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第10章 洽谈合作（第1页）

经过两天一夜的跋涉，承载着一万斤蚕茧的货车停靠在了钱塘货运站。“子英、子枫，可把你们盼来了，路上还顺利吧！”满心欢喜的叶存生一边招呼人卸货，一边跟叶子枫两人打招呼。待所有的打包的蚕茧运到抽丝工手里的时候，已经是后半夜，大家忙得热火朝天。在一旁帮忙的叶子枫不由感叹，这边在发展上能领先家乡这么多，不是没有原因。除了独特的区位优势，这里的手艺人勤劳肯干，乐观积极。改革开放已经推动了十一年，最需要解放的还是人们按部就班的思想，只有主动作为，才能有所作为。此时领先一步，才能先人一步走上发展的快车道。货物运到之后，叶存生带着叶子枫和叶子英两人来到抽丝工厂厂长的办公室。早早等候在办公室的是一位三十五岁左右的中年男子，正是工厂的厂长马国庆，他的个子不高，眼睛里透着精明，此时脸上挂着和煦的微笑看着叶存生身后跟着的两个年轻人。一番寒暄之后，马国庆直入正题。“叶支书先前跟我聊过一些合作的事宜，我对此很感兴趣，要知道现在现代纺织业发展的很快，我们的纺织厂进口了一批新的成衣机械，想逐步转型向中高端市场转型，打开欧美等高消费国家的销路。当然对蚕丝这种高端的原材料的需求也再增加，本地的蚕丝已经出现了供不应求情况。”马国庆侃侃而谈，从他的话中不难听出，他对叶家村这批蚕丝的兴趣。叶存生微笑着附和。叶子英也对着马国庆笑了笑。见他们两父子都没有开口的意思，马国庆把目光放在了叶子枫身上。“马厂长，您说的这些我们也通过自己的渠道进行过一些了解，我们对把村里产出的蚕茧销售给您也有很大的兴趣。根据我们存生支书事先的了解，您给的价格也非常公道，这批蚕茧我们可以都出手给你，但是我们之前的条件还请您再考虑一下。”之前叶存生跟马国庆就讨论过，由马国庆派人在叶家村培训村民抽丝的事情，但马国庆的顾虑很多，并不是很愿意答应这件事。毕竟他的厂子就是为纺织厂处理收购来的蚕茧，若是为叶家村培训人去抽丝，岂不是砸了自己的饭碗。见马国庆只是点头，却不多说什么。叶子枫开始谈条件，“马厂长，您看钱塘距离我们君城有一千公里的距离，以您厂子的规模，我们在老家发展抽丝厂，对您的影响几乎可以忽略不计，我们还可以确定您为叶家村在钱塘的指定收购商，并且每斤短丝可以比市场价低一块钱的价格销售给您。”马国庆看了一眼叶子枫，眼睛微微一转后笑着说，“为什么只有短丝？”叶子枫看着马国庆的眼睛说，“中丝和长丝的产量少且价格浮动较大，反而是短丝最多且价格相对稳定。想要建立稳定的合作关系，当然要在稳定的利益上做出让步，才能看出我们的诚意，你说呢，马厂长？”马国庆玩味的一笑，再看叶子枫的时候眼睛里出现了一丝重视。叶子枫看出马国庆神色变化，便补充起来。“马厂长，上游的纺织厂，存生支书也去询问过成丝的详细价格，跟贵厂开出的价格还是有一些出入的，只在短丝上让利，是我们的诚意，要是您想收购中丝和长丝，也请您让我们看看贵厂的诚意，这样更方便我们建立稳定的合作关系。据我了解，江南纺织厂的厂长也姓马，国庆厂长应该认识国华厂长吧？”马国庆站起身眼神复杂的看着叶子枫。“马国华是我大哥，他们是正规国营企业，原材料采购是有统一的定价的，是比我这里要高一些，但你们在我这里抽丝，抽完再去我大哥那里出售，就有些不地道了吧！”叶子枫摆了摆手，“马厂长请坐，大家都是出来做事，讲求和气生财，刚才也说了，我们带着诚意来，自然不会让马厂长没得赚，不过中丝和长丝的定价，您看？”马国庆重新坐下，然后伸出两根手指。“短丝的价格比市场价低一块我收，中丝和长丝比市场价每斤高两块钱，怎么样？”叶子枫不说话，而是看向了叶存生。叶存生会意，适时接过话题，“马厂长既然您有意长期合作，不如派几个老师傅跟我们回叶家村，将来我们长期合作，只运输成丝的话，成本还能节省一部分，你看这么办怎么样。短丝的价格我们每斤以比市场价低一块五的价格让您收购，中长丝还是按照您的说的，如何？”马国庆端起搪瓷缸喝了口茶水，“忙完这批货，我就让老钱他们几个跟你们去一趟君城。存生支书真是带来两个好后生啊，不知道在哪里高就，要是待在你们叶家村可就屈才了，不如跟着我干吧？”叶子枫也能看出马国庆这人很和善，更愿意跟他们合作。比起叶家村在卖不出去的蚕茧，运到钱塘来的蚕茧就成了紧俏货。所以他才会提醒了一下纺织厂的收货价格，目的就是想让马国庆让利一部分给他们，这样有钱大家一起赚，才能细水长流。既然达到了目的，叶子枫便不再说话，而是把最后敲定的机会让叶存生来说。叶存生再次在短丝上让利，目的是让马国庆派师父到叶家村培训村民们抽丝。老家人抽丝成丝的技术相比钱塘这边，差的不是一星半点。敲定好一些细节之后，马国庆更是安排叶存生三人吃了一顿钱塘的特色菜。席间，叶子枫简单介绍了一下自己的情况，并婉拒了马国庆想把他收到手下做事的想法。四人推杯换盏，了了心事的叶存生父子喝了不少，叶子枫则是浅尝辄止，除了必要的敬酒外，喝的并不多。两个小时后，宾主尽欢，各自散去。叶存生要带着叶子英和叶子枫去见见他的表兄弟，叶子枫想到他和邱淑珍的邂逅，就找了借口说想去看看西湖断桥，便与他们父子分开，一人赶往西湖附近，去邂逅他的佳人。喜欢拾级而上青云（）拾级而上青云。

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