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405 手机未造合约先来（第1页）

老舍茶馆，雅间的陈设古朴，京味十足。

大门虽然紧闭，但依稀能听到屋外传来的京韵大鼓，在一片安静的衬托下，愈发清晰。

“陆总，这些年你给移动出谋划策，可把联通害惨啦。”

常兵喝着茶，倒着苦水。

联通跟移动算是天生的冤家，业务重合，势同水火，千禧年初的几年，联通完全压倒移动。

但因为诸葛·陆老爷的点子，彩铃、彩信等等，成功抵挡住联通的猛烈进攻，尤其是周杰仑代言的动感地带，直接翻盘，攻守异形。

明明移动的资费比联通贵，但吃下了15到25岁年龄群体的71%，特么上哪儿说理！

“常总，不，常董。”

陆飞眼角一抽，清清嗓子，“这也不能怪我，移动确实有过人的地方，懂品牌营销，懂市场细分。

除了动感地带，不还有神州行、全球通，我觉得联通也可以在这上面下功夫。”

“这个我也想到了，陆总，这次请你来，是请你给联通想个不一样的。”

常兵咧开嘴笑着，图穷匕见。

“常董，这种点子可不好想，也不可能一时就能想到，要不然……”

孙红军想方设法地替陆飞找补，就见他把眼睛眯成一条缝，一小口一小口地啜饮茶汤。

“我明白，不求有动感地带那样的高招，只求一个像线上付费宽带套餐的像样点子。”

常兵语气里透着一丝请求。

没辙，联通、电信、移动三家，就数联通越活越窝囊，已经掉队成老三，结果这么一掉，当了将近20年的吊车尾。

陆飞敲了敲桌面，前世电信产业改革，联通可是第一个被拿出来，开刀混改。

眼下的他已经把手伸入金融、粮油、石油、航空等等，又怎么能少了通信呢！

反正都要挂路灯，挂一个两个，没区别！

“也罢，新官上任要三把火，我就送一把火给常董，全当是给您准备的晋升贺礼。”

“陆总已经有点子了？快说快说！”

常兵激动不已，连声催促。

“不知道常董了不了解合约机？”

陆飞自问自答，详细解释。

也就是话费跟手机绑定，用户可以低价，甚至免费获得手机，相当于充话费，送手机。

当然这仅仅是“存费赠机”，还滔滔不绝地列出了“购机送费”、“捆绑业务”、“话费分期付款”一系列的运作模式和套餐类型，涵盖了各种骚操作和套路。

常兵咋舌不已，合约机还能这么玩？

他眼前顿时一亮：“这个点子不错，陆总，这个点子不错。”

“常董，将来联通果真推出了合约机套餐，逻辑很愿意贡献一份力量。”

陆飞以茶代酒，举杯伸了过去。

“噢，我差点忘了，这次颁发的4张手机牌照，逻辑就有一张。”

常兵心领神会地碰杯，仰起脖子，豪爽地一饮而尽，然后满口答应，果真可行，就把逻辑纳入到试行合作的厂商名单。

“谢谢常董。”

孙红军边举杯敬茶，边瞥见云淡风轻的陆飞，大受震撼的同时，情绪不无激动。

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