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“没什么不好意思的，大家都喝汽水吧？”程蔓问完见大家都不反对，就让陆平洲去附近供销社买一箱汽水回来。程程闻言连忙举手说自己也要去。程蔓知道她是惦记着供销社里的冰棍，但正值三伏天，吹着空调都能流一身汗，给她买根冰棍也没关系，就答应了。小姑娘一阵欢呼，主动把手塞进爸爸手里，蹦蹦跳跳地出门了。父女俩离开后，杨美虹笑着问：“那是你丈夫和女儿吧？”“是。”程蔓笑着点头，又想起来问，“还不知道您怎么称呼？”“我叫杨美虹，你喊我杨姐就行。”杨美虹介绍完自己，又把带来的十多个人挨个介绍了一遍，然后问道，“我听我爸说，你是临江大学毕业的？还读了什么研究生？”“对，我六月份研究生毕业。”“你们临江大学毕业的应该能分配进好单位吧？你怎么……”杨美虹没往下问，但程蔓能明白她的意思，笑着说道：“我想自己创业，就没走分配，你们如果有疑虑，这样……”她说着拿起自己每天背来背去的包，从里面拿出自己大学和研究生阶段取得的各项证书，挨个摆到杨美虹等人面前。别说，这一串证书摆出来还挺震撼。不止杨美虹，她带来的那些人再抬起头看向程蔓时的眼神里，都不自觉多了几分尊敬。作者有话说：继续招程蔓早就想到了陌生人可能会不相信她的话，所以场地装修好后，她每次来辅导班，都会把所有证书和营业执照背在了身上。其实她更想把营业执照裱起来挂在墙上，但她担心晚上回去后有人闯进来，见没什么可偷的把营业执照给薅走了。开门做生意，营业执照可是很重要的，不见了麻烦事一大堆，程蔓思来想去，决定还是把它跟其他证书装一起放在身上。虽然麻烦了点，但更让人放心。展示完个人证书后，程蔓把营业执照也拿出来给大家过了一遍。看完这些证件，大家对程蔓的信任度有了很大提升。之前程蔓向刘师傅介绍老师都是临江大学的学生时，他心里还半信半疑，但这会大家听了程蔓的话，没一个人心生怀疑。大家的疑虑主要在于，辅导班的老师本来就是兼职，他们又要带那么多学生，分到她们孩子身上的注意力能有多少，教学效果能比得上一对一的家教吗？程蔓听后也没有瞎吹，很实在地说：“我们辅导班的教学效果，能不能比得上一对一家教这个问题说实话，我不敢回答说能，我只能保证同样水平的老师，我们辅导班的收费会更便宜。”有家长说道：“便宜是便宜，可总得有效果啊，不然那不还是白花钱吗？”“我是这么想的，只要老师水平高，教的是一两个学生，还是个学生，差别其实不大。是，当学生人数升到十个以上，效果会渐渐变差，老师精力顾不上嘛。但是只要学生上课认真，效果肯定还是有的，只是进步多少的差别。”程蔓话音一转道：“挑剔来讲，我们这个辅导班，效果可能不如一对一家教，费用又不比孩子高中学费便宜，好像有点鸡肋。”家长们纷纷点头，她们犹豫的点主要在这里，只是这话从程蔓口中说出来，她们总觉得有后续，便都盯着她看。程蔓也的确准备了下文，说道：“但你们也可以从另一个角度去想，我们辅导班费用比请私人家教更便宜，班里人少，上课效果说不定比学校更好，作为折中项可能有用，你们说是不是？”家长们一想，又觉得她这话确实有道理。程蔓则继续说道：“而且最重要的是，我们这里课程是按月来的，你们感兴趣的可以报名让孩子来上一个月课，孩子来感受过了，觉得不好，下个月不报名就是。反正一个课程才三块，随便从哪省一省就有了，跟孩子的前途比起来，三块钱算得了什么，大家说是不是？”这话说进了大家的心坎里。愿意顶着大太阳大老远来这里的人，都是家里不太宽裕，却又很重视孩子学习和前途的。但她们家里再困难，挤一挤三块钱还是能拿出来的。这也是程蔓将课程周期定为一个月的主要原因，如果她把课程拉长，周期跟学期同步，费用就会飙升至十几块。哪怕平摊下来仍是三块钱一个月，但一些家庭困难的人，肯定会望而却步。因此，虽然明知道按月收费对老师的教学水平要求较高，而且学生人数没有按周期收费那么稳定，但程蔓考虑后仍然选择了前者。

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