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第28章 忽悠（第1页）

经过这么大半天的“打岔”。回到半山这边的父母家的刘晓辰，心情已经好多了。刘晓辰在已经快半年没回过的自己的房间里，让佣人送来笔和纸，开始写着关于他设想的“酒厂”。不是刘晓辰决定去干了。而是刘晓辰想把设想写下来之后，等晚上吃完饭，给刘世杰和娄晓娥讲一下。到时候，让见多识广的两口子决定，参不参与。刘晓辰也想开了。如果两口子不让刘晓辰参与，那钱就放那放着吧。反正几年后，一百万还是一百万，贬值的话，撑死也就少买一套房子，大不了到时候初始资本少点呗，能咋滴？大不了当首富的时间往后推几年呗。就这样，刘晓辰写写画画了一下午。得佣人上来喊吃晚饭，刘晓辰也只是写了个大概。不写不知道，这一写上，刘晓辰才发现，有好多东西都是有延展性的，可以大写特写。晚上吃完饭。可能天气热了。谭老太太和老刘太太都带着自己的孙子在客厅里面玩着，瞅着架势，一时半会的，也不会上楼了。刘晓辰实在沉不住气了。“爸，妈，我有点事想跟你们说，能上楼么？”老刘太太抬头看了一眼刘晓辰，也没说话，只是面无表情的看了一眼，就低下头，笑着跟她大孙子玩了起来。“嗯？”刘世杰很好奇这个儿子到底遇见什么事了，这两天总是问东问西的。娄晓娥却没想那么多，站起身，拉着刘晓辰就往楼上走了过去。刘世杰笑着摇了摇，也跟了上去。娄晓娥带着刘晓辰来到了刘晓辰的房间。刘晓辰等刘世杰进来了之后，头探了出去，看了眼走廊里没人了，这才把门关上，并且一把就反锁上了。“儿子，什么事，这么神秘啊。”娄晓娥坐在房间里的桌子旁边的椅子上，也没注意到刘晓辰藏在报纸堆里的几张纸。而刘世杰放松的往刘晓辰的床上一躺。“说吧，什么事？这两天你总问东问西的，到底是怎么了？”刘晓辰没说话。从娄晓娥身边的办公桌上的报纸堆里，拿出了他下午写好的几张。一把拉过娄晓娥，给娄晓娥按在了床上坐下之后，才把几张纸递给了刘世杰和娄晓娥两口子。“爸，妈，这是昨天，我问我爸的关于放贵利的事，结合我这几天看的报纸，以及其他杂七杂八的书，想出来的一个方案。”刘世杰刚想说什么，就被刘晓辰挥手给制止了。“爸，你先别说话，你和我妈先看。我总感觉这么做有点。。。有点。。。反正你俩先看吧，看完之后，咱们再说。”说着，刘晓辰伸手示意了一下。刘世杰和娄晓娥听完刘晓辰的话，也不再说什么了，反而是看起了刘晓辰递给他们的这几张纸。本来，刘世杰和娄晓娥都打算敷衍一下，然后再挑点刺，最后鼓励一下，就拉倒了。毕竟，才一个11岁不到的孩子，想出的商业计划，能好到哪去？可是刘世杰和娄晓娥两个人，越看越认真。尤其是娄晓娥，她本来就在商圈摸爬滚打了好几年了，一些名词虽然不理解，但是还是能明白大概意思的。而刘世杰却跟娄晓娥大相径庭。刘世杰虽然这几年，也算是在商圈里面了，可是，毕竟还是保持着玩世不恭的态度，把上班当成了一份消磨时间的活动，仅此而已。可就算刘世杰不了解商圈。可是从小就在这么个大家族里长大的刘世杰，却另辟蹊径的，从人性方面入手，理解了这份刘晓辰手写的算是个商业模式的东西。等刘世杰和娄晓娥都看完了这份东西，两口子都“嘶”的一下，吸了一口气，对视了一眼，谁都没说话。而刘晓辰呢，现在也放松了下来，不着急了。在椅子上，翘个二郎腿，一晃，一晃的。“儿子，这真是你想的？没有别人告诉你？”最终，刘世杰还是先打破了沉静。刘晓辰点点头，确认道：“是啊，是我想的。这不，我拿不准主意，想让你俩来定么。”而娄晓娥却一把拉住刘晓辰就外面走。“走，儿子，去我书房，咱们要好好谈谈了。”娄晓娥说着，还不忘给刘世杰也带上了。进了娄晓娥书房，娄晓娥找了一张大白纸，放在了刘晓辰的面前。“儿子，不是妈不信这些东西是你想出来。只是妈有几个问题不明白，想让你说一下为什么。”而一旁的刘世杰也点着头。“对，儿子，爸这边也有点问题要问。”