话是完全不同的体系，需要整个重头再来。

“可是你们手里有一块gs网络牌照，不利用起来太可惜了。”

“嘿，等一下安德鲁！”周硕叫住想要离开的的安德鲁，示意他不要冲动：“如果我愿意以一座城市1000万美元的价格，来承接telfort公司的gs网络工程呢？”

“这不可能。”

周硕耸了耸肩膀，无所谓的说道：“交钥匙工程，这期间完全不需要telfort公司介入，你们只需要最后验收就可以了。期间发生的一切问题，都可以让我们来处理。”

何为交钥匙工程？就是跨国公司为他国客户建设的一整套工程项目。这个项目从设计、建设到完成，包括安装、试运行和培训等工作必须全部顺利完成。之后将已经开始运转的整个体系的所有权和管理权，依合同完整地“交”给对方，由对方开始经营。

简单的用中国人的话来说。就是要给对方扶上马再送一程。

虽然嘴上说着拒绝的话，但安德鲁还是坐回了座位上。这大概就是传说中的口嫌体正直吧。

他皱着眉头，像是要重新认识周硕似的上下打量他。显然想搞清楚这个1000万的数字是怎么得出来的。

“正常的一个城市gs无线网络，造价基本都在3000万美元左右，1000万美元，我真的想象不出来你们准备怎么做。”

周硕耸了耸肩膀，无谓的说道：“请相信我，安德鲁先生。我也想把具体方案告诉你，但除非我们签署了保密协议，否则我不能说出来。但是——”

他伸手止住了安德鲁的插话，强势的接着说道：“但是。我能给telfort公司一个承诺，这1000万造价是交钥匙工程。不通过telfort公司的验收，工程就不算完工。”

安德鲁想了想，为难的说道：“可是这样一来，我们的资金压力就更大了，项目想要通过恐怕会更困难。”

一个城市的gs基站系统只要1000万美元，这个报价说实话安德鲁听着还真的挺心动的。要知道这些年荷兰国内其他四家电信服务商，也都陆续拿到了gs网络牌照。谁家拿到牌照不是立刻就筹备投入移动网络的建设？只有telfort公司，拿到牌照两年了。却迟迟没有投入移动网络建设。

为啥？还不是穷的！

telfort公司连通信线路都没有铺设到全国，哪有余钱去搞移动网络。按照其他公司的报价，覆盖一座城市和所辖辖区的移动网络，基本都在3000万左右。

若是铺设全国性的网络。起码也要三亿美元的资金。这对telfort公司来说，实在是一个太大的负担。公司里的战略，也是先把有线线路。铺设到全国。否则的话就算建起了移动网络，移动网络基站之间。又拿什么传输数据？

但即使是周硕声明，只需要1000万美元就能为一座城市提供一整套的移动网络工程。但安德鲁还是颇为犹豫。

这不仅仅只是1000万美元的事情，而是更多的资金和精力的投入。最终，甚至因为这1000万，telfort公司不得不增加一倍以上的体量。移动网络建设起来了，运作需要人手，维护需要人手，管理需要人手，营销需要人手。而这些人手每个月、每天，都会消耗掉一笔庞大的资源。

这就有点像那个“你在路上捡到一块肉，做肉就要有老婆，有老婆先要有房子，有房子还要有工作，于是你赶快把肉扔了，庆幸自己没有上当。”的笑话，但是当现实中真的发生这种事情，往往是不好笑的。

这1000万美元只是一个开始，它引出来的后续投入，也许需要三倍、五倍于这个开始。所以说，安德鲁才会如此犹豫。

看似项目的工程总价只上涨了五分之一，但结果却让这个方案的通过可能，下降了五分之四。

周硕当然也知道这里面的问题，想了想，说道：“这样吧，既然telfort公司的实力有限，我有一个提议。”

安德鲁也不着恼，他做上telfort公司的cto这么多年，如果自尊心过分敏感的话，恐怕也活不到今天了。何况周硕说的都是事实，他既然有办法，那就听听好了。

“周先生尽管说，我一定把你的意见如是向公司高层转达。”

“这样吧，我可以为telfort公司提供一个担保，你们可以先支付3亿美元的工程款来完成整个项目。剩下的工程款，不论多少，必须在未来3年内分三次付清。如果3年期过，未还清的部分就要债转股。”

“3个亿……”

安德鲁没有欣喜若狂、喜出望外，反而沉思了下来。

不怪他谨慎，今天按说他只是过来了解一下otn技术的发展趋势，怎么说着说着，突然自己就要推动这么大一个项目了？

3亿美元如果还不上，债转股对telfort公司目前的股权结构来说，将会是一次大地震。整个telfort公司目前的资产规模，甚至不足1亿美元。想要凑足3亿的工程款，只能促使目前各股东继续投资。可就算如此，telfort公司的资本金，也只有4亿美元而已。

3年后如果真的还不上这笔钱，手中握着3亿美元债转股，周硕将直接成为telfort公司最大的股东。虽然还没有达到优势控股数量，但其他的股东也不是铁板一块。这笔钱，很可能就会变成一座特洛伊木马。

但要说就这么拒绝周硕的提议，安德鲁也拿不出这个勇气来。telfort公司太需要这笔钱了，看看其他四家电信服务商吧，他们正在大肆瓜分荷兰的市场。如果到明年telfort公司的移动网络还没有动工，接下来很有可能会面临荷兰政府收回gs牌照的危机。

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