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第395章（第1页）

谈判是一件很麻烦的事情，第二场谈判的地点。选在了张家。之前大体上都谈的差不多了，剩下的就是一些细节。

不喜欢作轿子的陈燮。选择了步行前往张家，就带了一个随员。早晨八点，陈燮出现在张家门口的时候，看上去像一个游学的书生。这是张嘉善站在门口拱手见礼时的感觉。

陈燮一眼就看出，这个老家伙很厉害。一番客气之后，陈燮被请到了张嘉善的书房，门关上之后，现场就四个人。今天的叶纤云，扮演了一个记录员的角色。

大概是为了照顾叶纤云，两人说话的速度都不快。一天一条的过，先谈的是企业的制度。张嘉善很好奇的问：&ldo;企业一词何意？&rdo;陈燮被问住了，他还真不知道这个名词解释的意思，只是习惯性的用而已。关键时刻，手上震动了一下，低头飞快的看了一眼。

&ldo;这么说吧，企业是一个美洲词，泛指从事生产、流通或服务活动的独立核算经济单位。也就是说，未来我们办的这个合作企业，他有独立的账房系统。&rdo;陈燮不知道这个解释是否他能理解，所以用笔写下来。张嘉善看了好一会，才点点头。

&ldo;老朽能不能这么理解，这个企业制度的使用，仅限于织布厂和销售渠道？&rdo;

陈燮点点头道：&ldo;差不多就是这个意思了，从棉花进厂到变成布，最后卖出去，收回银子的整个过程。为了避免出现计算上的繁杂，我建议今后的交易都用银圆为单位。&rdo;

&ldo;唔，卖出来的银子，去钱庄换成美洲银圆入账？&rdo;张嘉善问了这么一句，陈燮点点头，张嘉善立刻追问：&ldo;你如何保证银圆能等值兑换白银？&rdo;

陈燮立刻摸出一枚银圆，递给他道：&ldo;看看，这银圆的做工和品质，加上本人的信誉。使用银圆，最大的好处就是避免了火耗。银圆这个东西，本质就是它的流通信誉。大家都认可，那他就是跟银子一样的东西，没人认可，他就是一个做出来的玩意。&rdo;

张嘉善虽然还有迟疑，还是点点头表示同意了。明朝以白银为货币，不是一开始就这样的。而是民间在法定货币铜钱不足和宝钞信誉崩溃的的前提下，大量的自行使用了民间都认可的白银。后来朝廷没有法子，也就默认了白银作为货币。铸造银币，跟以前使用白银是一个性质，民间认可并流通，时间长了朝廷默认。

张嘉善并没有意识到这其中蕴藏的巨大利益，这点陈燮没有解释的义务。

接下来的细节讨论，意外的平和。没有出现很极端的争执，但是每一个细节大家都谈了。制度建设，张嘉善也很重视。尤其是在监督体系上，更是认真的跟陈燮进行了争夺。但是陈燮却没有展现出很强的争夺欲望，做出了不小的让步。陈燮重视的不是具体的权利，而是制度的建设，这一点张嘉善很快就意识到了。

谈判的进度意外的快，三天之后，合作协议全面敲定。成立了一个联合工作组之后，陈燮悄悄的登船，离开了苏州返程。

一路走的很急，早晚都很赶。带着足够武力的陈燮，丝毫不担心错过宿头。即便如此，回到登州也用了二十日，想快都快不起来。遥遥望见登州城池的时候，已经是六月底。

离开几个月的时间，仗着人多，黄县通往莱州的水泥路都修通了，这是三万人日夜赶工的结果。乘坐四轮马车回去，这一路就舒服多了。随行的顾喜，一开始还什么都好奇，看见登州的时候，脸上露出了担忧之色。

&ldo;老爷，家里的姐妹，能容下我么？&rdo;顾喜担心的问，陈燮早有腹案，不紧不慢的告诉她：&ldo;你不用去张家庄住，就住在城里的联合商号边上。今后你得多学习，商号这边的事情，将来有你一席之地。&rdo;陈燮不是要分刘庆的劝，而是他现在的位置决定了，无法在去管具体的事情。再者，联合商号目前还是陈燮最大的现金流来源，需要一个绝对可信的人盯着。

进城之后，陈燮先去了联合商号，见到了刘庆，安顿好顾喜之后。两人才有时间慢慢的谈。刘庆现在是一个民生方面总负责人的角色，虽然常驻联合商号，但是这里的事情并不多管，除非有很要紧的事情，他才出面说话。

刘庆看上去有点憔悴，陈燮关心了两句，刘庆道：&ldo;不碍事，红果姑娘每寻派人来检查两次，都无大碍。&rdo;陈燮极为严肃道：&ldo;身体是本钱，我看今后你就不要东奔西跑的，让那些人来向你汇报便可。诸葛亮事必亲恭，结果是累死了。你现在的位置很重要，身体垮了，我这一摊子就跟着散架。&rdo;

&ldo;东家的话，刘庆记住了。以后一定改。&rdo;刘庆赶紧表态，陈燮却道：&ldo;不行，今日开始，医院那边派一个人常驻你这里，每日都需要检查。另外，你身边的人要是照顾不好你，我派人来。你不必推拒，这是你应得的权利。人一过四十，稍有不注意身体就会出问题，你这样每日每夜的干活，绝对不行。&rdo;

陈燮坚持，刘庆只好接受：&ldo;如此多谢东家，时间还早，我抓紧汇报最近的工作。&rdo;

二月底至今，登州的主要事务就是难民的安置。官府比较配合，事情进行的颇为顺利。足够的人手，修路修的很快。眼下登莱境内的道路，已经修了一小半。预计再有七八个月，链接登莱境内各个县城的道路便可全面贯通。其他事情都不是很要紧，剩下的就是美洲货的库存不多了，最多维持三个月的销售。

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