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高歌则是将脚上高跟鞋一蹬,整个人平躺到沙发上,嘴里嘟囔:“开了一整天的会,老娘腰都要坐断了。”
她捏了两把后腰,不得劲儿,叫江铖来替她按一按。
江铖将她飞到一东一西的两只鞋,重新踢到一起,没搭理她。自己拖来把椅子,单坐一旁,不愿和她连塌而坐。
高歌正闭目养神,没瞧见他眼里的嫌弃。
她缓过几分钟,一个鲤鱼打挺,坐了起来,脸上表情不再似方才散漫,严肃认真,直接切正题:“银行那边我帮你打听过了,那个客户经理没说慌,现在的确没钱。”
江铖也肃清神色,点了下头。
良久,他才再开口,他说:“我最近尝试接触了几个生鲜电商超市,有希望促进合作。到时候渠道打开,利用他们的仓储,可以将江记鲜食销到邻近几个省市。”
“有通道费用吗?”高歌问。
江铖摇头,继续:“会收3~5个点的物流费用,鲜食走冷链,就是5个点。但少了进场费,算下来可以多10~15个点的毛利,还是赚的。”
高歌也同意,她又问:“鲜食不比副食,保质期有限。若是遇到退换货,造成你的货损率大怎么办?”
“我仔细了解过,洽谈的几家都是订单式生产。他们所有商品都是通过app展示,每件商品在app对应一个独立的。这件商品是在收藏夹中,还是已经被支付,商品浏览了多少次,商品的顾客投诉率多少…各类指标在后台都有清晰的记录。
“他们通过的算法进行预判和分析,可以预估到他们需要的新进货品量,然后向我们供应商下订单,我们接到订单再开始生产,这样就不会存在因为商品滞销而产生退货。
“同时,他们也会将后台的销售数据和我们供应商共享,我们供应商每天都能知道自己的商品在他们平台的销售情况。我们可以根据这些共享的销售数据进行员工、物料的准备和排期,这能使工厂的综合效率至少提升5,少了滞销风险,净利率也至少能提升2。”
江铖谈得仔细,把自己接触了解到的,尽数说了出来。
高歌听完他一长篇,反刍琢磨一番后,仍觉不错,应声支持他这个想法。
江铖见她认可,身子前俯,离她更近一些,慢慢引出他今日真正目的:“如果真的落成和他们的合作,我的想法是尽快更新熟食厂的生产线,提高产品包装的保鲜度……”
他边说边观察,见她表情明朗,他继续:“我研究过咱们市的技术改造补贴政策,根据扶持标准,政府可以按我投入总额的10进行补贴…”
听到这,高歌打断他,问:“政策依据的文件出处有吗?”
“有,就是郢发[2020]4号文件。”
“给我看看。”
江铖早做准备,直接翻出《关于印发〈郢城市“大抓工业抓大工业”开展工业发展大比拼三年行动方案(2020—2022)〉的通知》,递给她。
高歌觑着眼,仔细看完文件,递还给他:“你继续说你的想法。”
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