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第16章 卖毛皮（第1页）

一夜好梦，清早起来，莫愁觉得整个人又充满了力量，忍不住感叹年轻就是好啊，昨天一天，又是舟车劳顿，又是打探消息的，只不过睡了一个晚上，自己又可以满血复活，简直太高兴了。

不过这个也跟自己一直坚持泡锻体汤药有关系，前世可能是因为泡的年纪又点大了，所以效果没有现在那么明显，现在的自己的身体感觉真的比以前要好很多了。

莫愁跟莫问两个在客栈里吃完早饭，就又出门去了。临走之前，还带上了从家里带过来的毛皮，每一种那个都拿了一张，用一个小包袱皮细细的包裹好，同时也把带来的养颜花粉各拿了一瓶带走。

从昨天晚上打探出来的情况看，莫愁手上的养颜花粉，比三家店里最贵的那些还是差上一线，毕竟考虑到成本，好多名贵的药材，莫愁都没敢往里放，担心万一卖不出去，砸在手里就不好了。虽然莫愁对自己的手艺还是很有信心的，但是前世莫愁从来没有做过这个生意，所以心里还真没有多少底。

不过从目前的情况来看，莫愁手上的东西还是很有市场的。莫愁在心里算了一笔账，他们的店里买的最贵的花粉要十两银子一瓶，按照莫愁对这些东西的了解，材料的成本大概会在四两左右，再加上人工和一些损耗，一瓶花粉大概是在四两半左右。

如果如果是自己家店铺自己做的话差不多就是这个成本，但如果是从别的地方进过来的话，比如店里面有好几款从京城进货的花粉，这个成本就会上升到6两甚至更高。

再来说下莫愁自己的东西，自己手里的养颜粉和祛斑粉，主要材料就是自家的桃花，不花钱，最贵的可能就是从外面买的那些蜂蜜了，但总共也就花了一两银子的蜂蜜钱，配完那么多的花粉后，家里还剩下不少，每天早上还可以喝一杯蜂蜜水的。

算上那个定制的小瓶子，满打满算一瓶花粉的成本大概在20文左右，自己按照四两一瓶子的价格卖给那些店家，那么自己可以赚多少呢，让自己好好算一下啊！

这个数字有点激动人心了，自己一番手赚了两百倍，怪不得人们总说，无商不奸呢，果然是了不得啊。自己现在手上，两种花粉各有两百瓶，按四两一瓶来算，那就是一千六百两啊。

虽然莫愁来之前，也觉得自己这趟应该能挣不少钱，但是没想到会挣这么多，一下子，小心脏有点受不了，忍不住的蹦蹦跳啊。

莫问听了莫愁给自己简单的算了一下账以后，也是一阵热血沸腾，父母在世的时候虽然自己从来没有差过钱，但是从来没有见过这么多钱，而且这些钱里还有自己的一份功劳在里面呢。

想到这里，莫问最大的感受就是妹妹好厉害啊，自己天天打猎，才赚了那么一点点，妹妹只是在家里忙了半个月就赚了那么多，简直就是财神附身，生财有道啊啊啊、、、

算完那笔账后，莫愁和莫问瞬间觉得天空是那么蓝，草地是那么绿，人生还是很有乐趣的。

不过两人没有急着去推销自己家的花粉，而是先到了府城最大的一家毛皮店里。店的名字叫做李记毛皮，一进到店里，莫愁就看到店里挂着各种各样的毛皮，从最常见的兔子皮，到最稀有的貂皮都有，前世这些东西虽然穿的不多，但是见识还是有的。

到了这里，先简单的问了下店里毛皮的价格，然后就是叫掌柜的出来谈生意了。

开始伙计也没把这对穿着普通的兄妹放在眼里，毕竟岁数太小，不像是会买毛皮的人家，而且这个季节，他们店里也主要是进一些货，卖的很少，等到深秋和冬季才是他们真正忙的时候。

后来看到莫问背后的小包袱，就回过味来了，知道有些人家也会在这个时候把一些毛皮直接拿到店里来卖，所以就开始招呼他们两个。

不过等到他们说要把掌柜叫过来的时候，又有点不以为然，就这么一个小包裹的事情，哪里用的上掌柜上手，自己又不是吃白饭的，随随便便就能办好的事情，根本不需要劳动掌柜。

不过莫问和莫愁一直很坚持，后来莫愁还背着人偷偷的给小伙计塞了十个铜钱，小伙计拿人钱财，肯定是要替人办事的，屁颠屁颠就去后面库房那里找掌柜的去了，莫问第一次知道金钱的力量能这么立竿见影，从此就有点往奸商的道路上越走越远了，好好的一个耿直的少年就这么被带歪了。

