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第169章（第1页）

雷东川过来之后，躬身给他们倒了新茶。何老板看向他们。雷妈妈笑道：“不妨事，这是我家里两个孩子，我们家一贯这么养孩子，不管是公事还是家事，都不瞒着他们，反正辛苦打拼下来的这些家业，迟早要交给下一辈继续奋斗，让他们提前跟着学习一下也是应当的。何总，咱们刚才说到哪里了？”何老板收回视线，继续道：“关于收购金额，我可以按你说的靠拢，但是我也有其他条件。”“您说。”“这一年比拼下来，大家心里也清楚各自的优劣在哪里。百川在乡下做的不错，但真要在市里、省里去拼，恕我直言，还差点火候……市里的何家乐大卖场是一块跳板，就看方总敢不敢尝试了。”何老板斟酌片刻，对她道：“我知道你们百川现在在做仓储物流管理体制，但是这样的仓储管理，想有效进行，势必要提高仓储的几本设施建设，减少人工，提高机械化程度是关键……这些都是要讲体系的。”雷妈妈道：“您的意思是？”“做体系，要加钱。”“何总，您卖的不是大卖场？”“不止，我想把这些经验和一些渠道一同打包给方总，也算是和百川结个善缘。”何老板敲了敲桌面，给了一个价格。“800万，如何？”雷妈妈有些惊讶，她之前权衡过，何家乐大卖场整套下来估计保守在500万左右，如果真的跟何老板刚才说的那样，给了这些，加价300万并非不行……一旁的白子慕抬起眼睛，开口道：“何伯伯，我们确实对何家的大卖场有兴趣，但是这附加的也太贵了些，您那些高档电子产品在东昌至少是现在，在东昌并不好卖，我们今日还是只谈谈卖场的事吧。”雷妈妈责怪道：“子慕，怎么跟长辈说话呢？这是你何伯伯总结下来的经验，很宝贵。”白子慕眨眨眼：“可是那些随身听什么的，也只卖了一个暑假，我好多同学都说，vcd不能兼容碟片，大家都在等可以放电影的机器，好像叫dvd，而且南边运过来的价格才几百块，比上千元的r国货好多了，何伯伯您说是吧？”何老板笑着点头道：“你说的没错，那我们就谈谈卖场的事。”雷妈妈和白子慕一个唱红脸一个唱白脸，两个人配合默契，不动声色砍价。面对百川的这番攻势，何老板处于下风，但依旧不卑不亢。他还是想坚持自己的方法，这套体系理论现在不适应，不代表以后都不适用。至于刚才白子慕说的话，老何在家族理事会议上也听到过许多次，可要是连犯错都不敢，那他还做什么生意？交锋几次，价格谈到了一个数字僵持住。雷妈妈有些遗憾道：“660万这个价格还是太高了，我们小门小户的要不起。”何老板眼皮直跳，但还是忍住道：“方总客气了，你手里有乡镇上47家百川超市，这些加起来可不止这个钱了，哦，忘了上周您又开了3家，现在已经有50家了，实在算不得小门小户。”雷妈妈：“看您说的，我们也没您那边有那么多专业人士，这半路出家，全靠自己摸索，这才刚刚起步呢！一时步子也不敢迈那么急，凡事慢慢来吧。”何老板闭了闭眼。他觉得对方是故意的。百川在东昌不会走，但何家不一样。这里是百川的主场，百川耗得起，无非就是晚两年再进军高端大型超市而已，力量积蓄够了，水到渠成。但是何家不一样了，何家做不到，也拖不起。何老板沉吟片刻，道：“方总，谈来谈去恐怕要伤了感情，不如我退一步，550万。”他看了对方，摆手道：“方总先不用急着回答，我还有一个条件，三天之内，我只收现金，如果方总能做到，就以这个价码谈下来，我们何家退出东昌市。”雷妈妈听到之后，先抬眼去看了白子慕。何老板也顺着她的视线看过去，似笑非笑道：“小朋友，你觉得如何？敢不敢跟伯伯赌一把。”