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第206章（第1页）

三天时间，凌云智打算跟东安厂的人好好打一打消耗战，虽然他也知道自己手中的牌面优势很小，处于弱势一方。

“小韦，待会你就负责唱红脸，依照我的方针尽量砍价，而我负责唱白脸讲和。虽然咱们还价的余地很小，但总归做点什么，为厂里分担一二。”

匆忙上阵的韦常辉不得不火线学习一些谈判技巧，以求和凌云智在谈判中互相配合。虽然华夏厂有求于东安厂，但华夏厂唯一可以依仗就是有钱，能够增加给出12万套动力系统的采购量。两人在房间里分析判断，虽然东安厂假装不在意这份订单，但凌云智从业内角度推测华夏厂的大笔订单还是足以打动对方。双方都有意向成交，就看具体价格如何了。

……

“凌厂长，不谈了，对方明摆着就是欺负我们有求他们！据我同学透露，他们给长安的报价只提高了120元，而我们却是800元，这样哪有做生意的诚意！”

通过关系，凌云智获得情报初步证实了东安厂对产品进行了一定程度涨价，只不过华夏厂被充当了冤大头。谈判中，按照两人之前的通气，韦常辉故意气得说漏了嘴。

想不到华夏厂还挺有能耐，打探到情报八九不离十，东安厂的负责人笑着解释道。

“长安是我们的兄弟公司，集团上要求按成本价供货，而且他们采购的量大。至于你们华夏厂，报价已经是经过了严格测算，再减下来我们肯定亏本！”

……

“我们老总给我的谈判底价是每台465q最多加600元成本，如果你们一直坚持不降价，那我们两家公司的合作就要告吹了！现在厂里已经派人到五菱公司接洽，如果这边谈不妥，我们厂就转向他们采购动力系统了。”

为了达到降价请求，凌云智不惜编造事实拉入了第三方对象。

“五菱他们的动力系统跟我们相比差远了，而且价格也不便宜啊！”

“以前是差不多，现在你们提价一对比，他们还是很划算的出价。”

……

“不谈了，既然大家都没法让步，我建议回去睡觉，等明天想明白了再仪。”

“你们华夏厂财大气粗，居然在这么一点成本上斤斤计较，容易伤了我们两家和气。”

……

“我把话搁这里，如果你们东安厂坚决不降价，那我就马上买机票飞回浙海，咱们生意别谈了。连三岁小孩买包糖都知道要还价，更何况是采购如此多的发动机和变速箱！”

“看在老凌你的面子上，我斗胆向厂里申请申请吧。不过我可不敢打包票，一切得听上头的指示。”

……

三天时间过去经过来回谈判，在最后一刻华夏厂和东安厂达成了动力系统采购协议，一共采购12万套动力系统，其中发动机465q保证供货7500台，上不封顶。具体成交价，465q降价50元，462降价20元，4速变速箱降价60元。

“凌厂长，幸不辱使命，咱俩给厂里减少了将近一百万的采购成本，我都快精神分裂了！”

在冰城机场候机时，韦常辉瘫坐在候机厅里抱怨道。

“唉，本来谈妥的价格硬是多了一千来万，对方是吃准了我们的七寸，不然也不会下如此狠手。没有实力，就不要怪别人不讲江湖道义。咱们走着瞧，这笔账先记着，以后迟早会算清楚。”

这次到冰城，凌云智心里也一肚子火，对方口口声声老凌喊个不停，该宰你时丝毫不手软。

本该准时的飞机还赶上了晚点，飞抵江州已经晚上十点，延误了将近3个小时。这让本来在谈判桌上消耗了所有精力的两人更加疲倦，现在唯一的想法就找个床一觉睡到天亮。

两人结伴走出接机通道，想不到居然看到了韩皓在出口等着，身边还跟着一男一女两位办公室人员各自拿着一束鲜花。

“怎么？我来欢迎我们的功臣回家，你们不欢迎吗？”

韩皓从男工作人员手中鲜花，递到了凌云智手中。

“这，这……有些太矫情了吧！”

凌云智憋了半天，最终说出这样一番话。

中国人都不习惯表达自己内心的情感，一般都是润物细无声的表现，用行动证明一切。

“谢谢啊！”

反倒是韦常辉从圆脸蛋的女工作人员手中接过花时，脸上有些火辣辣。不知道是因为疲倦到了极点反而人会亢奋，他看到这位女工作人员觉得挺有眼缘，不由多看了几眼，总感觉小时候在哪里见过对方。

“小陈，你去吩咐戴师傅开车到门口，我们先去吃宵夜为功臣们接风洗尘。”

随着韩皓的吩咐，这位女工作人员走到一旁打电话，此刻韦常辉暗自在心底记住了这位姑娘姓陈。

夜色已深，开车回到虎山已经凌晨，为了安全韩皓下令大家在省会住一晚再走。

来到江州大排档一条街，韩皓特意选了人最多的摊位用餐。初来乍到，往本地人多的地方凑总不会有错。店老板一看这群人从丰田大霸王中下来，知道是有钱人，赶紧迎上来把他们引到围桌上就坐。

在越南时，韩皓体验过一把酒店大霸王商务车的服务，的确不同凡响很适合多人出行。因此，回国后他就让厂里办公室采购了两辆大霸王用来接待。他对丰田的实力有了进一步认识，从轿车到皮卡，再到越野车和商务车，丰田都走在了世界前列。现在的华夏厂跟丰田这样的庞然大物比起来，犹如蚂蚁般弱小。不过这不代表韩皓就怕了对方，有了追赶的目标，才有发展的动力。现在华夏厂踏足微面，将来迟早也会进入轿车领域，进而全面开花，成为中国的“丰田”。

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