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第803章（第1页）

宋维扬说：“能看懂多少是多少，能学到多少是多少。好了，闲话不提，我们开始上课。我每学期给你们上七节课，也就是开学封闭集训的第一周，每天来给你们上一节课。我这节课的内容叫《企业家精神》，内容全写在书里，你们自己回去慢慢看，我在课堂上就不做复述了。所以，我会在这七节课里，跟你们聊聊一些其他东西。而且这些东西，出了教室门之后，我是不会承认自己讲过的。”

出了门就不认，这是武林秘笈啊！

学员们自然而然就这么认为，就像某电影打着被禁映的招牌，立即就能获得无数观众的窥探心。

包括牛广成和丁三石在内，都立即挺直了腰杆，等待聆听宋维扬的惊人之语。

“如何管理，如何营销，如何谈判，如何公关……这些都是知识性和技巧性的东西，你们的专科老师会详细讲解，”宋维扬在黑板上写了一个字，“这些统归为‘术’的范畴，创业时会用到，把公司做大会用到。包括那位开矿的同学，他那些歪门邪道也是‘术’的一种表现。这些是最基础的，也是最必要的，甚至‘术’达到了极点，也能几近于‘道’。就像《笑傲江湖》里的令狐冲，他的独孤九剑就是剑‘术’，几乎可以打遍天下无敌手。我来举个实例，就说史育柱做脑白金吧。脑白金能够火的真正原因，在于它的定位是礼品。我跟史育柱聊过，他说自己刚开始卖脑白金的时候，是定位成保健品去忽悠老头老太太。”

“哈哈哈哈！”

教室里又是一阵轻笑。

宋维扬笑着说：“就这么忽悠了半年左右，史育柱发现情况不对劲。因为通过市场调查，史育柱发现年轻人是主流消费群体，他们逢年过节不知道给长辈买什么礼品才好。于是，脑白金就从保健品转为礼品，就有了收礼只收脑白金的广告。当这句广告词在电视上疯狂洗脑之后，年轻人买脑白金送长辈就觉得很有面子，老人收到脑白金也认为晚辈很孝顺。看清市场行情，引导消费者思维，进行准确的产品定位，这些都是商场上的‘术’！也可以说是‘点子’，当年的点子大王，就是‘术’方面的行家。”

“但是，‘术’并非任何时候都有用，独孤九剑遇到东方不败也只能抓瞎。而且做生意难免失手，比如百事可乐就失手了，他们通过广招合作商这种‘术’，在中国迅速打开市场份额，现在却因此陷入泥潭不可自拔。所以‘术’应该得到进化，企业做到一定的程度，企业家就应该掌握‘势’！”

“势力的势，形势的势！”

“还是拿百事可乐举例子，如果百事可乐的亚太区总裁，能够仔细研究中国的改革开放，就知道这种改革是不可逆转的，逐渐开放外资的投资限制是迟早的。如果能深刻了解到这一点，百事可乐当年就不会采取错误的扩张方式，不会把中国区业务搞成一个烂摊子！这在当年，稍微了解中国的傻子都能看出来，因为也就90年代中期的事情。”

“所以，‘势’可以理解成形势，可以理解成对大环境的了解。现在的大形势是中国加入wto，一使得中国出口额大大增加，二使得大量境外工厂朝中国转移。通过这个形势，就能判断出接下来几年该做的事情。你们可以去搞需要大量廉价劳动力的出口加工，也可以去做外资电子工厂的配套企业，这两门生意在未来几年很赚钱。而了解到这些，又可以判断证券市场的形势。大量热钱涌入房地产和制造业，股市那边必然会冷清，所以炒股的可以暂时歇下来了。而炒期货的，也可以根据自己的判断出手，从长线操作来看，石油、钢铁、焦煤这些期货肯定大涨。记住，我说的是长线期货，你们搞短线操作赔了钱可别来找我。”

这番话又引来一阵笑声，但笑声当中却多出几分严肃。

有些道理看似简单，却让人雾里看花摸不着头脑。在座的许多大老板，虽然也对当前形势有自己的判断，可又有谁能像宋维扬这样三言两语讲透彻？

更何况，宋维扬直接说做什么生意好赚钱，又判断近几年股票不能再玩了，还说哪类期货可以长线投资。只这些内容，就值那每年30万的学费，其他的课程都可以不听了！

“‘势’又不仅仅是市场环境、政策形势，企业也可以形成自己的‘势’。先发优势是一种‘势’，让你步步领先同行，又能一定程度的压住同行，这在新兴行业中很常见。班上有人是做互联网的，就拿搜狗和百度来举例。两家公司同样做搜索引擎，但搜狗已经形成了自己的优势，网络用户已经习惯了搜狗搜索，因此百度搜索很难在短时间内发展起来。企业还能够以‘势’压人，这在科技行业很常见。比如微软和英特尔结成tel联盟，制定了相关的行业标准，导致全球相关企业都得看他们的脸色行事。”

“所以在‘势’的方面，一个成功的企业家，应该学会顺势而为、以势压人。我在这里必须说明白一个道理，顺势而为不是当墙头草，不是让你去跟风。有时候顺势而为，往往表现成逆势而行。班上我知道一位同学，他的身家已经超过10亿。在亚洲金融风暴当中，别的企业纷纷选择关门倒闭，或者是转行做其他生意。他却趁机大肆低价收购同类上下游工厂，以极小的代价完成内部生态链，短短几年时间，公司规模扩大了几十倍！这里面真正的‘势’，不是金融风暴导致行业不景气，而是行业到了低谷又必然会复苏。因为还要联系到国内的‘势’，政府多次发文件要加大基建投入，并且相关制造业在迅速扩大规模。国内国外的形势相融合，就导致这位同学的公司，以极小代价迅速发展，且只撑了一年时间就进入盈利期。”

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