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第 24 章（第1页）

回到雒阳后见到苏元，同时也收到了他带过来的分红，一共是十块金饼。也就是说，苏氏在这段时间一共赚了几十万钱，韩珏觉得不算少，有点儿出乎意料。

见她讶然，以为是嫌少，苏元解释道：“火折子定价不宜过高，一般是在百十钱左右。今年多在在北地贩卖，来年南北跑上一个来回，应该会更好。”

这算是一笔意外之财，韩珏发现苏氏挺擅长做生意的，想起上次做的香皂还剩下几块，抱着试一试的心理让人取来一块介绍道：“此物乃香皂，沐浴所用，可通使人体留香。苏管事可看看是否有兴趣?”

之前那些沉香等香料一共制得六块，呈上了五块做寿礼，还剩下一块，因为送礼五比六吉利，这就是那被剩下的一块。

名贵的香料所制的香皂，香味儿重的冲鼻，让人一嗅就知道很贵。所以苏元立刻判断出来这东西价值颇高，只是不确定具体的制作成本，所以问道：“不知制作此物需要花费几何?”

“因制作时加入有名贵的香料、羊乳以及蜂蜜等，故而合算起来至少在五千钱以上。”虽然蜂蜜用的是司马朗拜访时带过来登门礼，但韩珏也得把成本算在里面。

苏元了解香料的价钱，也能闻得出来里面有沉香等。以他的经验五千钱的东西至少要卖一万钱才不算亏本，关键香皂他闻所未闻，看样子是个新奇之物，就像火折子一样。

但此物好不好卖出去可不好说，作为商人他知道一个道理，那就是有人愿意买的东西才是好东西。他也知道成本这么高，卖不出就会亏本，所以拿不定主意。

见他为难，韩珏不在意的说道：“此物不过是闲暇时所制，苏管事不必在意，赠予你两块就当是见个新奇。”

说着她让人又取了一块普通香皂连同这块一并放入木盒中，就当是给苏元的谢礼。

苏元没有过多推辞就道谢收下了，礼尚往来下次他会带上比这还贵的登门礼还回来。主要是他挺好奇所谓的香皂到底用起来是怎么样的，毕竟正常人都是焚香熏香，还没有人会把香料往身上涂。

让韩珏没有想到的是，次日，苏元又回来了。因为昨晚他沐浴时体验使用了香皂，而且还奢侈的两块轮着用。洗完之后，自己都能闻到身上的香味儿，一夜过后香味儿虽然变淡，但依旧还有。

作为商人，他意识到此物应该会受贵族女子喜欢。然而麻烦的是，贵族女子大都不抛头露面，他们经商之人甚少与女子打交道。所以怎么卖出去是才是问题的关键所在。

然而又转念一想，既然贵族男子喜熏香，也许可以试试卖给有兴趣爱留香的男子。正是想到这里，他才再次登门拜访。

听完他的来意，没有想到还能有转机，韩珏问道：“不知苏管事打算需要多少来试卖？”

香皂的成本于她而言过高，一块两块的尚可以承受，再多就不行了，万一卖不出去再退货，就砸手里了。

苏元这次没有主动提方子的事情，他看得出来韩珏并没有这个意思。所以这次不同于上次，到底是先拿货后付款还是先付款后拿货总要有个区分。

他想了想问道：“不知郎君打算如何做这买卖，是先取利钱还是后取？”

然后他详细解释了这其中的区别，韩珏听明白了。所谓的先取利钱就是先付款，价格由她定，她给苏元的价格是固定的，但苏元卖什么价格是苏氏定，赚多赚少都与她无关。

另外一种那就是先拿货，不算钱，等什么时候苏氏把东西卖出去了再分。至于价格嘛当然得是苏氏根据具体情况定价。对于她来说，更为保险的当然是先付款形式，这样风险小周期短来钱快。

所以韩珏没有过多纠结就作出了选择，“昨日那两块，含有沉香等名贵香料的成本按五千钱算，按七千钱给你；不含名贵香料的，成本两千钱算，按两千五百钱算，苏管事以为如何？”

她要的是百分之三十左右的净利润，这个利润率不低了，至少按后世企业的利润率来说，绝对算得上高。

苏元觉得这个要价真的不算高。香料可比这金贵的多，像香皂这等重量的香料便宜的也得一万钱以上。不过香皂毕竟不是香料，所以这个价格他能接受。

于是说道：“就依郎君所言，两种香皂劳烦郎君各先准备二十块，不知几日后方可取走？”

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