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第2262章（第1页）

……

第二天早上10点，谈判在奔驰总部的顶层会议室中举行，这一次谈判的级别很高，双方都带着最少30人以上的谈判团队进入了会场，而且全部都是由各自的ceo领衔。

贾亚鹏直接对上了迪特·蔡澈。

不过估计也就是第1天会有如此正式和全面的组合，等到第二天开始，无论是迪特·蔡澈还是贾亚鹏，都不会直接出现在谈判现场。

毕竟什么东西一旦被双方的大boss给否决了，那么谈判就没有任何的灵活性可言了，还是让下面的二把手去谈，哪怕在有什么问题上谈不妥，后面的大boss也可以进行各种妥协和让步，这就是谈判的异数。

第一天一般都只是进行一个系统化的流程而已。

而这个流程的第1步，就是宣布这一次谈判需要达成的目的，迪特·蔡澈率先带的奔驰发言，表示这一次谈判的目的是奔驰希望引进大千的电动车和技术在欧洲市场上进行销售，对此贾亚鹏先生表示认可，然后双方需要各自拿出一份拟定好的合作计划书草案交给对方审阅，然后再针对草案上的条款进行逐一谈判和讨论，最后达成共识。

很快，奔驰就拿出了自己精心准备好的谈判草案准备交给大千，可是当他们有些痛苦的看向大千，准备看看大千提出了哪些让人难以接受，需要进行漫长煎熬的谈判的条款的草案的时候，却发现大千人人手上空空如也，似乎没有要交给奔驰草案的意思。

“咳咳，是这样的，因为我们一个星期前才收到贵公司的邀请，时间难免有些仓促，也就没有准备好我们自己的草案！”

“反正谈判都是围绕着草案进行磋商，最后达成一份拥有共识的合约，所以我觉得我们围绕着贵公司提供的草案进行磋商就足够了，不必由我们大千再额外提供一个草案！”王传福笑着解释道。

“……”听到王传福的解释，对面的奔驰众人有些懵逼。

虽然大千的理由很正常，一个星期搞不出来完美的草案也很正常。

但问题是对方是大千呀，是世界500强排名第十，但实际上可能排名前三，在全世界范围内拥有将近50万雇员的超级企业。

这样一家庞大的，拥有如此海量的精英的企业，别说是一个星期的时间了，就算给他们一个晚上的时间，也能折腾出一个像模像样，文字优美，法理清晰，要求明确的草案出来。

这是每一个大企业都应该拥有的能力，比如奔驰的草案，其实也就是准备了三天的时间而已，可是大千却没有，这看上去也太不正规了吧！

正常的两个大公司的谈判流程，难道不应该是双方先提供厚厚一叠的草案，然后第一天的时间什么也不用干，就专门研究对方草案和己方草案中的不同。

然后看看这些不同中有哪些是己方可以妥协的，哪些是可以争取的，哪些是咬定牙齿不能够让的。

反正光是审议对方草案的环节，三天时间都正常，一个星期也是常有的事情，他们已经很少遇到这种，对方连草案都没有的情况了，这实在是太不专业了！

“罢了，或许华夏人就是这样呢，再说了，围绕着咱们的草案谈判也是一件好事，这样主动权在我们的手里面！”奔驰众人在心里面嘀咕道，然后谈判就正式开始了。

第1822章都是人情

“我们首先对第1条，双方必须要秉持公平公正互惠互信的原则进行合作……”谈判的进度很快，谈判开始还不到5分钟，居然就已经直接进入了对草案细节进行磋商的环节了，这很多原本只是到会议室里面来露个脸的人，都有些懵逼。

但事情已经这样发展了，而且还是如此重要的细节磋商环节，就算再懵逼，也没有一个人能够起身离开。

一开始的十多条草案细则，都非常顺利的得到了双方的认可。

而这也是在双方预料之中的事情，因为这些细节都是理所当然，天经地义，所有的合作草案都不会有意见的细节……除非有一方根本就不打算谈，所以这十几条通过的非常迅速，双方确认的都非常快。

“第十五条……”当负责宣读草案文本的康林松念到第15条的时候，心中咯噔一下，知道分歧终于来了。

这一条是这样的“出于对欧洲市场需求的考虑，本次进口的车型，将仅限于大千夏系列，大千周系列，以及大千秦系列，大千商系列则需要在日后再进行商谈，暂不在协议范围之内！”

在康林松等奔驰人看来，这是第一个有可能导致大千反对的细则。

因为在华夏，大千卖的最好的车型就是大千商系列。

这个系列卖的有多好呢？

一个商的销量，就等于夏周秦三个系列加在一起的三倍还要多，妥妥的超级爆款，同时估计也是大千的生产能力最足的车型。

可是这一次进口却将商这个系列给排除在外了，大千肯定会非常的不满。

不过奔驰的理由也很光明正大，因为欧洲市场和华夏市场大不相同，商这样的微型车销量，是远远不如其他车型的，因为欧洲人不差钱，根本用不着买那么廉价的，看上去连儿童玩具都不如的汽车。

这是明面上光明最大的理由，私底下奔驰也有自己的理由。

那就是他们其实研究过大千商的车型，发现这个车型所使用的技术全都非常老旧和简单，除了在电子控制设备上稍微有点技术创新之外，其余的全部都是简单的技术，奔驰自己就能够在一个月内造出同样的玩意出来。

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