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第160章（第1页）

“没有啊，我还在看产品介绍，毕竟是贴身用的，我怕会过敏。”“我也没抢到。”所以，这五千单到底是谁买走的？粉丝们拼命在群里艾特同担，都想知道到底有多少人抢到了直播间里，看到好多粉丝都在说这个品牌的卫生巾她们没用过，卫立刻让人把品牌负责人找过来，问他们有没有那种试用装可以上架。“咦？卫老师您怎么知道我们有试用装？”江馨月星星眼，一脸崇拜地看着卫，不愧是她喜欢的偶像啊，怎么什么都知道？卫立刻用“你不会是个假粉吧”的眼神，看着这个自称是他粉丝的老板。“哦哦！我想起来了，卫老师你姥爷家也是开超市的嘛，肯定经常有品牌送试用装过去吧？”江馨月恍然大悟。其实营销的套路，从古至今都差不多。以前实体店为王的时代，为了争取实体店渠道，很多厂家在推广的时候，都会给门店送一些试用装，尤其是卫生巾、尿不湿这些贴身用的，很多人怕过敏，一般都会选择熟悉的品牌，很少冒着过敏的风险去试用一个陌生的新牌子，所以很多新品牌才会在推广期大量给门店派送试用装。现在换成了网购，各种“0元试用”或者“付邮费试用”的新产品也到处都是，甚至还因此成了很多“羊毛党”薅羊毛、贴补家用的重要渠道。卫知道这个，确实是因为小时候陪姥爷看店的时候，经常看到姥爷给邻里送一些品牌的试用装。有江馨月这个老板坐镇，卫很快就拿到了五千份“99元包邮试用装”，里面有五片夜用、五片日用，外加十个小护垫，加上邮费，等于是一分钱没赚，公司还要贴点钱进去。不过，这次试用活动，只要能给品牌拉来几百个回头客的话，那就不算亏。最重要的是，花几万块钱就能在卫的直播间打个广告，这买卖划算啊！果然！试用装上架还不到一分钟就被一抢而空，这次卫的粉丝们倒是抢到很多，反正九块九买不了吃亏，买不了上当，实在不行就拿来做鞋垫，反正也不会浪费。现在买一副最便宜的鞋垫也要一块钱了呀~周明星猜的没错，卫给自己定的，就是“闷声发大财”的路子。一晚上的时间，卫的“周末特卖会”，从电视台离职后，卫终于可以大张旗鼓地重新整合自己手里的资源了！尤其是网络公司这一块业务，他希望把这家公司，打造成自己和同事们今后直播助农的重要渠道，不过，他计划的“助农”，可不仅仅是帮助老百姓卖东西，他还想借着代理商这个渠道优势，给那些低收入人群寻找更多物美价廉的货源。这一点还是受到胡姥爷的启发。小时候卫陪姥爷看店的时候，就经常看到姥爷把一些快过期的食品，还有一些卖相不好的水果之类的打包放在店里，附近也经常有生活拮据的邻居，赶在每天晚上八点后，过来买这些特价打折品。那时候姥爷就告诉他，对于很多拿低保的家庭来说，省一块钱，就是赚一块钱。因为这些家庭赚钱真的很难，所以，帮他们省钱，其实就是在变相的帮他们挣钱。卫知道自己没办法帮助天下所有低收入家庭脱贫致富，所以，在能力范围之内，他也想用“省钱”这个办法，给这些家庭变相的减轻一点负担，就比如说，多扶持一些像馨月佳人这样的平价日用品牌。今晚的“周末故事会”，算是《重走扶贫路》节目的访谈版本吧，整场直播没有一个带货环节，所有商品都安静地躺在小黄车里，直播间只有卫和江馨月，还有馨月佳人的两个员工。江馨月把这两位员工请到直播间一起讲故事，是因为她们两个，都是从郎山出来的。

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