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“我这人啊,是身在外企不假,对体制内的情况肯定不如各位了解。但你们要以为我不懂关系的重要,那可未必。商场和官场难道没有共同性吗?也一样需要需要在交际上下工夫,否则就会步步维艰。”
“不瞒各位,我们公司的董事长皮尔·卡顿先生,早从1979年就来到共和国了,而且非常看好国内市场。但我们公司为什么直至去年才刚刚成立啊?主要原因就是外国人不通咱们国内关系的重要,四处碰壁。幸亏卡顿先生醒悟得早啊,高薪聘请了我们现在的总经理宋华桂女士负责打通国内的门路。否则咱们国内,现在还见不到真正的国际时装呢。”
“至于具体到经营上,关系就更忽视不得了。上至优惠政策,表演宣传,下至店址选择,顾客群体的培养,哪一样不靠关系?哪件事不需要盖红章啊?”
“要没有纺织部、经贸部鼎力相助,大力支持,我们公司的业务根本开展不起来。别的不说,模特表演就会被安个有伤风化的标签,成为罪名。这说明什么?这就就说明大生意更得有大靠山啊。”
宁卫民的策略很精明。
他知道要改变对方的想法,往往必须先从顺着对方的话开始,才是阻力最小的办法。
果不其然,这些话首先就获得了李仲的支持,引得他有感而发,忍不住横插了一嘴。
“哎,你这话我同意,做生意不靠关系靠什么?就拿我跑花城来说,铁路的关系就是最重要的。没这方面的关系,你就得普通车厢挤着,要想把电子表、计算器这些东西弄回来,更是白日做梦啊。别说托运了,连花城火车站你都进不去。工商、执勤逮住你,抓住不是重罚就是没收。就连火车上还有人抽查呢,那叫‘放血的针管子’……”
要说李仲这人还挺有意思。
一旦插上口就没完没了,竟然夸夸其谈的吹嘘起了自己的生意经。
就他靠钻钻政策空子,挣点小钱那点事儿,不以为耻,反以为荣,还以为自己有多大本事。
要不是江浩为人够警醒,很快就阻止了这小子口无遮拦的大发言论。
李仲没准都能把哪个列车长用休息室帮他带货,花城那边又是哪个缉私队给他提供货源,都给秃噜出来。
所以这就只能说明一点,这位江浩的小舅子是个既没城府,又爱慕虚荣的人。
因为只有这样的人,才会喜欢抢着信口开河,滔滔不绝的自我吹嘘。
他根本不明白“话多语失”的道理,不知道自我炫耀最容易惹人生厌,更不懂得什么叫“能说的不如会听的”。
反过来呢,其实只有鼓励对方多说,善于聆听的人,才能获得别人的好感,同时也能掌握更多的信息。
这不,现实的例子就在眼前。
李仲他自己就对饶有兴趣听了他半天神侃的宁卫民态度大好。
他在江浩的提醒下,重新把话语权转交回来的时候。
就给了宁卫民一个笑脸,已经不像刚才那么对他带有明确的敌意了。
“哥们儿,别介意啊。打断你的话了,纯属有感而发,你说,你继续说……”
宁卫民多会做人啊,漂亮的场面话随口就来。
“没事儿,本来就是大家坐在一起随便聊聊天嘛。何况你说的这些事儿,我还真是头一次听说,挺长见识的。”
尽管是谎话,没人会当真,但这样的谎话却比真话更容易博得别人的好感。
明证就是李仲又乐了,而且拿起桌上的烟盒来还给宁卫民发了一根烟。……
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