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谈判其实就是一个博弈的过程。
有时候谈不上谁对谁错,甚至彼此说的都有道理。
对于长城汽车来说,自己花费了大价钱采购那么多的南山发动机,那么后面要求对方进行技术转让什么的,似乎是理所当然的事情。
但是对于南山来说,我自己研发出来的发动机,干嘛要转让技术给你?
天上掉馅饼吗?
“世界上没有谈不成的生意,只有不合适的价格。”
“王总要是承诺未来三年内所有车型的发动机都从南山采购,那么三年后可以把1.5T涡轮增压发动机的技术以一亿元的优惠价转让给你们。”
2003年上半年,全国汽车生产累计完成207.66万辆,销售累计完成202.72万辆,分别同比增长34.13%和31.99%。
其中长城汽车算是自主品牌里头的领头羊。
整个2003年,长城汽车在皮卡和SUV领域分别占据国内市场份额的35%和25%,成为当年双料冠军。
所以曹阳还是愿意趁着对方的发动机技术不成熟的时候,跟他们合作一把的。
反正不管跟对方合作不合作,以后的长城汽车,大部分都是会使用自己的发动机工厂生产的产品。
“曹总,我们长城汽车计划今年内在港交所上市,成为国内最有前途的车企。”
“我们愿意让南山坐上长城这艘快船。”
“如果你们愿意拿出这款发动机出来与长城组建50:50的合资公司,那么未来三年全部的发动机都从合资公司购买,也是没有问题的。”
王英自然不会轻易的妥协。
所以她也是按照自己的节奏在出牌。
长城马上要上市了,如果在发动机的技术方面能够有突破的话,对于上市肯定是非常有好处的。
“一台发动机一万块,前三年至少从南山采购30万台发动机,三年后转让全套的发动机技术给到长城汽车。”
“王总,这个方案,绝对是非常有诚意的了。”
曹阳是愿意跟长城合作的。
所以倒也没有狮子张大口。
当然了,该有的利益,他肯定也是会坚持的。
“曹总,如果合作的过程当中,发动机出现大的品质问题,这个责任南山愿意承担吗?”
王英心中快速的权衡了一把。
长城就算是今年可以从南山获得全套发动机技术,消化这些技术并且组建生产线,也是至少要等到一年多以后才能量产。
现在南山开出了未来三年30万台的发动机采购订单,其实不算是很夸张。
所以她心里面已经倾向于同意。
“如果证明是南山的问题,那么我们愿意承担属于南山的责任!”
“当然了,质保期之后的内容,就需要双方友好沟通了。”
曹阳对自家的产品是有信心的。
后世3年或者10万公里都出不了问题,更加不用说现在的质保要求顶多只有2年或者6万公里。
甚至一些厂家的质保要求更低呢。
这种情况下都能出现大问题的话,那么南山也趁早退出发动机行业了。
“曹总,技术转让费的事情,我希望南山能够给出一个优惠的条件。”
“就国内的市场环境,我想伱也是很清楚的。”……
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