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第108章 礼物（第1页）

工作人员整理书的手愣了愣，但很快，又恢复了动作。她没有回答，倪安也不打算追问。毕竟，这也不算什么奇怪的事。萝卜青菜，各有所爱，就算卖得再好，不喜欢也没什么奇怪的。这么想着，她又拿起旁边的一本翻了起来。不知道过了多久，那工作人员不仅没离开，还突然开口道：“因为太真实了。”倪安却没能理解，这算是什么理由？那工作人员头也没抬，继续说道：“他的故事从头到尾从内到外，都是虚构的，但是每个人，都能从他的故事里找到生活的影子。他就像是现实的画家、摄影师一样，用文字把现实里的一切艺术化写实成一个故事，让你知道这明明不是真的，可是无可奈何地在他故事之外的现实挣扎。太残忍，让人太痛苦。”这下，倪安倒是理解了。就像是黑板上那道难解的题，他洋洋洒洒地大笔一挥，便把答案写下。人们挣扎在解题过程中，抬头一看，恍然大悟，却也明白了自己这辈子都解不开这道题。在数学的世界里，他写的是解题过程的繁琐和复杂。而在他的小说里，他写的是生活的矛盾与真实。数学难，但有解。生活难，却无解。留给人的，只有无尽的思考，或者还有痛苦。倪安想到这，暗自笑了笑。那工作人员却刚好抬头，看见了她的笑容：“可笑吗？”“唔……”倪安摇了摇头，回道，“是有趣。”说着，她低头看一眼她的工牌，上面写着她的名字，“胡聪”。胡聪一脸疑惑，眼神里甚至有了些攻击性。倪安不慌不忙，继续笑着反问道：“如果你真的不喜欢，你对这些书，怎么这么了解？”口是心非的原因，她并不在意。重要的是，在这期间，她找到了她想要的答案。虽然不是百分百，但直觉告诉她，方向是对的。她说完，便放下手中的书，换了一本全新未开封的走向了收银台。付了款，却没把书带走，而是问工作人员要了张便签。低头写完后，她拜托工作人员道：“可以帮忙转交一下吗？”“转交给谁？”“你们店里的员工，胡聪。”工作人员虽然不解，但还是应下了。待胡聪忙完回到收银台，倪安早已离开，只剩那本书和那张粘在封面上的便签。胡聪接过书，看了眼便签，上面写了句话：“Nomatterwhatstatusandpositionofpeople，forthebeautyofthings，thereisnolackofabilitytolearn.”无论身份与地位，对于美，人们都无师自通。话出自狄更斯《游美札记》，而书，则是邵他出版的第三本小说《无花之城》。胡聪拿着书的手抖了抖，忙问同事：“让你转交的人，有说什么吗？”同事点了点头，回道：“说是，礼物。”“礼物？”“嗯，感谢你帮她找到答案的礼物。”-----------------------------------周末一大早，医院病房。奇欢欢坐在病房的沙发上，挤在角落，剩下的地方，全让倪安给占了。准确点来说，是给躺了。可看着倪安紧皱的眉头，她除了无奈地摇了摇头，继续看她给到的文件，也没别的办法。一旁的邵他坐在轮椅上，手里拿着同样一份文件在看。缠绕在他头上的纱布已经拆了，换成了小块的，只贴在他后脑勺处。从前面看，已无大碍。他阅读速度快，很快就看完了，心满意足地点了点头。被奇欢欢的余光瞧见，她便顺口问道：“看完了？”还没等邵他回答，躺在沙发上的倪安便猛地坐了起来，迷迷糊糊地睁开了眼。睡意还没散去，可已经掩盖不了眼神里的期待和渴望。邵他见她那样，忍不住笑了笑，回道：“看完了，就我个人而言，很喜欢。”“真心的？客观的？理性的？”倪安不安地反问道。“嗯。”邵他的语调有些上扬，带着些不容置疑的味道在里头。但倪安还是忍不住二次确认道：“不带恭维的？”“嗯。”邵他依旧坚定地回道。“什么地方让你喜欢？具体点。”邵他翻了翻手中的资料，找到了他想找的那页，递给了倪安。只见那页上面写着：“常规文书营销落脚点在销量处，行业默认只要销量上去了，内容也就让人看见了。这中间或许有相关关系，但相关系数并不为1。