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第606章（第1页）

宋维扬道：“现在没了后顾之忧，小灵通明年的营收，能不能增加50％以上？”

沈复兴哈哈大笑：“只要信产部睁只眼闭只眼，我有信心让小灵通明年的营收增加100％。”

……

临州，西子湖畔，马小云的家里。

这里同样也是阿里巴巴的公司所在地址，蔡崇信已经放弃了70万美元的年薪，跑来马小云手下拿500元人民币的月薪。

蔡崇信刚刚入职那会儿，马小云连公司都没注册，因为阿里巴巴的域名被加拿大人抢注了。在拿到域名之前，马小云都不能确定公司名称，干脆就那么一直拖着，仅凭其业界知名度便拉到数百家企业客户——此时连网站都没开，宋维扬的投资也只是一份手写协议。

等蔡崇信搞明情况，顿时陷入懵逼状态，整个人的三观都被刷新了。他连忙跑去帮马小云注册公司，又吹着电风扇，每天夜里挥洒汗水给十八罗汉们讲课，讲股份讲权益，并拿出十多分符合国际惯例的英文合同，让马小云和员工们签字画押，顺便还找宋维扬签了一份。

短短几个月过去，阿里巴巴的会员数已经超过41000个。

这可不是4万多个网民，而是4万多家企业和采购商，搜狗搜索的广告客户也就这么多！

中国有数以百万计的小企业，在出口受挫，国内经济低迷的环境下，他们严重库存积压，完全找不到出路。而许多国外的小型采购商，想要买中国商品又缺乏渠道，阿里巴巴正好给他们搭建了平台。

这一天，蔡崇信从美国回来，对马小云说：“我已经谈好了融资方案，高盛、富达、ab等公司，答应共同融资500万美元。”

“你没去找老宋？”马小云问。

“宋维扬吗？”蔡崇信道。

马小云点头说：“是啊，我答应让他优先融资的。”

蔡崇信解释道：“老板，阿里巴巴融资不仅是缺钱，更是为了获得更多资源。现在我们的主要市场在欧美，而金牛资本只在中国有影响力，不能给我们更多的帮助。”

“但我早就答应过宋维扬，不能说话不算数。”马小云道。

蔡崇信皱着眉头说：“那我给金牛资本50万美元的融资额度。”

马小云说：“太少了，他想投多少就投多少吧，就当是还了他的人情。”

“行，你是老板，你说了算。”蔡崇信有些头疼，在商言商，他不喜欢这种人情往来。

阿里巴巴是真不缺钱，虽然公司资金已经快见底了，但好多机构抢着来投资，之前马小云已经拒绝了38个投资商。

这么说吧，你如果穿越回1999年，买彩票中了1个亿，想要全部拿去投资阿里巴巴。但很抱歉，马小云和蔡崇信一分钱都不会要你的，他们只接受那些能带来资源的大公司。

历史上，阿里巴巴在第一轮融资之后，仅仅两个月就启动第二轮融资。这次融资就不是为了单纯的弄钱，而是为了打开日苯市场，为了得到软银的商业资源，还特聘孙正义担任阿里巴巴的首席顾问。

蔡崇信立即动身，飞去见刚刚回盛海的宋维扬，开门见山地说：“宋先生，阿里巴巴正在启动第二轮融资，高盛等机构预计投资500万美元，你愿意投资多少？”

“1000万吧。”宋维扬笑道。

“美元？”蔡崇信惊讶道。

“当然。”宋维扬说。

之前宋维扬就占有阿里巴巴10％的股份，现在又砸1000万美元，这家公司都可以说是姓宋了。

蔡崇信感慨道：“宋先生真有眼光，恭喜你即将成为阿里巴巴的大股东。”

第438章【b2b和b2c】

当得知宋维扬要投资1000万美元，高盛立马就不干了，并认为宋维扬破坏了规矩。

阿里巴巴的这一轮融资，就是由高盛牵头的。高盛代表美洲市场，ab代表欧洲市场，tdf代表东南亚市场，这三家愿意接纳金牛资本，因为金牛资本可以代表中国市场，但却不希望金牛资本持股过多。

就像历史上阿里巴巴的第二轮融资，代表日苯市场的软银非要投3000万美元，却直接被高盛否定了方案，经过多次谈判才被允许注资2000万美元。

马小云亲自飞来盛海，跟宋维扬一番面谈，又给高盛那边打电话商量，折腾半个多月才互相妥协，结果如下：阿里巴巴的估值被抬高，金牛资本的注资额度下降到600万美元，以高盛为首的几家投行总注资提升为800万美元。

阿里巴巴的股份结构就变成了：马小云团队（522％），宋维扬（58％），金牛资本（18％），以高盛为首的投行（24％）——宋维扬是实质上的大股东。

马小云吃亏了！

因为阿里巴巴发展速度太快，而且即将进入井喷阶段。历史上，仅仅两个月后再次融资，阿里巴巴的估值就直接翻倍，获得2500万美元融资之后，马小云团队依然绝对控股。又过了三个月，阿里巴巴再次融资，其估值又翻了几倍，融资8200万美元之后，马小云团队还拥有47％的股权。

现在，由于宋维扬横插一脚，导致第一轮融资过多，马小云团队只剩下522％的股权。

当然，以马小云和蔡崇信的手段，今后肯定会“净化”股权结构的。

历史上，阿里巴巴的b2b公司曾在港城上市，而在上市之前，直接引入雅虎10亿美元融资，并用这10亿美元完成清场，早期投资商的股权几乎被吃光。接下来，马小云又私有化退出港股，“关门打虎”疯狂削弱雅虎股权。

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