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第520章（第1页）

开口就是800的采购价，真的已经很低了。

知道文森在想什么的莫永义主动道，“文森先生，我们大风集团为了能尽快打开市场，在价格上是做出了很大让步的，而且我们公司的政策是，第一批合作的客户，会在价格上拥有终身的特权。

我相信这是一个机会，属于我们彼此的机会。”

文森是技术出生的采购，考虑了一下之后又回去研究了一下产品，然后回来跟莫永义砍价，但当文森已经心动了的时候，莫永义却开始死咬价格。

因为事实上，这个价格真的已经没多少空间了。

在不同的情况下，需要采取的销售策略是千变万化的，莫永义直接开底价是因为对于这种场合的采购商来说，他们对产品的价格是很清楚的，大风集团的产品你说好，是好，但真要跟三巨头比，撑死也就是个不相上下的局面。

可大风集团在这个领域的品牌力跟三巨头是没法比的，直接报底价，是为了用价格二次吸引客户，如果报高价，虽然有还价空间，但人家很可能转头就先去其他地方看看了。

销售一个很重要的点就是不要给客户太多出去逛逛的机会，能拿下来就赶紧拿下来。

面对文森的砍价，莫永义开始搬出各种销售技巧，一会儿向领导申请，一会儿故意跟文森扯采购量，在加上完美的表情控制和情绪控制，多管齐下，终于把文森给忽悠住了。

最终双方以770的价格成交。

……

“按照这样的价格，你们的利润空间应该没多少了吧。”大风集团总部这边，张树新看着一线传来的消息提出了自己的疑惑，“我其实一直很好奇，你们大风集团的产品一直都是高利润的，为什么你要去碰电脑这个利润越来越低的产品？”

孟谦笑着解释，“电脑也好，正在筹备的手机也好，他们都有一个特点，是未来老百姓生活中不可或缺的产品。”

“英特尔只管做芯片就可以成为一头巨兽，完全不需要自己去生产电脑。”

“那英特尔得想办法确保自己一辈子不会在这个领域被人超越才行，过去这十年为什么显卡战场上会尸横遍野？而且终端用户是一笔巨大的财富。”

“这是不是又跟你一直说的生态有关？”张树新面露郁闷，“说实话我到现在都没能很好的理解你所说的生态。”

“回头我再跟你解释解释，先聊正事。”

张树新把一份名单摆到孟谦面前，“这是我能帮你筛选的，你那边手续都办好了？”

“快了，差不多两个月之后吧，正好这段时间借着电脑再造回势。”

“你对这次进入电脑行业到底有没有底？”

孟谦看完名单后洒脱的一笑，“输赢不重要，关键是要出戏啊。”

……

第0350章操作一下

张树新没看过《极限挑战》，并没有理解孟谦这个梗，不过也无所谓了。

当天晚上，两人吃完饭后张树新就先回燕京了，孟谦回公司开始关注网上的消息。

现在网上出现了不少关于大风集团参展的报道，但却出现了有趣的两极分化现象，在大陆，几乎所有媒体都在捧大风集团，然而在台省，几乎所有媒体都在找角度诋毁大风集团。

“我们现在在台省这么不招待见了么……”孟谦看着台省那边的新闻都不禁自嘲。

萧博识在一旁耸肩道，“台省多少企业恨不得把我们抽筋扒皮了，想在台省看到我们的好太难了。”

孟谦晚上也没别的事，干脆还抽空看起了台省那边的电视节目，结果被一个叫文立群的专家给吸引住了。

“我跟你们讲哦，大风集团的产品最多只能撑一年，等到明年你们再看，如果大风集团明年还来参展，他的产品一定会让你们失望。

为什么呢？因为大风集团的产品是靠收购我们台省的企业才搞出来的。

但我们台省企业落入大陆企业手里之后绝对不会有好的发展，因为大陆企业本身太落后了，带动不了我们台省企业的发展。”

边上的女主持人问道，“可四大风集团四大陆最有钱的企业耶，大风集团的老板还四首富诶，很厉害的样子。”

“我们要透过现象看本质，大风集团是怎么成功的，我可以在这里给你们做一个解析，简单来说就是，大风集团通过购买国外的技术然后披上一层皮，说是自主研发，然后就成了国产自主品牌。

大陆通过国家力量支持，把大量订单给到大风集团，大风集团就这么起来了。但事实上大风集团的根本没有自己的核心技术。”

“可四大风集团之前跟甲骨文都正面竞争过耶，甲骨文好像还因此受到了重创。”

“那都是假的，关于大风集团的这些消息都是大陆媒体和风信上在宣传的，甲骨文确实遇到了一些问题，但那是因为他的老对手仁科造成的，跟大风集团没有关系。

我可以这样跟你们说，大陆现在的环境压根不可能出现高科技公司，因为他们连经济问题都还没有解决，他们至少比我们落后五十年，他们有多穷你们都无法想象。”

“老师可以给我们讲一下么？”

“当然，孟谦是江省人，那我就以江省为例，江省已经是大陆很富裕的一个地方了，也确实有不少老板，但有钱人只是一小部分，我们来看看普通江省人平时吃什么。”

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