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第二百二十章 首席谈判代表（第1页）

“远道而来的中国朋友，欢迎你们来到巴基斯坦！”见到中国代表团的到来，穆沙拉夫带着热烈的笑容朝刘浩田迎了上去，站在刘浩田身旁充当翻译的中国大使馆的官员，向刘浩田小声翻译了来人的身份和刚才所说的话，刘浩田听后脸上也露出礼节性的微笑，与已经走到跟前的穆沙拉夫握了握手：

“您好，穆沙拉夫将军，很高兴见到您！”

“我也很高兴见您，刘先生！”在刘浩田和卢嘉栋一行人到达巴基斯坦之前，穆沙拉夫便对中方代表团的情况有所了解，知道这是一支中国军方代表团，只不过出于保密等种种原因，以商务代表团的形式来到巴基斯坦，因此刘浩田和卢嘉栋等人穿的都不是军装，而是中山装或西装等常服，正因为如此穆沙拉夫没有称刘浩田军职而是叫做先生：

“外面太阳很晒，我们还是进里面谈吧！”说着穆沙拉夫伸出手臂向前指引了一下，刘浩田点了点头，接着跟穆沙拉夫边聊边向巴基斯坦三军情报局办公大楼内走去，中方代表团成员以及参与会谈的巴基斯坦方面的官员也紧随其后跟了过去

在巴基斯坦三军情报局宽大的会议室内，中巴双方在长条形的会议桌相对而坐，在这之前，刘浩田和穆沙拉夫相互介绍了己方参加会谈的人员情况，就在这时穆沙拉夫注意到了刘浩田身边的那个看上去只有二十出头的年轻人。

其实在门口迎接时，穆沙拉夫就看到了这个年轻人，他是和刘浩田乘坐一辆车，当时看着他穿着笔挺的中山装，虽然发型和神色看上去有那点儿成熟的味道。可是那稚嫩的面庞依然在一群四五十岁的中年人当中显得有些突兀，而且这个年轻人跟刘浩田走得很近。不时的相互交流着什么东西，穆沙拉夫见此还以为这个年轻人是刘浩田的秘书或者是副官，所以心中也没当回事。

直到刘浩田介绍完这个年轻人后，穆沙拉夫才吃惊的发现，坐在刘浩田身旁的名叫卢嘉栋的年轻人竟然是中方代表团的首席谈判代表，虽说在职务上没有代表团团长和副团长大，但在谈判中所起到的作用确是无可替代的，尤其是在除重大决策外的一些细节都需要首席谈判代表来完成，这就更加凸显首席谈判代表在今后会谈及谈判中的重要作用和地位。

正因为如此，穆沙拉夫听完对卢嘉栋的介绍后。着实吃惊不小，不止是穆沙拉夫，参加会谈的其他巴基斯坦官员也都非常震惊，他们没想到中国的首席谈判代表竟然这么年轻，看年龄也就二十岁刚出头，连大学毕业的年纪都没到，如此年轻的娃娃能担得起首席谈判代表的重任吗？

当其他巴基斯坦官员在猜测卢嘉栋能否担得起这份重要的职责时。穆沙拉夫心中就已经给出了肯定的答案不能，穆沙拉夫的理由也很简单，像卢嘉栋这么年轻的首席谈判代表，无论他把自己打扮得多么成熟或是有多么渊博的知识，他的骨子里终究缺少一项最重要的东西，那就是经验！

有丰富经验的谈判代表会在会谈或是谈判当中，把问题处理得进退有据。会让双方互惠互利。更会让双方留下可以继续合作的基础，总而言之一句话就是灵活性很强；而缺乏经验的谈判代表则如同小钢炮一般。抱着上级规定的策略决死不放，在任何环节都显得很死板，最终会将一份可以长期合作的买卖，硬生生的搞成失败或是一锤子买卖！

身为巴基斯坦三军情报局局长的穆沙拉夫，类似的大大小小的会谈和谈判不下几百场，不是双方没有意愿合作，只是谈判代表处理的实在太差劲导致最终失败的例子着实遇见不少。

正因为如此，穆沙拉夫得知卢嘉栋就是首席谈判代表时，虽然脸上露出礼节性的笑容，并和卢嘉栋亲切的握了握手，并夸赞两句，可是他的内心却生出一阵隐隐的担忧，此时的穆沙拉夫处在完完全全的弱势地位，是有求于中国的，虽说按照中巴的传统友谊，中国在大政方针上会全力支持巴基斯坦，不过在如何支持，怎么支持，支持什么等一些相关的细节上就需要双方不断的谈判和协商来完成。……

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