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第189章 压低价格（第1页）

“撒切尔夫人，你好。”撒切尔可能在忙，没有和葛平山寒暄。“Evan，今天是你公司的发布会，打电话给我，是有什么要紧事吗？”“是有点事，苹果公司的手机，先转账后拿货，这是我定下的规矩，珍妮佛也不例外。但你介绍的人，接受不了这点。撒切尔夫人，发布会结束后，我将飞回港岛。如果在我登机前，他们还是接受不了。那抱歉，苹果一代手机在美利坚的销售权，我将给别人。”那头，撒切尔沉默了几秒才说道，“我会给他们打电话，但我也不敢保证说得通。但不管怎么样，Evan，谢谢你给我面子。”“不客气。”挂了电话后，葛平山朝托马斯吩咐道，“发布会结束后，你打电话跟他们谈最后一次。不管他们答不答应，今天晚上七点打电话给我，告诉我答应。如果他们答应，签合同时，一定要写清楚，这销售权只是苹果一代手机。还有，价格也要有规定，除去关税那一部分的增加，零售价格，最多只能在我们定的价格上提高10%，否则我们将追究责任，让他们赔偿。”托米斯愣了下，诧异道，“BOSS，这条件他们肯定不会答应的。”“不答应就不答应，另外找经销商就是，总之，不管找谁做经销商，都要将价格定死，不能让他们做坏了公司名声。”葛平山转头朝珍妮佛说道，“你也一样，欧盟内没有关税，你只能在我的定价上，最多提高10%价格售卖，欧洲其他国家，除了关税，你也只能提升10%。”珍妮佛没有点头，而是讨价还价。“Evan，那你就得保证每个月供应我三十万台手机。否则，既没量，又限制提升价格，我就不赚钱了。”对于珍妮佛这态度，葛平山翻了个白眼，“珍妮佛，你能不能不要把我当成，你公司那些客户。”珍妮佛眨了下她那双大眼睛，笑盈盈摇头，“不能，生意归生意，我最多就是体谅一下你。”葛平山眼睛一瞪，没好气的说道，“那好，生意归生意，你不答应，那我找其它人做经销商。10%的提升价，就算全部是一千八百美元的手机，一台也能赚一百八十美元，一个月一万台就是一百八十万美元。一百八十万，除去运费和人工，至少能赚一半。整个欧洲，不可能一个月只卖一万台，最少也能卖五万台才对，一个月也就是将近五百万美元的利润。我就不信，一个月最少能赚将近五百万美元的生意，没人做。”“Evan，Evan，我只是开个玩笑，这种生意我怎么会不做，我都联系好了，只等你这边一出货，就立马拉去各国售卖。”珍妮佛连忙说道。葛平山扔了个卫生眼，转头继续吩咐托马斯，“发布会后，尽快生产。纽汉厂房那边，先集中建造几个厂房出来，一边生产一边继续建造。我用高通公司的名义向渣打贷款了三亿英镑，就是为了公司购买零件生产手机用的，一定要尽快生产。”“是，BOSS。”“嗯，你去准备发布会吧。”托米斯离开会议室后，葛平山转过凳子，朝珍妮佛说道，“你能铺开欧洲的销售，肯定是找你父亲和你亲戚帮忙。我不管你是找他们一起成立新公司售卖手机，还是将欧洲各国的销售权又分开派给他们，有一点，你千万要记住，前期一定要控制好价格。苹果一代是我苹果公司的第一炮，千万别弄到最后，坏了我公司的名声。”见葛平山有点严肃，珍妮佛也变得慎重起来。“Evan，你放心，我会控制好他们，不让他们乱提价。”东方和西方，很多方面不一样，但也有很多方面也一样。其中一个方面，亲戚仗着自己的亲戚，为了利益就容易乱来，这是想通的，因为这是人性，这也是葛平山最担心的地方，所以他才会这么严肃的嘱咐珍妮佛。苹果手机的名声不能坏，不然以后就不好割韭菜了。见珍妮佛慎重保证了，他的脸色稍微缓和下来。“珍妮佛，苹果手机以后会出二代，三代，四代，甚至十几代，以后苹果手机在欧洲的销售权我都会交给你。苹果手机名声经营好了，以后你的利润也会更多。”珍妮佛眼神一亮，既惊喜，又疑惑。她以为葛平山将苹果一代手机的销售权交出去，只是因为没有销售渠道，被逼无奈，日后他肯定会铺开销售渠道，到时候，葛平山肯定会将销售渠道收回。“Evan，难道你以后都不打算自己经营销售渠道吗？”葛平山微微摇头，“每个国家的经商环境都不一样，要在全球铺开销售渠道，太费时间和精力，一不小心还会惹上官司。所以苹果公司只会经营在大不列颠做直营销售，其余地方，我都会放出去。小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！在大不列颠的直营，以出厂价出售。至于其余地方，我会慢慢压低提价，到最后，我会压低到，最高只能提升出厂价的5%。”珍妮佛眼睛一瞪，惊声道，“Evan，5%，没人会接受的，太低了。”“一个月只卖十万台，5%当然低，但要是一百万台呢！”见珍妮佛一脸的难以置信，葛平山无奈的说道，“亏你做生意时间比我久，却不明白行业有不同阶段。你没发现，电子产品的价格这几年在降低吗？四年前，我在美利坚读书的时候，一台手机敢卖四千美元。后面每一年出的新手机，比上一年出的手机，信号都会更稳点，但价格却比一年低，到现在只卖将近两千美元。这代表手机从初期走向发展期，成本降低了，价格自然就会慢慢从天价变成高价。等到手机进入成熟期，价格就会跟大众的收入挂钩，到时候普遍大众都将会买得起起，销量自然会猛增。就跟汽车一样，刚出来那十几年，美利坚的中产都舍不得花钱买辆汽车。但随着汽车行业进入成熟期，现在美利坚大半家庭都有汽车，中产更是有几辆。”“你认为以后绝大部分人都会买得起手机！”珍妮佛惊声道。“对，所以苹果公司的名声不能坏。”珍妮佛沉默思索几秒，说道，“OK，Evan，虽然你那个观点我不是很认同，但我会控制好价格，不会影响苹果公司的名声。”喜欢我在港岛当王（）我在港岛当王。

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