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第八章 两亿大战略（第1页）

虎州卫视的招商会，确定可以说，做了绝对的充分准备。可以说，中国当前悉数走红的品牌均予以出席。所以说这是一次盛会，并不为过。而且到最后时刻轩辕凡夫才获悉，虎州电视台的“台一号”赵世明也来了，这就辅助性说明，这次广告大会，虎州卫视有重大政策宣布。但轩辕凡夫又明白，这只是一个商务游戏罢了，所谓小事开大会，大事开小会，但大会一定是仪式性质的，所以需要庄严隆重热闹和实惠，讲究一个“宾主尽欢”的内涵。

胡梓涵尽管是按照台本往前走，但依然临场发挥了不少，大家自然也是不管有趣没趣，一定要用热烈的掌声表达对她的追捧。而轩辕凡夫的眼光里，确实无尽的关怀。他不知道，不远处黄芳华的犀利眼光也一直是偷偷地盯着他。她忽然明白，凡夫子似乎很喜欢这个主持人，不然他的眼光怎么一直不离开她？竟然也没有在会场用眼光寻觅她黄芳华来的？她忽然吃醋了，姑奶奶昨晚还是你的人，怎么这会儿就到别的女人身上去了。但她忽然又释怀，本来自己也没把他继续下去，而且意思也表达的非常清楚给他了。他难道还要对自己纠缠不休一番，才算尽兴？如要这样，不是自找麻烦吗？

黄芳华这么一想，又觉得自己以前为什么总是不能彻底征服这个男人，原来就是自己这种要做他“母亲”的心态使然。所以，自己替他操什么心呢？可江山易改本性难移，黄芳华也陷入了痛苦，她觉得自己真的很担心这个笨拙的男人，他要是此刻爱上一个漂亮的寻常女人，她倒觉得没啥。但他偏偏喜欢上一个“台花”性质的女主持，那就他的真正危险所在了。黄芳华所理解的就是，能在电视台这个是非之地立足的女人，那是要多么的“钢铁世界”才能做到，笨拙的凡夫子，怎能对付这样的女人呢？

这时候，赵世明讲话，他把套话说完后，就说到了实质性的东西，“各位来宾，我们以往说电视媒体迎来了发展的黄金时代，因为全国各省的卫视平台已经完全落定，卫视平台的全国性竞争是不可能回避的问题，同质化竞争也必然来临。但我们虎州也是人口大省，消费水平也并不低，消费指数刚才我们的数据老师，已经做了精彩的分析。我所要宣布的一点就是，我们将全面落实虎州卫视的‘新闻立台’战略，这是我们制高点，是我们作为政治家办台的根本，也是我们基于国家要求最起码的战略定力。随后，我们将全面落实‘虎州卫视三大黄金剧场’的影视战略，将在全球范围采购最热门和最优质的、以及符合虎州观众和全国观众欣赏特点的电视剧。我们虎州卫视，在过去一年的收入是三个亿，经我们研究决定，全面夯实影视剧战略，我们将用收入的两个亿予以支撑。大家知道我们过去的影视剧收视率表现，在全国卫视平台的影视剧板块，位列三甲。因此我们对于客户的回馈是非常稳健的。现在随着我们两个亿的投入，这份保障，将会让我们广告主的品牌销售业绩，节节攀升，步步高走！”

随后，虎州卫视总监李春江做了非常具体的补充说明，主要是牵涉到全球采购那些电视剧的问题。但他主要表达的内容是，“我们虎州卫视，投入两个亿的影视剧战略，所需要的实现的创收任务是四个亿，按照我们这几年所发现的品牌传播投入和客户销售收入的比例关系，即客户在一个主流省级卫视媒体投入一块钱，那么他的销售收入应该能达到五块钱。也就是收入数据应该是广告投入的五倍。因为我们达到四个亿的收入，我们客户应该至少能达到20个亿的收入。当然，这样的规律仅供我们的客户参考。因为我们愿意研究通过虎州卫视，能够给我们尊贵客户的回馈问题。我相信我们诚意，我也相信我们客户的战略眼光。”

但是这在轩辕凡夫听来，貌似有点天方夜谭的感觉。前段时间看广告杂志，有文章提到了有关于“媒体消费行为习惯”的话题。一个人，他每天又一次从起床开始，到晚上又一次睡觉结束，他会和各类媒体之间发生什么接触，又会形成什么习惯。这时现代卫视媒体经营的一大挑战。如果都只是在一个省的地盘内，省**此一家，那么他就是绝对的垄断。但现在全国的卫视平台有三十多家了，卫视的竞争就非常激烈，未来一定会很残酷。所以大家必须用更多的时间，来研究卫视媒体的专业问题。因此完全可以说，卫视媒体全方位、全深入竞争的序幕，刚刚拉开。……

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