事实上，文书的消费者分为两种，一种为读者，一种为文书收藏者。文书收藏者并不会在购买书籍后进行阅读，更多的是通过其他渠道，如电子阅读、后续的声像IP开发等来了解书的内容……”往后，则是一些数据表格，用来佐证倪安的结论。这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“我喜欢你说的，让大家觉得，内容的传播才是真正的营销目的，而不是把销量作为目的来想方设法进行营销。”还在看内容的奇欢欢头也不抬地点了点头，认同道：“我也赞同，这个点，确实打得很巧妙。”邵他接着她的话，继续说道：“摆明了要卖书，要提升销量，其实对于占据购买比例大头的文书收藏者来说，并没有想象中那么容易。就算现在的渠道已经变革，可书依旧不是大家固有思维里的生活必需品，就算在所有的SNS渠道铺开，直播、短视频、图文等内容全部深耕，也很难达到其他品类的销量。读者销量几乎是固定的，所以想要进一步提升，只能在文书收藏者上面花心思，让更多的人觉得购买这本书是有价值的，而且不仅仅只是阅读的价值。比如文书收藏者他们所能感受到的其余价值，也就是你说的，社交价值。”听他说到这份上，倪安感觉自己安心了不少，困意也渐渐消失，让她觉得，这几天的辛苦忙活，还是挺有意义的。奇欢欢也补充道：“表面上看起来，是在做内容的传播。但实际上，你只是在借内容来营造一个社交环境，反向让所有人觉得不拥有这本书不行，就跟其他人没有了共同话题，无形之中倒逼了一把那些不看书但想跟风的人去买书，销量也就上来了。“有点像我们小时候讨论过的那个话题，世界告诉我们，读书一定能成功，所以人人都会去读书，教辅市场也就成了蓝海，但最后，读书不一定能成功，可人人都会需要一本教辅。你的方案和这种做法类似，先通过书的内容营造一种社交趋势，到最后大家并不一定会读这本书，可是人离不开社交，最后收网。确实不错，很大胆，如果能落地，应该效果不错。”“那也得是建立在邵老师本身就强大的知名度、销量和优秀内容的基础上，换个人换本书这个方案就不一定了。”虽然嘴上这么说着，可倪安明显感觉到自己的嘴角快要控制不住了。如果人类还有尾巴，她可能早就翘到天上去了吧。可也有些问题，邵他也不得不说：“可是我的合约在书澜阁，出版营销的合作都签给他们了，你要怎么说服他们和你们合作营销这块内容？”这也是倪安这么着急把方案做好的原因。因为方案只是个开始，接下来的事情，才是问题。“如果你要求，也没办法吗？”倪安小心翼翼地开口问道。邵他很希望他能做到，但白纸黑字，他确实没有那样子的权限：“他们给到我的方案，我确实有一票否决权。但是我没有办法决定他们和什么公司合作，除非他们确实拿不出比这更好的方案，并且我自己承担这个方案的所有风险。”“风险我可以承担，但是你说的‘拿不出’是什么时候？”“现在书还在印刷打板，我估计营销方案，至少还得有一个月才能敲定。”那，来不及了。倪安有些悻悻然，熬夜的后遗症好像瞬间浮了上来，头昏脑胀，眼皮也重，压得她直往沙发后倒去。“那也就是说，这方案，白做了。”离公司员工集体辞职还剩半个月，除了拓宽公司的营销业务，倪安感觉自己也没法再想出短时间内提升公司综合实力，从而吸引更多投资的方法来了。这下，彻底没希望了。一旁的奇欢欢终于把方案的最后一页翻完，放下手中的方案，拿起了桌上的手机：“我倒觉得，这问题，还挺好解决的。”一句话，像是一道火光，照亮了眼前一片漆黑的倪安。她再一次猛地坐起，朝奇欢欢投去了期待的目光：“我的好欢欢，你是有什么神术妙计吗？”“神术妙计说不上，不过是知道些你们不太会关注到的事情，而且有一定的风险，并不是什么百分百稳妥的办法。”“只要有1%的希望，我都想办法把死马当活马医！”倪安一脸坚定地回道。这时，奇欢欢搜到了自己想要的内容，便把目光从手机上移开，把手机递给了倪安，示意她看上面的内容。喜欢解答人生（）解答人生。

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