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第512章（第2页）

“公司的电脑事业部成立时间也不短了，最近一段时间不少人向我提出了一些想法，表示了各种各样的困难，公司也一直都很关注大家的情况，为此公司特地做了一些调整，帮助大家更好的开展工作。

我们先来看看销售这边的问题。”

孟谦示意电脑事业部几个通过收购并入的销售经理站起来，“你们先说说现在遇到的主要问题，我看看跟我了解的有没有区别？”

几个经理对视了一眼，然后其中一人开口，“我先说吧，我们这边现在遇到的主要问题有三个，第一是渠道利润，我们给渠道的利润远远低于同行，这就导致了我们的业务发展非常困难。

第二是人手问题，公司之前没有在这个领域有任何的市场基础，通过收购来的渠道因为改变了品牌也遇到了一些问题，公司现在对渠道开拓要求的这么急，公司的人手根本不够用。

第三是公司在相关宣传上做的还很少，对我们来说加大了业务难度。”

第一个人发言的时候孟谦一直在默默点头，见孟谦态度好像不错，其他几个销售马上跟着提出了各种各样的问题。

孟谦耐心的听他们把问题说完后才开口，“嗯，大家都提出了很多关键的问题，那现在说说我们的优势，你们平时在开拓渠道的时候，跟客户是怎么介绍公司的优势的？”

现场突然莫名安静了几秒，还是最早开口的经理说话，“我们公司的品牌力，我们……”

看着几个经理突然有点尴尬的样子，孟谦故意皱起眉头，“你们出去谈客户的时候，就只谈我们的品牌力，没了？”

“还有就是我们的一些私人关系。”马上有经理回应，还顺便抬举一下自己。

孟谦自然能听出话中的话，“看来公司最近的安排还是有必要的，你们之前的汇报中提到有5个市场是根本谈不下来的，我最近花时间跑了一趟，帮你们把客户都谈下来了。”

所有销售面露意外，孟谦拿出几份合同，“这是代理商合同，总共13份，何雅婷把合同放到大屏幕上让大家都看一眼，对应市场的销售心里都有个数。

在这13份合同中，有6份是我去沟通的，还有7份是从风信团队调用的销售谈下来的。

从我个人的亲身市场体验和风信销售团队的反馈来看，谈下这些经销商并不是很难，你们说的那些问题，在我亲自的市场走访中似乎并不是问题。

虽然我们只给他们10个点的利润，但我们同时也减少了两层代理，而且我们大风集团提供的售后服务，物流合作资源，门店免费装修等政策都得到了客户很大的青睐。

至于人手问题，我们这次谈下这13个客户，算上我一共只出动了5个人。”

现场陷入了绝对的安静，孟谦则继续道，“所以我想真正的问题可能还是出在经验上班，为此我们总结了经验和话术，我们已经把这些经验和话术放到了公司的cr系统里，大家会后都可以去看一下，希望能帮助到大家。

同时，亲自下市场之后我也意识到了销售的不容易，为此我们对电脑事业部的销售政策做了一个调整。”

孟谦做了个手势，刚放完13份合同的何雅婷调出了电脑事业部的销售新政策，“从5月份开始，我们提高了大家的提成，同时，我们也对销售人员进行了更详细的分级和指标安排。”

在孟谦解读新政策的时候销售们都意识到了一个问题，从整体提成来说，确实是提高了，但这个政策中有非常重要的一个调整就是，对每一个销售进行具体评级，相应评级的销售人员都会有自己的销售指标。

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