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第55章（第1页）

“七巧杯礼品罐头联系得如何？”宋维扬又问。

宋其志道：“经销商和各大商场在看了样品之后，有点兴趣，但又担心不好卖，都要求先货后款。毕竟太贵了，一套卖20元，里面也就7瓶小罐头。”

“先货后款可以，只要他们能帮着卖就行。”宋维扬点头道。

宋其志还是有些担心，问道：“小弟，这礼品罐头真能卖出去吗？要不我们把价格再降一点。”

宋维扬笑道：“价钱低了反而不好，卖的就是个面子。”

七巧杯礼品罐头卖的就是中高端市场，根本不考虑农村和小城镇。七瓶小罐头外加包装，生产成本还不到3元，每瓶罐头里就一小块黄桃，出厂价却直接定为16元，甚至还定了个20元的市场指导价。

罐头厂赚得多，经销商和商场也赚得多，只有消费者属于冤大头。

这完全颠覆了宋其志的商业认知，感觉自己卖的不是罐头，而是保健品——这年头，也只有保健品敢这么卖，偏偏消费者还抢着买。

三款新品，三种定位。

已经火爆的水杯罐头，卖的是方便和实用。即将推出的七巧杯罐头，卖的是包装和面子。未来推出的千纸鹤罐头，卖的是浪漫和情怀。

“你说行就行，你脑瓜子好使。”宋其志笑呵呵说。他以前只把弟弟当好学生，但最近发生的一系列变化，已让宋其志对弟弟无条件信服。

……

广告公司是宋其志联系的，连拍摄场地和演员都已经找好了。

“王经理，这是我弟弟宋维扬，厂里的大事他说了算，”宋其志介绍道，“小弟，这位是飞来广告公司的经理王贺来。宝莲大曲的广告看过吧？就是王经理亲手策划的！”

近年来，本省最成功的两个广告案例，都是白酒广告。

一个是文君酒的“一曲凤求凰，千载文君酒”，那品位，那传播度，简直没得说。

另一个就是“宝莲大曲”的广告，内容如下：一个光棍一边喝酒一边yy嫦娥，嫦娥还真就来了。并配广告词……酒香飘进月宫里，嫦娥闻到好欢喜。嫦娥姑娘下凡来，硬要和我喝一台。你一杯来我一杯，喝得脸上红霞飞……

宋维扬笑着跟王贺来握手，赞道：“王经理好本事，宝莲大曲的广告词我都记着呢。”

“哪里，哪里，只是小聪明，”王贺来直接问，“宋厂长说让我找个大拍摄棚，还要请一些老演员，到底拍什么内容？”

宋维扬从书包里拿出一摞稿子：“王经理请看，这是我设计的广告方案。”

“健康讲座？”王贺来看完策划案的第一页，又随手翻了剩下20几页，迷糊道，“老弟，你们做的是罐头广告，还是保健品广告啊？而且，这广告也太长了吧，至少也要20分钟才能播完。”

宋维扬笑呵呵说：“放心，内容没有任何虚假和夸张，比那些卖保健品的更良心。”

“那广告时长怎么解决？”王贺来以为宋维扬是啥都不懂的愣头青，提醒道，“老弟，今年广告费大涨价。央视新闻联播后面的广告，30秒钟要收2万多，8点钟的广告也要2万左右。咱省台的广告也不便宜啊，8点钟黄金时间的30秒广告都快破万了。”

“这个你不需要担心，”宋维扬解释道，“我把广告放在上午，下午和凌晨播出。”

“那是垃圾时间，广告效果不好。”王贺来提醒道。

宋维扬笑嘻嘻道：“如果垃圾时间全是我的广告，那就不垃圾了。”

王贺来又说：“过了晚上12点就闭台了，什么都不播，只能看雪花。”

“我给钱，电视台不就播了吗？到手的钱谁不赚啊。”宋维扬道。

王贺来沉默思考片刻，作为广告人的他很快就明白了。

垃圾时间的广告非常便宜，甚至经常没人愿意投，只能搭着黄金时间段的广告一起卖。

如果，省台以及省内所有市级电视台，垃圾时间段全是罐头厂的广告，而且一个广告就打一二十分钟。那种地毯式轰炸就太恐怖了，这等于某市的观众，只要不收看央视，怎么换台都能看到罐头广告——没有闭路电视的人家，只能收到三个台。

“天才，老弟啊，你简直就是个广告天才！”王贺来由衷赞叹。

天才个屁，这都是后来玩烂了的招数。

丰胸广告、减肥广告、药酒广告……各种垃圾时间疯狂轰炸，一个广告就是十多分钟，让无数观众对此深恶痛绝。

但广告效果却非常突出，直到多年以后，人们在看《武林外传》的时候，都还能回忆起祝无双的广告惊艳亮相。婷美，好身材，大凶之罩。

现在的厂家，都还看不起垃圾广告时间，广告费便宜得近乎白送。省台的垃圾广告时间，一分钟几百块都能买下来，各种搭配黄金时间出售。至于市台，可以直接包月，爱放多久放多久。

这就是宋维扬不选择“脑白金式”洗脑宣传的原因之一，便宜。

别看央视黄金时间广告费才30秒15万到25万元，但想要洗脑就得反复播出，一晚上至少要来个七八遍才行，中午还得来个三四遍。这样算下来，一天的广告费就得10万打底，一个月就要300万，罐头厂身板太弱伤不起。

除此之外，还因为时间太紧迫。

中秋季就快到了，而各大电视台的黄金时间广告位都已经卖出去，再想投黄金时间段广告就必须排队，说不定排到中秋节之后才能播出。

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