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第2670章 华平资本（第1页）

关翡说：“什么问题？”

田文说：“他们的要价，也是最高的。承销费，百分之三到百分之五。以风驰前沿的估值，就是几十亿。几十亿，给谁？给那些在曼哈顿写字楼里喝咖啡的人。你愿意吗？”

李钧沉默了几秒。“不愿意。”

田文笑了。“那就选华平。”

他拿起华平的方案。“华平的出价，不是最高的。产业资源，不是最好的。但他们有一样东西，是别人没有的。”

关翡说：“什么？”

田文说：“耐心。锁定三年，一股不卖。这说明，他们看好风驰前沿的长期价值。不是想来捞一把就走，是想陪着风驰前沿一起长大。”

他看着李钧。“李总，你需要这样的人。”

李钧沉默了很久。然后他点了点头。“那就华平。”

关翡说：“红杉呢？”

田文说：“红杉的生态，确实有价值。但他们只投pre-ip0。pre-ip0的估值，比a轮高。特区财政的股份，会被稀释得更多。而且，pre-ip0的投资人，锁定期一般只有半年到一年。他们不是来陪你长大的，是来搭便车的。”

他把红杉的方案放在一边。“红杉，可以以后再说。等风驰前沿上市之后，他们可以在二级市场上买。那时候，就不是我们求他们了。”

关翡点了点头。“高瓴呢？”

田文说：“高瓴的钱最多。但他们的条件，是要投资研发中心。研发中心是风驰前沿的核心。让别人投钱进来，就是让别人在核心上插一脚。这一步，不能走。”

他把高瓴的方案也放在一边。“高瓴，也可以以后再说。”

关翡看着桌上那堆方案，沉默了很久。然后他说：“那就华平。a轮融资，五十亿，估值三百五十亿。特区财政的股份，稀释到多少？”

田文算了算。“现在风驰前沿的股份，特区财政占百分之五十一，风驰科技占百分之二十九，翡世占百分之二十。a轮融资五十亿，特区财政不跟投的话，股份会被稀释到大概百分之四十一。”

关翡说：“那加上翡世的呢？”

田文又算了算。“翡世也不跟投的话，特区财政和翡世加起来，大概百分之六十。投票权如果设计成双层结构，特区财政持有的股份投票权是普通股的两倍，那投票权就超过了百分之五十。控制权还在。”

关翡点了点头。“那就这么定了。”

他拿起电话，拨通了李刚的号码。“李刚，通知华平的陈女士，明天上午九点，来翡世办事处签约。”

电话那头，李刚沉默了一秒。“关哥，就华平一家？”

关翡说：“就华平一家。其他的，告诉他们，下次有机会再合作。”

他挂断电话，看着窗外那些灯火。

那些灯，还在亮着。

第二天上午九点，陈女士准时出现在翡世办事处。她今天换了一身深蓝色的套装，头发盘起来，整个人看起来比昨天更加干练。她的手里拎着一个公文包，里面装着那份已经修改过的方案。

关翡在会议室里等她。李钧坐在他旁边，田文坐在角落里。

陈女士坐下，没有寒暄，直接打开公文包，把方案推到关翡面前。

“关总，这是根据您的要求修改后的方案。估值三百五十亿，我们投五十亿，占股百分之十四点三。锁定期三年，三年内一股不卖。另外，我们愿意在上市后继续锁定一年，一共四年。”

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