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第1393章（第1页）

克里斯意识到技术上的劣势，马上用眼神示意随行人员跟总部联系讨要一下谈判筹码。

可就在这时候，汪涛的一句话把克里斯彻底整懵了，“我们今年的整体报价，可以在原有基础上再打八折。”

为了跟华为竞争，思科这次跟大众的谈判中已经在价格上做了一个很大的让步，那就是方案升级价格不变，就等于是降价了。

然而华为却搞了个方案升级价格八折，华为原本的报价就比思科要低很多，再算上这个八折，华为的方案报价估计只有思科的五折左右。

这个价格优势就有点大的离谱了。

克里斯用看神经病一样的眼神看着汪涛，心中不禁发问：华为疯了么？

……

第0946章拿下

很显然，大众方面的人也非常的惊讶，虽说华夏有些产品的价格能打到欧米企业的三折，但在企业网络建设上，这确实是华为最低的一次报价了。

难道是为了抢大众的订单帮助后续市场开拓所以决定亏本？

旁听的汉斯笑着试探道，“汪先生，我们可不希望我们的合作伙伴没钱赚啊。”

“大众是我们非常在意的客户，我们愿意把利润降到我们的最底线，不过这次降价是有技术支持的，因为，不管是我们全新一代的交换机还是我们全新一代的无线控制器，都进一步实现了零部件自主化，包括芯片。”

众人一惊，克里斯有些不信的看着汪涛，汉斯更是直接问出了大家的新疑惑，“华为自己生产交换机芯片了？”

汪涛自信的一笑，“准确来说，是我们跟大风集团，龙芯等企业共同研发生产的，交换机芯片厂商虽多，但高端芯片一直以来都是米国企业垄断的，这在无形中增加了我们这些交换机企业的成本，现在我们自己有能力研制芯片，有利于我们降低整体成本。”

“华为前几年还说没有自主研发交换机芯片的想法。”克里斯忍不住用聊天的口吻发问。

汪涛也不介意回复克里斯的问题，“克里斯先也说了，那是几年前，确实，早年间我们并没有自主研发交换机芯片的想法，毕竟成本很高。

可是从2012年开始，我们华为频繁被扣上不安全的帽子，处处受限，这个事情，思科方面肯定是比谁都清楚的。”

克里斯努力保持镇定，汪涛直勾勾的看着克里斯继续道，“所以我们不得不多考虑一些事情，而2012年后又正值我们华夏半导体产业进入高速发展期，像大风集团这样的企业又有心合作，我们便开始落地更多的芯片项目。

至少从这两年的发展情况来看，我们当初的这个决定是正确的。”

克里斯一时语塞，思科对华为做了什么欧洲企业心里都清楚，汉斯也不想大家难堪，便接过话题，“光是一个芯片不足以降低20的成本，想必华为在更多零部件上都有所突破吧？”

“汉斯先生说的没错，我们基本实现了产业链的全自主化，从而最大程度的降低了成本，也最大程度的摆脱了受制于人的风险。”

有了这一解释，大众方面明白也认可了华为这一次降价的靠谱性，便示意双方先回去休息，等测试结果出来再接着谈。

汉斯将汪涛和克里斯送进了电梯，当电梯门关上，克里斯笑着跟汪涛握手，“恭喜华为，又有新的突破。”

汪涛看着对方笑里藏刀的表情，忍不住回忆起过去发生的一切，“克里斯先生有没有想过思科这十几年为什么一直在走下坡路？”

克里斯压着心中的不悦，“汪先生有什么看法？”

汪涛同样回以让人看着很不舒服的笑容，“你们如果能把花在其他地方那点钱拿来搞研发，局面一定不会是现在这样，以后还是多干点正事吧。”

克里斯哈哈大笑两声，“汪先生想多了。”

离开大众后，克里斯马上联系总部商议对策，“技术和价格都没有优势，继续正面硬碰硬的胜算是很低的。

而且大众现在跟华夏企业的合作很深，德国又是此时欧洲复兴的两大核心之一，从目前的局面来看，合同大概率会落到华为手上。”

“那就试试别的方法吧。”

克里斯秒懂，并开始安排。

当天晚上，克里斯先是分别约见了大众的几名高管，第二天，克里斯又去拜见了德国官府的几名老朋友。

“克里斯这几天忙的很啊，果然又开始了他们最熟悉的游说路线。”汪涛的助理向他汇报着情况。

“任何具有规模的组织内部都存在至少两种派系，如果能利用好这一点，倒也是本事。”汪涛对此表现的很平静。

“那我们现在？”

“大风集团的萧总已经到法国了，耐心等等消息吧。”

12月10日，华为跟思科再次来到大众，从测试结果来看，华为和思科的测试数据都跟方案所述差异不大。

按说这订单应该给到性价比更高的华为，可是大众方面却以跟思科合作更久，彼此更加了解为由，要求华为提供更为详细的方案，甚至要求华为考虑继续降价。

“这方案还能怎么详细，这不就是故意为难我们么？”

“人家至少给了一个机会，如果我们能再降低一点价格，这合同基本上就是我们的了。”汪涛还是看的很明白，“说明总的来说我们的性价比优势还是让大众比较心动的，但是思科的活动也没白做。”

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