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第3辑 读笑话谈供给与需求（第1页）

在市场规律作用下，任何一种商品只要有需求就会产生出供给，供给和需求是互为因果关系的。

从阿司匹林到汽车，每一个供给都会创造需求，也会创造销售的机会。其中“供给会创造自己的需求”，恰好体现了萨伊法则。

无中生有，创造需求，把拐杖卖给腿好的人，才是营销的最高境界。

消费者的需求似弹簧，价格越低，需求越大，反之亦然。

◎舞厅里的女人--笑谈“供求关系”

一位女士：“舞厅里的男人没一个好东西。”

一位男士：“如果舞厅里没有好男人，舞厅里还会有好女人吗？”

趣评：在市场规律作用下，任何一种商品只要有需求，就会产生出供给，供给和需求是互为因果的。

笑话中的经济学：需求与供应都是微观经济学的基本概念：需求指大众因需要一件产品而产生的要求；而供应就指贩商响应大众的需求而提供的产品供给。

供求关系（Supply-DemandRelationship）指在商品经济条件下，商品供给和需求之间的相互联系、相互制约的关系，它是生产和消费之间的关系在市场上的反映。

按照萨伊定律，供给总是会创造出它自己的需求。今天的市场很大程度上正是萨伊定律的论证。例如，手机代替BB机，手机的更新换代诱惑着消费者永不疲倦地跟随潮流，像刚刚推出的3G手机，势必将替换掉一大批的旧手机。所以当前的市场的确已经到了主动创造消费的时代，而不再仅仅满足于适应性生产，仅仅依赖于消费者的现实需求。当然萨伊定律最后得出的“在资本主义的经济社会一般不会发生任何生产过剩的危机，更不可能出现就业不足”，无论从理论还是实践中都无法成立，这长期以来是它备受攻击的原因。

英国经济学家凯恩斯于20世纪30年代则提出需求能创造出自己的供给。这一论点似乎更易被理解，简单地讲，在市场经济下，哪里有市场，哪里就有供给。只要因纽特人说他们喜欢上了咖啡，咖啡生产商一定会千方百计把咖啡从巴西运到北极。这就是市场的力量。

事实上，在竞争和生产无政府状态占统治地位的私有制商品经济中，价值规律通过价格与价值的偏离自发地调节供求关系，供大于求，价格就下落；供小于求，价格就上升。供给和需求是互生共存的，谁也离不开谁。

◎卖钓钩顺便卖辆车--笑谈“萨伊法则”

百货公司经理查核新售货员的工作情况。

问：“你今天有几个顾客？”

答：“一个。”

“只有一个吗？卖了多少钱货物呢？”

答：“5.8万美元。”

经理大为惊奇，要售货员详细解释。

售货员说：“我先卖给他一枚钓钩，接着卖给他钓竿和钓丝。再问他打算去哪里钓鱼，他说到南方海岸去。我说该有艘小船才方便，于是他买了那艘6米长的小汽

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斯凯恩编著艇。我又说他的汽车也许拖不动汽艇，于是我带他去汽车部，卖给他一辆大车。”

经理喜出望外，问道：“那人来买一枚钓钩，你竟能向他推销掉那么多东西？”

售货员答道：“不，其实是他老婆偏头痛，他来为她买一瓶阿司匹林的。我听他那么说，便告诉他：‘这个周末你可以自由自在的了。你为什么不去钓鱼呢？’”

趣评：从阿司匹林到汽车，每一个供给都会创造需求，也会创造销售的机会。其中“供给会创造自己的需求”，恰好体现了萨伊法则。

笑话中的经济学：萨伊法则又称市场法则：在正常情况下，市场上的一种供给会引起对它的需求。布罗代尔提供的一个未具名的解释为：供应市场的任何产品，在其生产过程中，带动了金钱的分配：必须买原料，付运费和发工资。分发的金钱在正常情况下迟早将以需求的形式，或者说，以购买的形式重新出现。供给与自己订下约会。

米希勒于1842年写道：“纺织业到了穷途末路、行将窒息的地步：仓库里货物充斥，找不到任何销路。惊慌失措的制造商既不敢继续开工，又不敢让这些消耗巨大的机器停下来……价格下跌，仍无济于事；一跌再跌之下，棉花已跌到六苏……于是发生了一件意外之事。六苏一词终于使人觉醒。成百万顾客，一些从不购物的穷人，开始行动起来。一旦人民插手其事，就可以看到他们的购买力该有多大。仓库一下被搬空。机器又重新狂热地运转……法国发生了一场悄悄的但又伟大的革命；这是一场清洁革命：穷人家里得到了美化：有史以来许多人家里从未有过的内衣、床单、桌布、窗帘，一下子就应有尽有了。”……

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