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第 71 章 三章合一（第5页）

一时间，掌声更热烈了。

许如意等着掌声落了，才说道：“这其实不能算是讲课，是今天早上，几个相邻的兄弟锅炉厂问我们，为什么泰国客户直冲着我们过来，为什么直接就签合同了，我答应他们分析一下。”

“但现在来的人多了，我还是想讲这一部分，毕竟我们已经站在这里了，展会

（）还有两天，想要做什么根本性的改变是不可能的。都是锅炉方面的，如果有其他行业的同志，只能举一反三，也可以等会儿交流。（）”

为什么他们会冲着我们来，今天其实跟几位锅炉厂的同志交流的时候说了，是因为我看到了一条新闻。（）”许如意就将泰国的新闻说了出来。

“我知道泰国都是燃油锅炉，所以看到这条新闻我就在想，他们会不会改烧煤呢，毕竟更省钱，然后我有意地去查了查相关的新闻，不过很难得到需要的国外新闻，但是，我们当时是有合作的外商的，我请求他们帮忙注意一下，很快得到了第一条新闻，泰国政府正在提倡改为烧煤锅炉。”

这个许如意倒是没有忽悠人，即便是她上辈子知道，可这么大的决策也不能仅凭记忆，还是需要验证的，只不过她是知道结果再去回溯，所以这个思路很清楚，少走了不少弯路，但这个却没有办法分享，只能分享这个方向。

“那我知道这方面以后，我就需要做几件事情，他们的产业是什么样的，他们需要多大的什么类型的锅炉，他们本地煤炭是什么样的，有没有其他值得注意的地方，另外，他们的喜好是什么。”

“当然，我也要查明白，同样的类型，国内生产的厂家有多少，他们的锅炉什么样子，优缺点分别是什么，价格是多少，我们的产品与他们相比，优势和劣势是什么？怎么才能够用我们的优势来吸引这部分客户？”

“所以大家看到了，我们没有名气，就花力气给装烘干房吸引他们去看我们的锅炉，我们还做了模型，让大家去看我们的锅炉设计。甚至，我们还设计了各种各样的颜色，为的就是符合他们的民族习惯。”

许如意渐渐地将自己的思路，一点点讲明白，廖远志他们是一脸震惊，真没想到，参展还有这么多门道，他们原先就是拿出自己各式各样的产品，向大家介绍一下而已，哪里有这些道道。

而秦吉科也终于明白了那些花里胡哨的色彩和样式是为了什么？

“不是我们有什么神奇的办法，吸引着他们过来，而是从头到尾，只有我们这一家符合他们的要求。而等他们到来后，发现我们的产品设计质量都不差，我们甚至还有自己的自动控制系统，还有除尘专利，价格又没有差很多，为什么不选择我们呢。”

“所以，我想说的是，如果技术没有先进到非我无人，那么就该是市场要什么，我们做什么，而不是我们做什么，市场要什么。”

这话完全违背了大多数人的习惯，毕竟大家已经习惯了我们成产什么，就能卖什么的供需关系了。但能来这里的，自然是想改变的，即便是秦吉科，这会儿也是若有所思。

当然，她还会让大家更印象深刻一些，她笑着说：“所以，为什么我说要聊一聊，大家都来了呢，还是这个原因，因为我们成交额高，还因为我要讲讲大家都想知道的这个成交额是怎么来的！你看，是不是找准了你们的需求？”

这么一说，可真是这意思。

廖远志也是不怕羞的，

（）“就是，要是我们京城锅炉厂说要聊一聊，我猜啊，没几个人来！”

大家忍不住哈哈笑起来，但显然，这个思路让大家一下子开阔起来：“那许厂长，我们现在找还来得及吗？我们都已经来这里了，产品也没办法变换了。”

许如意就说：“那就问问，多了解，说不定聊哪句就能出来呢，到时候你们衡量一下，如果能做，咱们就给人家定制。这又不费什么。”“就算是做不了，其实也可以留个联系方式，保持联系，时时刻刻发个传真打个电话问问，能不能咱们去问人家的需求，他们还会不搭理咱们吗？”

居然还能这么做？！

谁都没试过啊，一时间，不少人脸上都是茫然。

许如意就笑了：“那我就给大家做个样子？”

燎原厂在这方面一直走在前列，大家自然是欢迎了，于是立刻不少人都喊：“好！”“我们学学！”

许如意就笑着说：“你好，我们是燎原锅炉厂，在半年多之前，我们还是锅炉报曝光的臭老鼠，因为蛇形管焊接问题，差点倒闭分流。但在这段时间里，我们并没有放弃。

我们改进了蛇形管焊接工艺，将蛇形管焊接的成功率不足六成，提高到了九成之上。

我们研发出了应激除尘装置，除尘率达到了98，要远高于国外同行！

我们和长安机器厂共同研发了锅炉的自动控制系统，已经上市。与国外相比，我们的控制系统物美价廉，国内售价只需要2万人民币。与使用进口控制系统相比，成本将降低三万人民币，而质量绝不打折，以4th的锅炉为例，原先售价11万，现在售价只需要8万元。

我们欢迎各厂前来订购，我们厂生产10th及以下容量锅炉，锅炉种类有手烧炉，链条炉，往复炉等多种锅炉，可以根据需求进行定制，只有你们想不到的，没有我们做不到的。

也欢迎各大锅炉厂前来洽谈合作，用国产自动控制系统，没有进口限制，不用耗费外汇，成本更低，还有三年质保，终生维修。试一试就知道好了。”

许如意的确是教大家怎么问询，可是谁都没想到，她会来段燎原厂的广告？！

但不得不说，这广告可太自然了。

对于其他厂家来说，燎原厂的烘干房给他们的印象非常好，而且他们的产品居然还质保三年，还有这么多专利，听着就不错，为什么不考虑呢，要知道，即便是生产不需要用锅炉，可现在的工厂都是有自己的澡堂和热水房的，这都是需要的。

而对于各大锅炉厂来说，他们已经知道燎原厂有自己的自动控制系统了，还以为会价格不菲，哪里想到，居然只有两万块？！这价格，这质保，谁能不动心呢，要知道，原先自动控制系统上的少，是因为不好吗？是因为太贵了买不起，现在有了燎原厂的，那需求量绝对不会少，自然也会带动他们本身的锅炉销量！

一时间，不少人都动心了。！

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