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第245章（第1页）

除了通讯设备，剩下的废旧电器里还有十几台电话传真机，针式打印机，以及配有显示器的老款电脑，大概是386之类的。电脑用的甚至还是五英寸的软盘，配置差的可怜。

可就这么一套玩意，当前没几万块买不下来，会用的人更是屈指可数。

“我滴个老天爷啊！”周青峰有点头疼了。弄来的这些废旧电器好是好，可他自己都不会摆弄。如果要卖，客户要演示学习，他都只能干瞪眼。

周青峰修了五台‘大哥大’，五台电话传真机，还有五台零散电器，包括那套386电脑。对于那台卧式机箱的老款电脑，他是见都没见过。

拆开电脑机箱，里头的主板能修复如新，古董级的布局则让人发懵——这年头显卡就不要指望了，内存更是叫人认不出型号。还有……硬盘呢？难道要靠五寸软盘启动？

“我得找个推销员才行，至少得找个技术员，懂电脑的。可这年头懂机械的应该不少，可懂电脑的就真是凤毛麟角了。”

隔天，周青峰就跟挤牙膏般拿出两三部‘大哥大’，找来龚干事，直接言明是走私货，没有完整的外包装。之前他卖的家电都是三折，这次不能再这么低价了——必须五折。

“我来打电话约定交易细节。你帮我联系了客户，我也要谢谢你。每卖一台，我给你提成五十块。”周青峰也不让龚干事白干，把这批货卖了还是要给好处的。

虽然相比几千上万的交易价，五十块的提成显得太少太少。可龚干事却看中了细水长流，当即愿意帮忙联系跑腿。“小周，你放心。我在天阳跑了二十多年，绝地不会让你吃亏。”

‘辨谎胸花’检定，红绿光芒闪动。龚干事这话说的真假参半啊。

第193章探访（4）

把‘进口货’的联络事务交给龚干事处理，出现猫腻在所难免。周青峰铺开的摊子越来越大，需要一个真正的管理体系来辅助。目前分身乏术，只能逮谁用谁，以利益驱使。

按照龚干事的电话客户记录，周青峰挨个回拨。电话中聊的都很客气，他只讲明自己手里目前有些什么货物，型号几何，价格多少，询问对方有无兴趣，并请代为宣传。

现在做生意不比后世商场里琳琅满目，网页上花样繁多，刷卡扫码就可以把商品买回家。现在买个几千上万的电器就跟后世花几十万买豪车一般，肯定要反复权衡比较的。

不过就算某人不卖也没关系，他大可以把信息传给自己的朋友同事，如病毒感染般进行营销。某种程度上比打广告还高效。

周青峰从乡邮电所接了一根电话线到‘圣光机械’厂。钱到位，三个月才能装好的电话三天搞定。他还想试试‘大哥大’，问过后才知道乡里没开通移动通讯服务，只有市县才能用。

没有良好的通讯手段，沟通效率低的发指。周青峰想继续扩大‘圣光机械’的人员编制都难以做到，因为有能力的文职人员都招不全，乡里根本没有。

就是这个时候，市里的郑教授半夜行船，听着‘圣光机械’的奇妙传闻，带着满心惊叹走进周青峰的视野。

老教授参观了破厂房，吃了顿不错的夜宵，看看代表‘最高科技水平’的个人电脑，溜达一圈厂里各种早该淘汰的设备，也留意了技工和学徒身上被强制推行的管理和纪律。

这真是一个夹杂了落后和先进，混乱和有序的企业，越琢磨越有趣。

夜里，厂里的师傅帮郑教授安排了乡招待所的住宿。隔天他还去拜访了乡政府，逛了逛乡下的街道土路，从多方面了解周青峰给这个偏僻小地方带来的变化。

街市上车水马龙，地面脏乱。低矮的瓦房墙面斑驳，路边零星摆着几家摊贩，老百姓生活清苦。随便找个小摊买个早点，郑教授多问几句，街上的人都说这几个月乡里热闹了许多。

周青峰的无名店铺，郑教授也去了。店门紧闭，也不知有没有人。问了隔壁卤肉摊的大婶，说小伙子行踪不定，骑着摩托一会东一会西，谁也不知道他在哪里？

“乡里现在好热闹，周小子给厂里的师傅发工资特别大方。按绩效算，好多人一个月上百块的收入。连学徒工的工资都够养家了。他们有钱就愿意花，我们生意也好做了。

乡里十几个村子都盯着这家厂，租他们的农机特便宜，花不了几个钱就能把过去累死人的活给干了。谁不喜欢？”

“听说这厂子还发贷款？”

“是啊。他们派人到市里用船运化肥农药来，折算贷款卖出去。类似的事太多，大家都喜欢，但只贷给供孩子读书的人家。说什么愿投资教育的人更有信用，才能还得起钱。”

“那村子小学不得多招好些学生？”

“过去村里人懒得把自家孩子送来读小学，尤其是女娃不读书。结果周小子说了，供养女孩子读书的家庭是目光远大，贷款利息可以降一半。结果就这一周，学校里的学生多了大半。”

聊了好一会，郑教授觉着浑身又燥又热。他是老夫聊发少年狂，激动的浑身起鸡皮，脑子里嗡嗡响，都快手舞足蹈了。他见到的这些怪招简直就是乡村发展的新选择，新路子。

街道上突突突的响，一辆‘嘉陵’开到修理铺前。卤肉摊主一指骑摩托的年轻人，“喏，他就是周小子。”

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