白子慕道：“何伯伯，这个条件太苛刻，您出价，总得给我一个还价的空间吧？”“这还不够优惠？”“价格是好，但是时间太短，即便是去银行申请抵押贷款，至少也要十天半个月才能完成，您这分明就是在难为人。”何老板哈哈笑了起来，这会儿才痛快了一点，抬手点了点他：“我如果不是急需钱周转，也不会给出这个价格，对不对？你呀，小孩子家家，不要心思太重，凡事不能只有你一家占便宜。”雷妈妈打了几句圆场，笑道：“子慕还小，说话孩子气，让您见笑了。”她抬头看了白子慕，见他不动声色微微颔首，于是点头应下，“既然何总这么有诚意，给我们两天时间商量一下，后天给您答复，如何？”何老板摇头道：“从今天算起，明天一早签合同，三天后我只要现金。”雷妈妈斟酌片刻，点头道：“好，明天一早我去您那边商谈。”何老板生意谈好，也不逗留，起身带着秘书离开了。回去路上。何老板坐在后排座椅上，闭目养神。秘书坐在前排，低声问道：“何总，这份报告要怎么写？”何老板道：“如实写就是。”秘书迟疑：“何总，真要把店让给百川？皖州的事虽然紧急，但是也不是没有回旋余地……”“你懂什么，百川现在也是两难。”何老板坐在后面，闭目养神，过了片刻缓声道：“百川能在市里站稳脚跟靠的是什么？就是乡镇上的这一个个‘百川超市’，他如今要拿钱出来，去哪里找？即便是银行贷款，抵押时限也不够，总归要半月有余，审批慢得很……半月时间，也就够他把老本儿卖个干净。”他之前查过百川在乡镇上开设的店铺，看过百川的日常进货、资金链，以及港口的集装箱，冷静分析之后，他确信百川账目上并没有这么多流动资金。之前就算积累了些，但市里那家百川大卖场两家紧邻，他们何家铺设就用了500万有余，百川比他们也好不到哪里去，再加上半年来斗得厉害，上千万的资金压在那里，百川也是在强撑罢了。“百川要吃下我市里的大卖场，那必定就要选择留在市里，原有的百川大卖场必然不会动，能卖的老本就是这些小超市……”何老板转头看向车窗外，眼中带着赞赏，“这些基础打得扎实，百川是用了心思的啊。”一旦这些小超市卖掉，何老板必将把这些都吞掉，连同百川这张已经拼织起来的商业网也一并吃下去。何家乐大卖场是一个饵，香得很，但也带着勾子。何老板哼笑一声：“等着瞧吧，看方锦怎么做。”秘书拍了几句马屁，笑着道：“还是何总技高一筹，您不说，我都不知道里面还有这么多门道，那要是百川当真能筹集到”“那百川就值得我投下这份本钱，交个朋友。”隔日。方锦带人来商谈了细节，签订收购合同。何老板以身做饵，直到此刻，依旧想要反扑。他让人盯紧了百川，只要对方卖出一家小超市，就让手下人立刻收购。何老板又把秘书叫回来，对他道：“你找几个人去银行那边，盯着百川的汇款，有什么消息立刻通知我。”秘书答应一声，匆匆出去。何老板坐在老板椅上，略微后仰，神态放松些许。他打从知道百川的人盯着自己之后，心里就一直不舒坦，如今风水轮流转，他老何也尝尝这滋味，专门派个人盯着百川，看他们有没有大额汇款。也出口鸟气。上面这两年对非法集资查得严，温市去年闹得凶，谁敢做这样的事儿，只怕当即就会成立专案小组。何老板政治敏锐度高，一直十分小心这些，也盯紧了百川，他心知只要撑过这个坎儿，他就能让百川吃下去的，全部吐出来。但还未等到百川出售小超市的消息，就先迎来了百川的新花样。不过半个钟头，秘书就匆匆忙忙跑回来汇报。何老板一脸震惊，拍了桌子道：“办卡？！”“对，何总，百川在办超市储值卡，三天内充值有优惠，满100元送20元，上不封顶，还一气儿推出了很多用卡购物的活动，看着不像是突然做出的决定，应该是准备了很久啊……”“那你还在这里愣着干什么，快去查！！”