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第219章（第1页）

苏夏至作坊里有存货，就是不给茂昌记一个痛快，总是让他们那里的货卖断，她才会不疾不徐的送去下一批。

齐鸿羽打发伙计过来催过三次，每次见到的都是闵记挂面作坊被外面铺子的商户围堵的情形。

伙计次次回来都是这样的说辞，齐鸿羽才上了心。

闵记的货在铺子里卖了时间不短了，他也明察暗访过，真应了秀才家的那句话：&ldo;全大梁您都不会找出第二家能做挂面的来!&rdo;

他嫌这看似简单的面食进货的价格高，想在别处再寻个卖家，结果方圆百里之内他问遍了，根本没人做的出闵记那样的货色来!

正文第200章嫂子生产（2）

这时他才意识到自己手里的货是多么的金贵!也暗道自己走了眼，放到眼底下的商机竟差点溜走!

齐鸿羽是抱着势在必得的心态找到山下村的。结果他也扑空了一次，直到第二次他提着东西再去的时候，闵家看门的那个五大三粗的壮小子才偷偷地告诉了他东家的去处。

齐鸿羽一高兴便给了那个半大小子一把铜钱，那小子&lso;感恩戴德见钱眼开&rso;，又偷偷地对他说了点别人不知道的事情：&ldo;最近找东家上货的人多，东家说谁家给的钱多就给谁家送的货多……&rdo;

无奸不商，闵秀才家的娘子能有这样的二心，齐掌柜的不觉得奇怪。

他现在要做的，便是安抚一下这个做生意不久的女子，让她的挂面生意只和茂昌记做，并且这次一定要签下约来，白纸黑字的落到实处，那样才是最稳妥的!

因此今天他是带着诚意有备而来的，所以与苏夏至谈的便甚为坦诚，双方在进货的价格和销售的价格上展开了拉锯战，最后竟在两文钱上各不相让，开始扯皮!

&ldo;不就两文吗，妹妹，你看在哥哥的面上就让给这位齐掌柜得了!&rdo;苏春来是个痛快人，听着他们两个人说的事情头都疼了，于是他在最不该开口的时候开了口。

&ldo;是啊，闵夫人，不过区区两文，你又何必这么计较!&rdo;齐掌柜马上借坡下驴与哥哥成了一条战线上的弟兄。

&ldo;我再给您说说我为何一定要较真。&rdo;苏夏至看了哥哥一眼，用眼神示意他不要说话之后才继续说道：&ldo;齐掌柜，这两文您必须让!&rdo;

&ldo;我知道您对现在挂面卖的这么好反而降价有意见。你也只算了在目前数量下降价后茂昌记会少收多少银子，可您算过如果在降价后销售暴涨，您会多收入多少吗?&rdo;

&ldo;挂面就是个老百姓日常生活里吃着方便的东西，而这种东西必须薄利多销扩大客人的来源才能取得最大化的利益……&rdo;

&ldo;我给您算笔账……&rdo;苏夏至把桌上的桌布撩开半面，用指尖沾了自己杯中的茶水，在桌子上写着一些数据，很直观地让齐掌柜对她的设想有了一个全新的认知，最后她看着沉思不与的齐掌柜指了指最后出现在桌子上的那几个字：&ldo;成不成?成，咱就签您的独家销售的合约，不成，我就要……&rdo;

&ldo;成!&rdo;齐鸿羽从苏夏至给出的那一堆数据里看到了巨大的商机!而且他还从她的话语里捕捉到了很多他做生意以来也曾想过的一些想法。

那些想法有时就是在他的脑中一闪而过，他没想到竟从她的口中听到了如此清晰的论述。

他低估了挂面的销售前景，更低估了眼前的这个女子啊……

锱铢必较，这是一个成熟商人必备的气质!苏夏至谈生意便是如此。

哪怕是两文钱，只要有谈判的空间，她便会咬死不放，让对方的思路顺着自己既定策略进行……而为了今天这场和茂昌记的谈判，她已经布局了几个月，从终于等到了齐鸿羽肯安静的听她来完整的说完自己的设想。

这场谈判是双赢的结果。

茂昌记抬高收货的价格，而降低销售的价格。

闵记作坊出产的所有挂面在方圆百里之内也只能委托茂昌记销售，并保证货物一个月一千五百斤的最低供货量!

&ldo;如此齐某便告辞了，明日请闵夫人到茂昌记签下契约便可!&rdo;谈判完毕齐鸿羽告辞。

苏夏至面上带着笑意地将客人送至了门口，看着齐掌柜上了马车才回了院子。

苏婶子正在屋里推着苏春来：&ldo;大愣子，你醒醒!不是让你帮衬着妹妹点么，你怎么自己倒睡着了!&rdo;

苏春来直眉瞪眼的瞅着苏婶子，一副还没有还魂的模样，过了半晌他才开了口：&ldo;我妹妹赚了。&rdo;

&ldo;赚了多少?&rdo;一听闺女挣了钱，苏婶子来了精神，赶紧追问了一句。

&ldo;两文。&rdo;苏春来又想了半天，才开了口。

&ldo;才两文啊……&rdo;苏婶子有点失望，但一想到人家送的那篮子东西她还是很高兴，那些东西可是值不少钱呢!

&ldo;娘!哥!你们快出来，看看嫂子这是咋了。&rdo;苏夏至扶着才睡醒的杨巧莲站在院子里，脸都白了。

她看见嫂子的脚踝处一缕殷红的鲜血正蜿蜒的落下，登时手忙脚乱起来!

&ldo;哎呦，这是要生了!&rdo;苏婶子出来一看便急着回头对苏春来说道：&ldo;赶紧去请稳婆!&rdo;

&ldo;我怎么还没有感觉呢?&rdo;睡得迷迷瞪瞪的杨巧莲把自己的裙子拉起一些看了看，见一条裤腿已经被鲜血染红，她抬头对着苏夏至说道：&ldo;也不疼啊?&rdo;

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