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第1737章（第1页）

“租？”

“没错，就是租！”贾老板笑道“在我的设计里面，咱们卖车的4s店会同样和一家换电站直接绑定在一起，4s店本身就有换电站的功能部分。”

“顾客们在买了一辆没有电池的电动车之后，只需要转头在4s店旁边……不，甚至可以直接在一个柜台上，直接办理电池的租赁手续！”

“根据一辆汽车需要使用的电池组数目的不同，顾客给换电站缴纳一笔数目不同的押金，然后换电站就直接给新车换上一台旧电池！”

“你记住了，必须要旧电池，绝对不准换新电池，免得这帮家伙，他们就又舍不得去换电站换电池了！”

“你觉得，当所有新车车主的电池仓里面放着的都是几组旧电池的时候，你举得他们还会不舍得去换电站换电池吗？”贾老板笑嘻嘻的说道“反正他们交纳的是押金，而押金是可以退的，所以顾客们也不会有任何的心理负担和不爽，这个办法怎么样？”

“董事长，我没啥话可说，服就一个字！”王传福确实无话可说了，贾老板的解决方案可谓是对人心洞察到了极致。

既然自己的电池不愿意以新换旧，那租来的旧电池自然就无所谓了，如此一来，之前的心理障碍就会瞬间溶解消失。

更妙的是，虽说电池不卖了，但是电池的钱却照赚不误，电动车的押金虽说是随时随地都可以退，但一辆电动车除非是报废，否则谁会退掉押金，然后把车里的电池拆掉，这车还要不要开了？

所以贾老板虽然名义上不赚电池钱了，但实际上却依然赚着电池的钱，还把旧电池卖给了新车客户，这种办法，确实精妙到了极点，不是贾老板这种商业天才，是绝对想不出来的！

第1372章我们就是标准

“那充电次数和电量的问题……”

“这个问题就更好解决了，既然不同电池的使用里程数无法同步，那咱们就干脆别按更换电池的次数来收费了，咱们直接卖里程数就行了！”贾老板快速的，胸有成竹的说道“顾客在我们的换电站里面直接购买里程数。”

“而咱们的里程数最低按照100公里来卖，在购买的里程数内，顾客可以无限次数的更换电池，直到他的汽车跑完了相应的里程位置！”

“当然，我们还可以设置一个最低的里程更换限制，假如我们的一组电池最低里程数是30公里，那我们就限定在10公里，每次更换电池都最少要相隔十公里，避免一些人明明没跑多远的距离，都要跑过来换一次电池，浪费我们的时间。”

“不过我也相信，除了一些sb之外，没有谁会闲着天天跑换电站去换电池，毕竟专门跑一趟换电站也需要消耗里程数不是！”

“与此同时，咱们对于换电站使用的电池容量限制也要严苛一些，电池可以容纳的电量一旦跌破了50限制，那就直接退役，回到工厂里面收回原料，回炉再造。”

“是！”

“董事长，这两个问题解决了，那就剩下最后两个问题，只要最后两个问题在解决，那我们的电动车事业，就再也没有任何阻碍了！”王传福说到这里表情既满怀期待，又充满了迟疑。

“你说两个问题，是电池的型号，还有换电站的建设成本问题吧！”贾老板直接说道。

“是，原来董事长都已经考虑清楚了！”王传福叹了口气道。“我算过了，我昨天晚上算了一个晚上，再不考虑土地的情况下，现在建设一个换电站的基础成本大约是20万人民币左右。可如果再加上我们刚才商量的全自动换电池，充电真空箱等设备，那一个换电站的建设成本可能会达到50万人民币左右！”

“如果再算上一个换电站必须的电池储备，那么实际开业成本就在70万人民币左右了！”

“现在全国总共有68万座加油站，那么我们换电站最少也要达到同等规模。如果再考虑到目前电池续航在300公里的旅程左右，那么换电站的数目更多，恐怕需要10万个，才能完成基本的全国覆盖。”

“这样的话，就是700亿人民币巨额的投入了！”

“这还不算土地方面的成本，还有人员和加油站的运营成本，这些如果都算上的，我们比亚迪是绝对无法承担的，只能由总公司来帮我们担待了。”

“而这还仅仅只是在国内投入的成本，我们的车未来必然是要迈向全世界的，那么全世界都要建设我们的加油站，这里面需要的资金恐怕就更大，足足上千亿美元的巨额资金。”

“本来我还想过引入加盟制，引入地方资本，让他们来建设我们标准的换电站，这样我们就不需要投入太多的资金了。”

“这想法未来可行，但是现在不行，除非现在路面上有一半跑的都是电动车，否则根本没有资本会愿意入局的，这换电站在前期，就是绝对的赔钱货，只能由我们的自有资金来支持！”

“可一旦我们的事业失败了，电动车的销量不如人意，那这些投入的资金，可就全都打水漂了！”王传福一边说着，一边偷窥贾老板的表情。

结果发现哪怕自己说道总建设费用需要700亿人民币的时候，贾老板的脸都都不带跳动一下的。这不由的让王传福感叹，董事长就是董事长，这股子处变不惊的态度，就是自己要学一辈子的。

只不过王传福不知道，贾老板在听到700亿人民币的数字的时候，内心深处是非常惊讶的。

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