百川大卖场开办超市储值卡，前三天购卡有优惠，满100元送20元。这些储值卡金额在100-5000元，但送的都是一样，买的越多，优惠越多，而且不止是市里的百川大卖场，甚至在各个乡镇的百川超市也都可以使用购物卡，消息一出，整个东昌市的人都挤挤挨挨地来看热闹，当即就有不少人办了卡。百川的商品一等一的好，活动又多，用卡购买不但方便而且还有这么大的优惠，实在是划算得很！有人来询问是否可以预存，雷妈妈当机立断，给出了同样预存100元送20元的价，送的是现金，又能在超市日常购物，实打实的优惠。别的不说，这可是在各地百川超市通用的啊！一时间乡镇上铺设的购卡点也热闹非凡，乡下地方早些年除了供销社，就是赶集，购买一个什么东西压根没什么保障，是从百川超市开始营业之后，大家才有了一个可靠的购物渠道，百川这购物卡一出，乡下反而卖得比市里还热闹！村镇里的人购买农用器械的多，原本还想等一等的人家，一看到这样划算，当即凑一凑手里的钱，买上一台农用车；也有明年、后年家里儿女到结婚年龄的，在问过储值卡不限时段之后，美滋滋存上几千块，打算把家里的大件儿电器都一块买了，实打实能便宜上大几百呢！……雷妈妈划出来的这些，差不多也是百川超市里货物的利润，拿出来，刚好解决了资金困难的问题。各家超市，从市里到乡镇，彻底流通起来！这钱一转起来，可是不得了。她自己看着仅仅半日收到的金额，眼看着就已到了百万，一颗心扑通扑通跳得厉害，忍不住又打电话去问了一遍村里的情况。接电话的是孙小九，他那边也是忙得厉害，听了两遍才听清，拍着胸脯道：“姨，您放心！子慕之前跟我说了好几遍，我一早就准备好了，货源充足，非常充足！”孙小九这话底气十足。打从夏天那会开始，他就开始积攒了。当时虽然不懂，但是他们老大吩咐了，子慕说什么，他们照着干就行！孙小九听话，甩开膀子卖力气干活，别的不说，农副产品这一块抓得比方启在的时候还周全，尤其是雷家村的鱼塘，入秋之后没卖给外面一条鱼，他们全都自己留着了！冬天里鱼价贵，可他们愣是能每天给东昌各处的百川超市供应上新鲜的鱼！孙小九心里这会儿只有对白子慕的敬佩。他甚至猜着，对方或许一早就为了吞并何家的卖场做准备了，一点一滴细节都精准把握，他这回是彻底服气了。另一边，雷妈妈挂了电话，在办公室里转了转忽然想起什么，拿起外套就去了外面，刚好和从走廊那边过来的雷东川撞了个满怀。雷东川扶着她，问道：“妈，您这是去哪儿？”雷妈妈道：“我出去看看，咱们超市这是第一次进这么大笔的钱，我不放心……”雷东川道：“我都安排好了，这几天让孙小九他们都请假，每家店都有人守着，另外还跟我二叔那边也打了招呼，乡镇派出所那里也都提前去了一趟，您甭担心了。”雷妈妈有些惊讶，抬头看他：“老三，你什么时候干的这些活儿？”雷东川笑道：“就上午，您带着小碗儿过去跟何老板谈合同那会。”雷妈妈也笑了，她听到儿子这么说也就不那么着急，略放松一些道：“那就好，幸亏有你和子慕，你俩在我身边，比当初你爸帮我还踏实。”雷东川道：“这里还有几辆车的货要跟您核对一下，您有空没有？”雷妈妈这会儿精神抖擞，有用不完的力气，挑眉道：“当然有，走，进去说。”另一边，何家乐大卖场。何老板手里也有一张卡，是秘书购买来的最低金额100元的超市购物卡。何老板认真看了一会，摇头道：“这可真是……又是没瞧见过的新花样，除了购物卡，还打听到别的没有？”秘书道：“打听到一些，今天百川市里当日收到的购物卡金额可能就已超过了200万……”

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