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第49章 舍不得小财迷（第1页）

“那张总那边该怎么说？”杨槐不想放弃现成的代理商。

“新城市会有一个考核期，三个月左右，先放量给三家左右的代理商，择优升级到市代。”

“那要是小城市怎么办？”蒋宁问。

他的意思，有的小城市可能连三家代理商都搞不定，只能跑到一家，那还怎么择优？

城市有大有小，代理商的业绩肯定也不同，这个需要做好区别。

“按照城市等级划分，一二三线城市，地级市h县城。不同的城市我们制定不同的销售业绩要求和保证金以及预存。”

“比如一线城市的销售业绩是20000部每月，定三家代理商试销，试销期业绩最好的，且达到10000部以上的代理商，升级到市代，享受市级的垄断地位还有更低的拿货价格。”

“那如果都达不到这个要求呢？”杨槐问。

“这就要多方面分析了，一，是不是我们定的任务量虚高了，脱离了市场的承受能力，二，是不是代理商没找对，实力太差，还是积极性不高，具体情况具体应对，还有第三个，竞品。”

廖东顿了顿，“虽然我这个人喜欢与人为善，但商场如战场，竞品就是我们的敌人，大家要拿出不是你死就是我亡的觉悟来看待竞品。”

这必须提前给他们打好预防针，毕竟只是大学生，没经历过阴谋阳谋的尔虞我诈，很容易被人算计。

商场如战场，新兵上了战场，看见对面是一个活生生的人，跟自己一样有胳膊有腿，很少有勇气开枪打死对方。

往往就是这种心慈手软，导致对方先下手，等子弹打穿自己的心脏时，想什么都没用了。

狼性教育必须经常提，次次提，动不动就提。

“那如果前期搞不定大的代理商，只能发展小的代理商呢？完不成任务，我们是淘汰他们还是降低标准？”蒋宁问。

廖东摇头，“标准是定死的，不能随意更改，咱们可以用别的手段进行扶持。”

他看下林依，小丫头一言不发，始终低着头，不知道她在想什么。

廖东继续说，“比如在这个城市做场活动，我们出钱派送礼物给客户，比如耳级，手机壳或者米面油等等，刺激市场热度。又或者帮助代理商召开意向客户推介会，等等方式还有很多。”

“那不如直接让利给代理商，给他们多点提成或者价格更低点，不是效果更好。”杨槐问。

“不不不。”廖东连连摆手，“你要搞清楚，我们的目的是让代理商卖更多的货，而不是让他们节省进货成本，钱不是省出来的，而是赚出来的，他们应该通过卖更多的货赚钱，而不是卡扣我们厂家的成本。”

杨槐和蒋宁对望一眼，廖东的说法专业水准极高，感觉比学校里的老师还要牛很多。

蒋宁不死心，“那要是代理商还是卖不出成绩，我们需不需要降低标准呢？”

“不降。”廖东很坚决，“我们通过市场反馈来制定的标准，首先自己要有信心。如果现有代理商始终完不成，那就继续寻找其他代理商，一座城市一次找不到，就两次，两次找不到就三次，每个城市每天都必须有我们的业务人员在寻找代理商的路上。”

标准是什么，是公平的标杆，绝对不能乱，一乱全乱。

“没找到合适的代理商之前，统一签代销合同，没有垄断权，但可以销售。”

蒋宁陷入思考，杨槐又问，“那咱们下一步要做什么？”

“下一步要正规的发展，注册公司，租办公室，招人。”

“这…咱们三个大学生，真的能行吗？”杨槐露怯了，他难以想象自己领导30，40岁的那种员工，感觉那些人吃的盐比他们吃的米还多。

廖东早就想好了办法。

“这个给你们。”他从口袋里拿出三个红包。

三个人打开，里面是他们的提成。

杨槐10个点的业绩利润提成，12000加上3个点的总利润提成3840，一共到手15840。

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