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第3章（第1页）

把小王的这个滞后工作分配给其他7个人共同完成，会后给我一份详细的计划安排表。”张云青安排完了。

张云青看着他们8个人陆陆续续的出去了，心想：“就目前这团队的工作能力、战斗力，真是让人揪心让人愁啊。”

张云青陷入了沉思，创办公司的原因是没有钱，收业务提成款又没有着落。

现在倒好，这个无资质的造价咨询公司，全是带着新人接别人的二手业务，相当于是纯粹的劳务作业。

新公司面临着一系列的困难：

如人员生手多，业务很多不能按时完成，而且成果质量还比较差，有几次核对误差光工程量就有造成30差异的；

再如这个行业的收款，很多合同就是一年的工作量完成了后，统一结算付款的，尤其是那些各地财政评审中心，这意味着接这样的业务你至少要垫资1年半以上，所以开公司必须要有经济实力才行啊。

经过测算50万现金垫资可以维持一个有10人规模的小型造价咨询公司正常运转。

可是现在张云青的公司已经达到高峰期30人了，这个行业人员流动大，不稳定。

如此算来差不多得拥有150万的现金垫资能力，才能维持张云青这家小公司的艰难运转。

不是可以缩小规模吗？这样垫资能力就会小很多。是的，可是张云青不想这样，他想的是要做就要把企业做大，要不然还不如不做。

所以摆在张云青面前的是：“我张云青，是该苦苦坚持开这个公司直到有资质，甚至可能坚持到可以上市呢？还是应该承认失败，放弃现在，走向未来。未来，在哪里？我未来的工作方向？是哪里呢？”

第002章北上寻找出路

通过这段时间的思索，张云青并没有想明白，未来要怎么办。

造价公司的业务，工作状况频出，经济上入不敷出，资金链早已断裂，这个月员工们的工资，都不知道从哪里找钱来发，看来是自己也很快就要变成赖皮老板了。

阳光普照大地，白炽的阳光火焰般在天上、地下燃烧。张云青的内心也像极了这燃烧的太阳，万分焦虑。

他与赵满福预约了今天到怡然居茶馆，想请赵满福指点一二。

大约上午10点，张云青来到怡然居。

茶居的建筑古朴雅致，小巧玲珑，一大半临河，一小半倚着岸边。地板和河面留着一个涨落潮的落差位。岸边一座用竹子做骨架亭子，金字屋顶上，覆盖着蓑衣或松树皮，临河边是松树皮编成的女墙，可凭栏品茗，八面来风，在炎热的三伏天，这也是一片清凉的世界。

张云青老远就看见了赵满福在向自己招手，只听赵满福喊道：“兄弟，这边”。

张云青看领导已经先到，脸上微微发红，感觉怪不好意思的。赶紧大步跑起来，到了赵满福的茶座边，已经是气喘吁吁。

赵满福站起来了，指着临河边的茶座说，“来，不着急，先坐这里吹吹河风，凉快凉快。”

张云青，赶紧坐下说：“领导，不好意思啊。路上有点堵车，来晚了点，我应该早点出发的。”

“哪存在嘛，没的关系。省会的路就是这样，一碰到堵车，确实是不好估计时间的。你喝啥茶？”赵满福边安慰边说。

“来杯竹叶青就行。”张云青轻声地说道，“赵总，我原来在电话中向您请教的事情，您认为我该怎么办呢？”

“呵呵，云青啊，你这事对你个人来说，可是个大事情啊。

仅从电话沟通的内容来看，我毕竟是局外人，不一定完全知道情况，难免会给出错误的意见。

不如你敞开了来讲，不要忌讳什么，尽量把事情说明白。

这样的话，我作为兄长应该可以给你一个比较中肯的意见。”赵满福不急不忙地说道。

张云青接着说道：“好的。赵总，我逐条向您汇报这个新开的造价咨询公司的状况：

第1条、这家公司是我与另一位合伙人共同成立的，进行工商注册的，我占51的比例，合伙人占49的比例。原则上共同投资，共同管理，共同承担风险，共同分享利益。您指导下这条有没有问题。”

赵满福答道：“第1条、合伙成立公司的形式没有问题。”

张云青听了后接着徐述：“第2条、我开的这家公司，目前运行了快一年，平均每个月有20人，平均直接工资约1500元每月，房租每月5000元，伙食补贴每月18000元，车辆交通费每月20000元，打印装订费每月大致5000元，多少有点招待费和其他杂七杂八的支出。

按目前的财务统计数据摊销出来是10万元左右一个月的现金支出。大多数的收入要1年后才能进账，快些的3-6个月能收部分款项，按一年统计企业的产值总收入是300万，回到账上的约为10即30万。第1年的收支差是负的90万。这种情况，赵总您怎么看？”

赵满福答道：“第2条、从第一年的收支分析来看，我理解这种类型的公司，需要3-4年才能把前面做的业务款收回来，不过兄弟你还没有考虑这中间有坏账的可能。也就是说有些款项你有可能是永远收不回来的，这种情况在你第一年的财务数据中并没有体现出来。

这样的话按第一年的情况平稳地运转下去，至少第4年满了后，你才能逐步地有现金的赢利，也就是说你需要解决90万每年连续4年共计360万的垫资能力才行。”

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