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第917章 敲定合作（第1页）

“白总，该起床了！”

听着外面伴随着敲门声所响起的莫兰那略带一丝冷意的声音，原本还是睡眼惺忪的白宁远，强忍着困意从床上爬起来，然后毫无形象的伸了一个大大的懒腰。

昨天晚上，或许是因为激动，所以他和季正真两个人就仿佛是有了说不完的话一般，一直聊到了接近凌晨三点钟的时候才结束，季正真被白宁远派龙俊才他们送到了酒店里，而白宁远自己则是干脆就在公司里面住了下来。

他的办公室内侧便是休息间，里面有床和他的一些日常用品，虽然比不上家里舒服，但是好歹也能够休息一下。

因为今天上午的时候还有和殷铜岳就双方合作细节问题所展开的谈判，白宁远生怕自己睡过头，因而在临休息之前，特意交代了莫兰提前叫醒自己。

不得不说，有莫兰这样一个兼职秘书的贴身保镖，白宁远真的是省下了不少的心思。

走到淋浴间里洗了个澡，出来的时候整个人便已经恢复了平日里的那份冷静，除了眼睛当中偶尔露出的一丝困意之外，看不出有任何疲惫的样子。

在休息间里他也是常备着一些衣服，找了一身正式一点的衣服换上之后，白宁远便出了休息室，此时，莫兰已经带着早餐，在外面的办公室里等着他了。

“接到殷铜岳他们了吗？”

早餐是刚刚烙好的煎饼果子，绿油油的葱花带着双层脆皮，看起来格外的有食欲，再喝一口热气腾腾的鲜豆浆，当真是人间美味，白宁远一面快速的吃着早餐，一面对着正在收拾整理他换下来的衣服的莫兰问道。

莫兰将白宁远的衣服分门别类的收好，装在不同的袋子里，一会自然会有专人去送出去清洗，听到白宁远的话之后，便对着他回道：“5分钟之前我刚刚同邓洪洋那边联络过，现在殷总他们还没有下楼，估计过来的话，还得半个小时的时间！”

此时的莫兰，依旧是一副英姿飒爽的精干模样，让白宁远在心中不由得一阵感慨不已，别看她昨天晚上比自己睡的要晚的多，可看她现在的样子，仿佛短暂的睡眠对她来说并没有什么影响一般，真不知道她到底是怎样做到这一点的。

吃过早餐之后，白宁远便在办公室里坐了下来，不大会儿的工夫，emp这边的谈判团队也是来到了白宁远的办公室里，他们和白宁远一道，就即将展开的谈判，进行着最后的准备。

九点多的时候，前去接殷铜岳一行的车便缓缓的驶入了lo国际所在写字楼的地下停车场，在工作人员的带领之下，殷铜岳一行人乘坐着电梯，直达了白宁远所在的楼层。

双方都很清楚今天的目的，所以并没有太多的寒暄，只是简单问候了几句，便在白宁远的带领之下，来到了会议室当中，分两侧坐下来。

其实双方都有着合作的意愿，所以关于很多的细节，大部分都是一笔带过，双方基本上都保持着一种最大限度的诚意在里面，而争论的焦点，便在于收购完成之后，关于技术专利的拥有和使用，以及两个品牌拥有权归属的问题之上。

白宁远所提出来的方案是技术共享，专利归emp所有，但是骑瑞可以无偿使用所有此次收购下来的技术，无需向emp支付各类技术使用所需的授权费用，另外捷豹和路虎两个品牌，都由emp所拥有。

但是这样的条件，自然是殷铜岳所不能接受的，别看在此次合作当中，骑瑞所出资的比例并不多，大概在20~30%左右，可要知道，骑瑞毕竟是国家参股企业，有着很浓重的政府背景，而这样的收购，对于骑瑞而言简直就是太过于吃亏，好处都让emp给得了，可骑瑞这边，除了一个可以无偿使用技术的特权之外，看不到一丁点儿的益处。

虽然骑瑞出资比例确实不多，可好歹也是拿出了20亿人民币的资金不是，谁的钱也不是大风刮来了，骑瑞怎么能够满足于这点儿好处？

不过不管怎么说，在这次的合作当中，还是emp拿出了半数以上的资金来，所谓人穷气短，在这种情况之下，骑瑞也不好意思的提出来太过苛刻的要求。

所以殷铜岳这边提出来，在技术方面，双方共享，按照出资比例共同拥有这些专利技术，双方可以无偿使用所有专利技术，但是授权其他人使用时所产生的专利性收益，将有双方按比例进行分配，另外，这两个汽车品牌，骑瑞必须拥有一个。

听到殷铜岳这边的要求，白宁远这边的谈判团队不由得齐刷刷的将目光转到了白宁远的身上，因为他所提出来的条件，基本上已经达到了当初在确定谈判目标时所制定的底线了。

不得不说，白宁远昨天带领着殷铜岳对lo国际进行参观的举动，还是卓有成效的，至少在这一番秀肌肉之后，殷铜岳所率领的团队，明显在今天的谈判当中有些底气不足。

毕竟骑瑞对于emp，还是有需求的。

出于对技术的追求，现在的骑瑞，比任何时候都希望能够实现对捷豹路虎的收购，好消化吸收这些技术，提升骑瑞的核心竞争力，而万一双方谈崩了，emp退出收购序列，单单靠着骑瑞想要吞下捷豹路虎，完全无异于痴人说梦。

哪怕是殷铜岳知道白宁远不会放弃这次收购，但是没有办法，他们不敢去赌。

白宁远托了托自己的眼镜儿，然后不紧不慢的再次重新提出要求，哪怕现在骑瑞那边的条件已经达到了自己的心理预期，可商场就是这样，谁不会想着去多给自己争取一些权益呢。

最终，在经过一番唇枪舌剑之后，双方正式就合作细节达成一致，此次收购的两个品牌所拥有的技术专利，双方可以无偿使用，但是在归属权方面，路虎品牌及其专利技术归emp所拥有，而捷豹品牌极其技术将由两家公司共同持有，由双方共同组建emp-骑瑞捷豹公司，emp和骑瑞分别拥有公司股份的54%和46%，共同对捷豹品牌的发展负责，分别开发国内市场，至于在华夏之外的全球市场，所有由捷豹公司所创造的利润，包含技术授权所取得的收益，将由双方按比例分配……

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