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第388章（第1页）

下面出现了一阵热议，在这个年代，孟谦是第一个提出这个概念，把传统商业和it商业进行区分的人，“所以在传统商业思维下，大家已经习惯了什么赚钱就做什么，什么不赚钱就立马退出，这个放在传统商业领域没毛病。

但放到it行业就是一个大问题，大家其实这几年应该都已经感受到了，it行业的变化太快，传统行业十年一个轮回都不错了，it行业几个月就能出现一次变革而且没有轮回，因为在it行业，一个技术的突破就可以直接让旧的技术被淘汰，而被淘汰的技术所能产生的利润将直线暴跌。

传统商业，价值和供需关系决定价格，但在it商业，技术决定决定价值，技术决定供需，技术决定价格。

所以各位如果真的有心想要长久的从事it行业并且想要以此取得巨大的盈利和成功，那么首先大家请重新认识这个行业，去了解这个行业的特殊，去改变传统的商业策略。”

看到很多人看自己的眼神已经出现了变化，孟谦把ppt翻到下一页，“时间有限，我没有办法在这里把it行业从头到尾透彻的给大家解释一遍，关于重新认识it行业，我简单提炼几个点，大家回去之后可以扩充了解。

第一，it行业分三个层，第一层是硬件，第二层是软件，第三层是应用，所以如果要进入it行业，请先根据公司的情况和自己的计划找到更精准的定位，而不要总是itit的，it是个很大的概念，如果把什么都混淆在一起，企业自然跟着混乱。

第二，刚才已经强调过了，it行业的核心竞争力就是技术，如果想要长期在这个行业发展，无论企业如何定位都需要有自己的核心技术。

至于核心技术怎么来，根据不同的需求，方法就比较多了，自研，购买，合作等等，那就看不同公司的自我规划和安排了。

第三，it行业是一个产业链行业，所以从事it行业一定要以产业链的眼光和格局来看待问题，不要轻易把任何一个it产品独立化，想在这个行业做的越深，就越需要理解产业链的意义。

第四，it行业是一个应用层创意优先，硬件层和软件层拥有高中低端泾渭分明特点的行业，其实这个行业为企业提供了充足的定位空间。”

孟谦停顿了一会儿，他说的这些，其实放到后世可能一个对科技稍微感兴趣一点的爱好者都懂，只是不知道怎么提炼重点，但在2002年这会儿，还真的是一大群华夏it界的老板都不懂。

像李彦鸿这种技术出生的看的会稍微明白一点，但更多的老板连互联网跟软件到底有啥区别都没搞明白呢，这就是这个年代的现实情况，尤其是那些没有资格参加这次it财富年后的老板们，存在更多不懂这个行业就开始干这个行业的人。

所以孟谦需要先把最基本的东西先给大家理顺，否则连地基都是乱，就别谈什么上层建筑了。

……

第0260章战略总结

看台下的人消化的都差不多了，孟谦继续自己的演讲，“在理解认识了it行业的本质之后，企业根据自己的目标和现实情况就可以有对应的规划了，很显然，长久发展来说，自主研发是怎么都避不开的一件事情，但研发得花钱，怎么办呢？

很多人都会提出这个问题，其实我觉得大家不用把这个问题想的太复杂，就大风集团还算成功的经验以及我所接触的所有成功企业的发展来说，大家成功的模式基本都是一样的。

我个人的建议很简单，不要在没有任何基础的情况下烧钱，哪怕公司本来就很有实力，如果初入it这个行业，也不要着急烧钱，而是先找到赚钱的途径，用赚的钱养研发，再用研发成果提高企业的利润，逐步走向一个良性循环，it企业想要走的长久，最好的模式一定是一个良性循环，不要过度追求利润，也不要过度追求研发。

也许有人会问，说的轻巧，先赚钱该怎么赚呢？

那就还是回到it行业的本质上来，上面我提到过，硬件层和软件层是一个高中低端泾渭分明的东西，应用层则是一个创意优先的东西，那这里面就有很多可以赚钱的途径了，比如东软分享的用外包养研发的模式，比如像华芯国际这样，用低端产品利润养高端研发，当然，也可以像我们大风集团一样，找到游戏这样一个有创意的应用。

但有一点大家一定要看明白，我们可以用这些方式去先赚钱，但赚来的钱一定要投入研发，这些初步赚钱的方式随着科技的发展会越来越容易被取代和淘汰，企业要不断提升自己的核心技术，并不断扩大自己的核心技术，才能在这个市场立足并做大。”

孟谦再次停顿给大家一点讨论的时间，“对于决定进入这个行业并下定了长期发展决心的企业，那就还有一个很现实的问题不得不提，今晚很多人都在讨论要不要国际化这个事情，我想告诉各位的是，我们早就已经被国际化了。”

孟谦给出了又出了一组数据，“大家可以看一下，微软，ib，甲骨文，谷歌，英特尔等企业这几年在我们华夏的投资，平均投资增幅超过了150。尤其是我们加入wto之后，各家企业的追加投资平均值达到了80。

我相信很多人已经看明白了，现在不是我们要不要走出去跟这些国际巨头扳手腕的事情，而是我们现在已经被他们逼到至少应该考虑一下如何守住自家城池的问题了。

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