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第474章 一锤子买卖（第1页）

周星儿跟周明通电话时，开得是免提，所有对话大家都听到。

这时，周星儿放下手机，看向大家，眼神里在征求大家的意见。

一旁的李玉，一直都皱着眉头，一副若有所思的样子，见周星儿挂断电话，就对大家说：

“从这电话里看，恐怕周明也没什么好办法，至少会有一张单给我们。

否则，他恐怕也知道，即使我们搞定了王兰奇，也不一定就会同意把股份卖给他们！”

这话让陈杰认同，这时，陈杰站起身，拍手称是，他看着李玉点点头：

“你这至少会有一张单，讲得太好了！应该是说到了点子上。

我们的售价即使对方并不能接受，现在嫂子给周明的条件，恐怕周明也没什么好办法。

他只能先按嫂子的要求做，否则，拿不到我们手里的股份，恐怕他也不好交代，周明需要我们的配合！”

李晴听明白了陈杰的意思：

“你的意思，周明为了拿下股份，会给我们一张订单，用以作为交换，之后这单恐怕不会持续，对吧？”

陈杰一边点头，一边说：“是这个意思。”

在陈杰看来，第一张订单用来交换股份，估计应该是肯定的，后面就要看事态的发展了。

一种可能，美国李氏的产品反响很好，逼得周明不得不下第二张订单也说不定。

这当然是最好的结果，可是，至少陈杰自己心里，尚无把握可以达到这种效果。

因为这要宏域餐厅接受，一次性采购成本的大幅度增加，要看人家如何决断。

另一种可能，就是人家拿到自己想要的股份后，因为美国李氏的售价高，而转去采购其他供应商的产品。

现在看，这种可能性应该更大，因为这更符合现在宏域餐厅的做法！

有这第一张订单开始，后面怎么才能让周明不得不下第二张单，就是一个问题了。

怎么解决这个问题，恐怕就要认真想想！

陈杰把这个想法跟大家提了出来，问大家有没办法可以解决这个问题。

几人都陷入思考，逼周明不得不下第二张订单？这恐怕会有一定难度，这谁都知道！

可是，只要他们第一张单全部换成美国李氏的产品，就涉及到产品的延续性问题。

一家餐厅，总不能用不同类型的餐具补货吧？

出现部分残缺，需要更换时，一般餐厅的做法，都会直接找原来的供应商，拿同一种产品。

除非因为美国李氏的价格高，人家根本就不考虑补货，直接换掉美国李氏的所有产品。

不是没有这个可能！

人家采用低价格餐具，将来长期应用。

至少人家现在就是这样做的，恐怕也是认为，这样做成本更低。

一次性换掉美国李氏的东西，只是一次性投入会比较大，但长远会有好处。

如何防止周明只下一张订单，根本不会长期合作呢？几人都是一片茫然。

这恐怕不仅仅是订单给谁这么简单，而是涉及到了消费理念的改变问题！

如果在美国市场上，这种事情基本不会发生，因为大家的价格相差无几。

即使稍微高一点，美国客人一般也不会直接选择更换供应商。

可是，现在周星儿和周明的通话，让每个人都明白，其实，周明只是被逼无奈。

在这种情况下，再加上美国李氏自己产品的价格高，这笔生意很可能就是一锤子买卖！

所以，四人不得不考虑这个问题，不得不事先就要有预案。

然而，因为几人都没有国内市场上的经验，所以，眼前都是一筹莫展。

如果想真正开发国内市场，不可能只做一锤子买卖吧？

如果这样，恐怕就已经是出师不利。

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