估计他们的爹娘知道，会哭死吧，不过知道带莫问走上这条不归路的是莫愁后，肯定是不会怪她的，毕竟她可是家里的团宠啊。

等掌柜出来后，莫愁就开门见山的说了下自己的来意“掌柜的，你先看下我手里的货，到时候我们再来谈。”

掌柜在这一行干了这么多年，这点眼力还是有的，看了莫问带来的毛皮，先不说毛皮本身的好坏，只说这个硝制的手艺就是数一数二的，店里好多的还不如手里这些呢。

当下就很想问一下，这个硝制的师傅在哪里，到时候如果能请到店里，那自己这个店今年绝对能挣上不少钱。

“这位小兄弟，敢问硝制这个毛皮的师傅，是你什么人，现在在哪里，我们店里愿意重金聘请他做硝制师傅。”

莫问听了以后，就觉得特别开心，自己的手艺能得到认可，说明自己还是很有本事的，原本被妹妹的赚钱能力打击到的自信心又回来了一点。

不过，莫问肯定是不会告诉这个掌柜，自己就是那个硝制师傅，这样价钱就不好谈了。“这个是我祖父亲手硝制的，祖传的手艺，你先估个价，这些个你们这边收是什么价钱。”

“这个手艺是真不错，可惜就是季节不对，如果能够猎到深秋或者冬季的皮毛，再加上这份手艺，那肯定还能再多点，现在这样的，我知道你们也是行家，就给你们一个实心价格，兔子皮一张100文，狼皮500文，狐狸皮5两，你看行不行。”

这个价格虽然比他们的心里预期还是低上不少，但是也在可以接受的范围内，毕竟这里不比京城，价格低点也是正常，不过以后可以稍微减少去山里打猎的次数了，收益不高不说，还伴随着很高的风险。

之前因为家里确实没什么钱，也不知道自己的花粉在这边的情况是什么样子，所以还是要做几手准备的，不过现在看来，皮毛的价格虽然不高，但是长期来看还是很不错的，皮毛这种东西几乎是一年四季都能弄到，不像是花粉，还要看节气，并不是随时随你都能配置的。

做长远的打算，眼下还是要跟这个掌柜好好的相处的，所以也就没有跟掌柜还价，想来掌柜的知道家中有祖产手艺做镇的祖父，肯定是不会在价格上做过多的手脚的。如此就对掌柜的说道

“就按掌柜的说的办，我们相信掌柜的，不瞒掌柜的，我们不是本地人，所以这次把家里的存货都带来了，就放在距离这边不远的客栈里，掌柜的可否有空跟我一道过去瞧一瞧。”

掌柜的听说他们还有一批数量不少的毛皮，就很感兴趣，他们这个店虽然在府城只有一家，但是在全国都有分店，每年到了秋冬需要消耗的量就是一个天文数字，经常供不应求，所以听说有一大批的货，还是很感兴趣的，反正今天店里也没有什么事情，就跟店里的伙计交代了下，就跟着兄妹两个来到了他们住的客栈里。

简单的点算了一下毛皮的数量，兔子皮总共有200张，狼皮25张，狐狸皮最少，只有十张，总共八十二两零500文，掌柜的做主给他们满上，直接算他们八十三两，当场就钱货两讫，满满的六大包袱的货最后只换来薄薄才两张银票还有一点碎银子。

掌柜的在走之前，还是不死心的问莫愁兄妹，他们祖父能不能过来他们店做事，莫愁一再重申，祖父近几年身体不适很好，所以很少出门，所以这次的毛皮才会由他们拿出来卖的。

虽然有心理准备，但还是抱着侥幸的心理，不过到了掌柜的这个年纪，这些东西对他的影响越来越小，他总是想着什么才是对自己最有利的，既然没办法请老人家出山，那么好好维护好彼此的关系，以后也能开辟出一条稳定的货源，在目前来说对掌柜来说是最有利的了。

想到这里，掌柜的就开始和两兄妹开始联络感情，看到这里，莫愁很莫问也差不多看出掌柜的意图了，顺水推舟，也开始用心经营起他们的人脉关系。

最后，终于在友好的谈话中，确定之后的合作意向，莫愁他们只有只要有硝制好的皮毛，尽管往店里拿，只要硝制的手艺不比这次差，有多少要多少，价格不会比这次的少。

双方都很满意，不过考虑到邙山镇到府城的路程，还有就是家里的人手问题，肯定不能频繁的过来，最后约定最少两月来一次，数量不少与这次。

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