说着，刘世杰还四处看了一眼，随后拿过娄晓娥办公桌上一个一看就是新的笔记本，像模像样的翻开放在自己面前。刘晓辰无奈的翻了个白眼。你要是装，就装的像点。谁家记笔记不拿笔啊，咋滴，准备写血书呗。本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！而娄晓娥看着刘世杰的操作，也有学有样的拿起笔。得，不愧是两口子，一个拿本不拿笔，一个提笔记空气。“儿子，我先问。为什么你这里要选酒作为替代品？换个其他的贵点的东西，到时候给借款人的时候，也能少一点啊。不行，要是贵了的话，成本就增加了。可是，要是便宜的东西，数量又多了起来。那，这个问题，你要怎么办？”还是刘世杰，忍不住先开口了。而娄晓娥紧接着也问道：“儿子，像你说的，选酒作为替代品，是方便能把酒厂做大。可是，在酒这种行业里，暴利是一定的了，可是，你怎么让一种新酒能突破老牌酒的包围，做大做强？”刘晓辰理了理自己的思绪，没有回答，反而直接对着两口子问道：“快问快答环节，现在给你们3个数的时间，让你们说出你们印象最深刻的一种酒。”刘晓辰嘴里问着问题，手上，不断的加快节奏的拍着手。“3.2.1，时间到，说名字。”“汾酒。”“罗曼康帝。”嗯？听见俩人说出的酒的名字，刘晓辰愣了一下。什么情况啊这是？一个开中式饭店的，说了个洋酒的名字。而且夜店王子，却说了个白酒。你俩，这是闹呢啊。不过好在刘晓辰也仅仅是愣了一下，随后又问道：“你俩说的这两种酒，很有名吧？”刘晓辰看着两口子在点头，这才又说道：“既然有名，那是不是很贵呢？那，请问，天下的白酒和洋酒有一堆一堆的，别说口感，口感相同的酒也有一堆，那为什么这两种这么有名，还贵？”一个问题，直接给两口子给干懵了。刘晓辰要的，就是两口子懵的这一瞬间。毕竟刘晓辰不是学市场营销的，而且，穿越过来之前，只是个主播。真要论起来，怎么可能是这俩在吃人的世界里，还能混的风生水起的两口子的对手呢？那刘晓辰就得玩套路了。直接来个先声夺人，让他俩的思路跟着刘晓辰的节奏走。“说到底，这两种酒卖的贵，无非不就是名头大，有噱头么？”两口子听见刘晓辰的解答，想了一下这两种酒，肯定的点点头。刘晓辰也接着解释道：“那，假如说，有戴英的医生做背书，说这种酒，喝了能健康，喝了能长寿，再来几个实验室的画面，说是实验室分析结果出来发现这种酒里，富含了大量的营养物质。这还不算，还有一位看起来仙风道骨的老头，说是这是他们家祖传的宫廷秘方，已经传了上百年了。而且，电视里，是这种酒的宣传，报纸上，也是这种酒。那，这种酒，买个一万一瓶，二万一瓶，会有人买么？”“准备送礼攀关系的，肯定会买。”刘世杰想都没想，直接回答道。而娄晓娥也紧跟其后。“还别说，有的公子哥还真的会买。”刘晓辰笑的很开心。“可是，假如说，我要说其实这种酒就是酒精兑的果珍之类的，哪怕卖一块两块的，都几个人会买吧？”“还真不一定有几个人会买。”“嗯。”刘晓辰看见刘世杰和娄晓娥一步一步的顺着他的节奏在思考，也不给两口子思考的时间，直接解释道：“其实，这就是为什么我要拿酒作为替代品。一方面，我要给他宣传成高贵酒，那怎么定价，就是我的事情了，到时候，根据借款人所借的款项，推出几款限量的酒，多少钱，还不是我们说了算？而另一方面，它的成本，实在是可以在利润面前，做到不值一提。”说到这，刘晓辰缓了一下，想了一下，才继续说道：“至于做大做强，也简单，只要这种酒宣传到位了，有人买了，那以后跟风的人就不少。特别是有钱人买了之后，只要换一种宣传模式，就可以做到从上至下的扩展市场了。”“什么模式？”“攀比！最开始宣传的时候，可能是赚那些送礼的人的钱。可是中期的时候，送礼人的行业饱和了，就该换个思路了。开始进入那些二代的行列里了。只不过，做这些，可能得让我爸牺牲一些了。”喜欢四合院之我成了何晓（）四合院之我成了何晓。

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