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第8章 沃尔玛中国市场拓展策略（第1页）

与全世界的沃尔玛一样，中国沃尔玛也同样具有独特而又丰富多彩的企业文化，独特的企业文化不仅提高了工作效率，而且还增加了内部凝聚力，使员工生活在一个活泼轻松、积极向上的“大家庭”氛围中。

这就是中国深圳的沃尔玛，相信它不仅能够为中国零售业带来勃勃生机，也能为中国的消费者们带来更多价廉物美的商品。

沃尔玛挑战中国零售业

作为世界第一的零售业，沃尔玛当然不会放过中国这样一个具有潜力的市场。沃尔玛是作为第一家真正具有国际知名度的大型零售连锁公司进入中国的。1996年8月，沃尔玛在甲国南方深圳开设其第一家山姆俱乐部和沃尔玛购物广场，当时北京已有了“家乐福”、“燕莎”、“老福爷”，上海已有了“八佰伴”、“巴黎春天”等比较大型的零售百货公司，但它们当中很多都不是真正由外国公司管理的外资企业，这些比较大型的零售百货公司的外资方在国际零售界只是一个无名小卒。

早在1992年7月，中国国务院就正式批准了沃尔玛在深圳开零售店，那是中国政府第一次正式批准外资零售企业进入国内市场，并且沃尔玛是惟一不以传统百货公司业态存在的大型连锁公司。

在进军中国市场的同时，沃尔玛公司也在大举进攻欧洲、亚洲，以及非洲的许多国家。在欧洲，沃尔玛已经兼并了德国近百家商店；在东南亚地区，沃尔玛稳扎稳打，步步推进，已经有数百家沃尔玛旗下的大型超市和连锁店在这些国家和地区出现了。它试图以此举在欧洲和亚洲地区站稳脚跟。德国，是沃尔玛的重点目标；而中国，则是沃尔玛认为在亚洲最具发展前景的市场。

如今，沃尔玛已经在中国东部发达地区抢滩登陆，数十家沃尔玛的连锁店已经在广州、深圳、上海、北京、武汉等一些大中城市中出现了。这给中国的许多大型零售企业造成了巨大的震动和冲击。在中国，沃尔玛同样采用了先划定自己的“势力范围”，然后再逐步扩大战果的策略。沃尔玛不仅拥有庞大的全球销售网络、强大的资金和技术实力，还有成熟和不断创新的销售理念，在经营和管理人才方面更是具有巨大的优势，这些都对中国的企业构成了巨大的威胁和挑战，国内众多商家面对机遇和挑战必须进行认真的审时度势，并在科学和创新的基础上做出果断的选择。任何迟疑或犹豫，都有可能导致失败并会付出惨重的代价！

沃尔玛目前已经在中国开设了7家购物广场和1家加盟连锁店，投资总额超过11亿元人民币。2001年起，沃尔玛将在昆明、福州、沈阳、汕头等地增开新店，并且将增加在深圳、大连等地的商店数量，以求进一步扩大市场。

沃尔玛总裁兼CEO李斯阁认为，中国的市场潜力很大，沃尔玛只有在中国取得成功才能继续保持在全球市场上的成功。在他到访中国期间，他看到很多中国人都赞赏沃尔玛的文化、支持沃尔玛的发展，所以他对沃尔玛未来的发展持乐观态度。

同时，李斯阁认为加入世贸组织后

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赵凡禹中国零售业会加速发展（ｔｏｕｗｚ）?），不但跨国公司会进入㈥[（ｔｏｕｗｚ．ｎｅｔ）]㈥『来[头_文字小说]_看最新章节_完整章节』（ｔｏｕｗｚ）?），中国本地的零售业也会得到很快的发展，沃尔玛将面对非常激烈的竞争。

由于有在韩国零售业激烈竞争中获得的成功经验，李斯阁对在中国的发展信心十足。他认为沃尔玛投资的速度取决于沃尔玛能否在当地培养一个优秀的领导层，管好自己的商店，而并不是建越多的商店越好。他认为中国在加入世贸组织后，会给商家带来很多投资的机会，但是沃尔玛绝不能莽撞，应该以一种理性、合理的方式来到中国进行扩展。

沃尔玛成功的秘诀在于大量进货、低价销售。在深圳，沃尔玛商店依然自如地运用这一秘密武器，沃尔玛先进的电脑管理、营业设备以及…天天平价”、“一站式购物”等理念和仓储式会员制营运方式，在消费者中大受欢迎，同时它也对本地商业形成了全方位的冲击。……

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