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第411章（第1页）

褚涟漪翘嘴角笑了一下，起身，走到江澈身边，小心帮忙从肩颈位置揭下来一小块蜕掉的皮，有些心疼说：“就爱逞能。”

这一下亲近已经许久没有了，但也就一下，褚涟漪很快回到办公桌后面，拿了一份书面资料放在桌上，说：“内部消息，咱们可能要打仗了。”

什么，要打仗了？江澈定神看了看，苏宁要来了，果美也要来。

前世苏宁和果美是什么时候开始大范围扩张，什么时候在临州开的第一家店，江澈不知道，也不知道这一世因为自己的出现，他们对临州的扩张是提前了还是滞后了。

总之，1993年的这个夏天，它们不约而同地瞄准了临州市场。

“我具体了解了一下，两家现在店面都还没开始装修，就算再快，应该也要一个月左右才能开业。”褚涟漪说：“这两家现在的势头很猛，基本到哪，哪里的小卖场就得垮掉一批。我们的话，目前优势是在临州城的口碑和用户基础……”

“咱们电器进价也不输吧？都是厂家直供。”江澈补充说。

他倒是知道这两家的套路，无非就是价格战，所到之处几乎都能把整个城市的电器价格打落两成以上，这对老百姓是好事，但对本地同行而言，就是灾难。

还好，江澈本身在布局最初就已经考虑这一点，特意去建立了跟厂家的直接联系，所以，这一阵江澈并不虚。

“对，但是我们在资金上差得太多了。”褚涟漪说：“我的想法是趁这一个月，咱们先动，低价倾销，先把潜在客户尽量消耗掉，逼他们推迟今年开店的计划。但是要搞这样规模和周期的优惠活动，别的不说，仓储首先就要扩大好几倍，所以，我们现在急需一大笔资金。”

江澈点了点头表示赞同，然后问：“要多少？”

“至少三千万才能转得动”，褚涟漪皱了皱眉头说，“宜家去年扩张太急，现在流动资金最多能拿出来1600万左右，资金缺口太大了，我考虑只能从银行方面想办法。如果你不反对的话，我想这两天就开始托人安排请各家银行领导吃饭……”

江澈想了想，直接选择摇头。

褚涟漪歪了下头看江澈，眼神困惑一下。

“这个我来想办法吧。”江澈在心里算了算，年初盛海股市里的收益，他还有300来万放在胡彪碇那里没动，剩下的1100万，可以借一点，然后港城那边……

因为之前决定改邪归正，江澈过年期间的那一出，还有风水大师的新人设，连褚涟漪都没告诉。

褚姐姐想不通说：“茶寮那边现在用钱的地方还很多吧，能抽调这么多资金？”

她说的对，茶寮不能，茶寮那边现在港口才建到一期，工厂也正在扩大，根本没有太多富余资金，但是……江澈本身广积粮的思路，到这会儿就派上用场了。

“褚姐你帮我安排一下，我这两天带人去趟港城，优惠活动你可以直接准备启动，后续资金很快就会到位。”卖了个关子，江澈有点儿小得意道：“放心吧，钱，我给你变出来。”

褚涟漪看着江澈的眼睛，发现江澈眼神淡定，说：“行，那你准备带谁去？”

江澈想了想，“秦河源和陈有竖吧。”

计划是这样的，但是当天晚上，江澈就接到了郑书记的电话，他要去。

江澈问他，“你去干嘛？”

“不知道啊”，郑书记干脆说，“就是觉得会很好玩。”

第二百六十章港城四人行

果美的根据地在燕京，苏宁在蓝京，要论体量和资本，这两家现在都比宜家大不少，但是当前覆盖的地区却远没有宜家广。

对于眼下的这个突发情况，江澈猜测很可能是自己的蝴蝶翅膀扇出来的麻烦——正是九二年下半年宜家实验性的扩张，给了它们提示和冲击。

要抢地盘，就会有碰撞，或早或晚而已。

所以两家不约而同选定临州开店，应该是多重考虑，其中之一，是对宜家实力的一种试探，毕竟这个同行的背景太模糊，而步调太猛。

既然判断对方是试探性的，自己又是主场作战，褚涟漪的应对方式从战略上来说也很简单，她想通过展示宜家在当地的“统治力”，同时“夸张”自身实力，尽量避免过早展开正面竞争。

渠道和资金就是实力。

接近一半的资金缺口，有点大了，江澈本身不太想玩集资那套，至于银行，他也考虑眼下能不动用尽量不用为好。

其一，贷款的消息很难瞒住有心人，这样做对于宜家“夸张”自身的资金实力不利。

其二，五月份中央抑制通胀的新政出台后，银行贷款大额贷款的难度上升了不少，各大银行的那些“老爷”们，也并不容易伺候……

还有其三，最关键的一点，是江澈没必要这么做，他在港城还有过年种下的“庄稼”没收呢。

“小澈你，有把握吧？”褚涟漪最后笑着问江澈，说：“要不可来不及，时间已经很紧了。”

打从宜家建立开始，几乎一直都是褚姐姐在照看，在多方筹划，殚精竭虑，将近一年来，宜家遇到不论大小问题，几乎完全没有到过江澈这里。

终于这次的事情能站出来给她做好后盾，江澈毫不迟疑拍了拍胸脯，说：“安心。”

褚涟漪微笑点头，应：“嗯。”难得一次，是乖巧躲在江澈身后的小女人模样。

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