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服务员露出了职业的微笑，却坚定地说：“我们是专卖店，全香江统一一个售价，概不还价的。”但她紧接着又说：“大姐，你要是买了我们的电风扇，我们保修一年，出了问题你可以拿来维修，免费！要是有质量问题，还可以免费更换新的！”这话一说，老大妈顿时没了顾忌，她爱不释手地摸了又摸，最后狠了狠心，一咬牙说：“好，我买了！”服务员顿时眉开眼笑，动作麻利地给老大妈开了单子，让她进去里面结账。类似的一幕幕，在这家专卖店里不断上演。当顾客们了解了新型电风扇的功能与优点之后，绝大多数都抵挡不住它们的诱惑。于是，一个接着一个客户，从店里出来的时候，手里都抬着一个大纸箱，上面清楚地标示着“启明电风扇”五个大字。这些人行走在路上，不亚于一幅幅活广告。等他们回到家里，开始使用电风扇，才发现这种新型电风扇果然不错，不仅外型美观，还非常实用！在七十年代的香江，电风扇还属于大型家电，一般的家庭根本消费不起。但是香江又是典型的亚热带气候，夏季特别漫长还特别炎热。所以一到夏天，人们只能依靠扇子，俗称“手动风来”。但是扇子虽好，也不可能每时每刻都拿在手里摇，更何况晚上睡觉的时候，那种闷热更是令人睡也睡不着。而启明牌电风扇，最便宜的款式只需要99．9块钱，比起传统电扇来，那是便宜得多。那些买不起昂贵款式的市民，现在只要花一笔不多的钱，就能购买到一台精致美观的电风扇。一时之间，启明牌电风扇的口碑，在民众们的口口相传之间，好到了极点。以至于发展到后来，启明牌电风扇，甚至成为了时下年轻人结婚的必备家私。谁家结婚要是没有这样一台电风扇，那是结不成婚的。不仅男方家要准备，有时候女方家，也愿意用它来作为嫁妆，说出去都是一件十分有面子的事情。就这样，启明牌电风扇一经面世，就在市场上所向披靡，销量日益火爆。面对这种情况，李蓁蓁和常庆龙早有准备，立刻开足了马力生产。工厂的工人实行三班倒，一天24个小时，机器都不停工，夜以继日地生产电风扇，这才满足了市场的需求。但是李蓁蓁还不满足，为了扩大销量，她决定报名参加香江一年一度的工业产品展销会。香江的工业产品展销会，一年只举办一次，但是每次举办的时候，却能吸引到一大批海外客户，其中不乏海外经销商。李蓁蓁的目的，正是这些人。不得不说，香江的地理位置实在太优越了，它自身就是天然的深水港，适合国际货运。而且靠近东南亚，那里可以出了名的热带地区，气候极其炎热。要是她的电风扇能够成功销往东南亚，那么其中的利润，将会不可估量。为了参加这次展销会，李蓁蓁还做了精心的准备。她亲自出手，带领了一批员工，把他们的展览位置布置得赏心悦目。又马不停蹄地搬来了很多台款式不一的电风扇，错落有致地摆放在展台上。现在万事俱备，就只欠东风了。就连周然听说了，也兴致勃勃地要来观看。于是到了展销会正式开幕的火热现场启明电器公司的展览位置，在第一个展区的中间，位置非常显眼，一走进门就能够看到，这当然是花钱的结果。李蓁蓁来到展销会的时候，公司的员工正在做最后的布置。他们的展区主色调，采用了纯白色和天蓝色相结合，看上去非常清爽。电风扇的摆放也错落有致，站在外面就能一目了然。现场还请了好几个礼仪小姐，就连公司的销售人员，都专门挑了长相好看的。这一切的一切，都能看出李蓁蓁的用心，对于这次展销会，她可是抱着极大期望。在这样的场合，总经理常庆龙当然也在。他正在指挥工作人员，一回头看见李蓁蓁，连忙上前迎接。“老板，我这里已经布置得差不多了，你看看怎么样？”常庆龙很有眼色，立刻把李蓁蓁请到了档位里。李蓁蓁四处看了看，微微点头说：“嗯，还可以。”她指着前面说：“常经理，不如把这四台落地电风扇，都搬到后面一点，这样看起来会比较有层次感。”不用常庆龙吩咐，站在一旁的销售人员就马上动手搬，把李蓁蓁说的电风扇，都抬到后面去了。等他摆放好之后，常庆龙仔细观察，佩服地说：“老板，还是你眼光好，这样一改就比较醒目了。”

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