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第468章（第1页）

然而，顾鲲此时此刻听了，却被马风那番多虑的脑补整笑了。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽：“卧槽，你也太看不起我了，我就算流动性再差的时候，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司，两年历史都不到，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好。

没说的，马上明天的机票，我还住半岛酒店。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产，我还是不看好，几年之内都不看好，房价再拦腰斩一半之前，我是不会在香江置业的。”

顾鲲说完，就挂了电话，让身边人做好接待安排。

……

第二天一早，马风居然就坐头班飞机赶到了香江，从启德机场下来就直奔半岛酒店，很快如约拜见到了顾鲲。

马风很客气，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟：“顾先生别来无恙，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐，作为一个普通的华夏人，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好。”

“好说，毁家纾难有点过了，我会当你是咒我的——我这不好好的，还赚了这么多么。”顾鲲在自己的总统套房里接待，指了指沙发对面的位置，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来。

米德洛娃已经升级了，不再做那些伺候人的端茶递水活儿，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些，不要浪费了人嘛。

倒是那些还在念大四、处于实习期内的毛妞小姑娘，需要日常察言观色打磨打磨。

“不用不用，客气了。”马风很给面子地亲自站起来接茶，端端正正放下，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴。

“这位蔡先生，是我上半年新认识的朋友，我们在西湖上划了几次船，就一见如故相谈甚欢，被我拉进团队成了合伙人。人家可是德国大投行的高级经理人，财务和投资方面很在行。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的，着实仗义。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo，全权管钱的事情，这次我就带他一起来了。”

“原来是蔡先生，幸会幸会，我好像听说过你。”顾鲲亲自起身，跟蔡重信握了握手。

蔡重信很是意外，谦虚了一句：“顾先生听过我？真是受宠若惊。”

毕竟，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧。不过这也不能证明什么，十年八年之后，李泽楷再见小马哥的时候，估计就只剩尴尬了。

不过受宠若惊什么的，也就是江湖朋友给面子的一句客气话，花花轿子人抬人，当不得真的。

顾鲲非常大度地摆摆手：“诶，甘罗早发子牙迟，我不过是少年得志而已，自己多少斤两其实心里清楚。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的。”

客气完了之后，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求。

从马风口中，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家，加上几个志同道合的朋友，为了表个态而凑的几十万，一起干。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了，只是做个网站的壳子出来，加上一些宣传推广、团队培养。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务，马风如今搞了将近两年，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台，然后打打广告让用户来这上面找东西。（主要是供给信息，也就是供应商的身份。基本上还没有以客户身份发布需求信息的，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息，有需求就线下电话联系谈生意）

不过，就这点纯推广展示的业务，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点。

顾鲲看到的表单上显示，98年的阿狸，已经可以向企业客户收取平台使用费、认证费、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户，一年只给三百快五百块的也有。

这惨状，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢，而阿狸上面的企业客户，不给钱也能打广告，无非没有信用认证的标，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的，不保证真实性”。

“今年前11个月，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据，就知道注水是肯定有注水的，不过很正常。

早期的互联网公司，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户，吹多少倍都不会穿帮的。正如后世那些盗板小说的网站，也能吹自己几千万读者呢，反正不用真给钱。

创业两年，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户，已经算不错了。虽然算下来，每家企业客户平均一年才给他五百块钱。

不过，马风倒也不卑不亢，很直截了当地跟顾鲲说：“开支高，主要是市场开拓成本大，早期为了冲得快一点嘛，我们给我们的电话销售人员，开的提成是很高的。拉回来的企业客户打的年费，30都返给电话销售当提成了，他们没底薪的。

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