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第一千四百五十二章 品牌第二更（第1页）

真别说，胖子这个时候说出来的这个事情，让周正眼前一亮，事实上，美妆行业的发展难道不厉害吗？

开什么玩笑，大概到了15年左右，美妆行业的发展就已经占据行业发展当中的半步江山了，好不好，那个时候的美妆产品的发展简直让人震惊，不论是女性博主还是男性的主播。

几乎都是在卖美妆产品的，为什么这东西的暴利实在是太大了。

事实上，如果时间线能够移到13年到15年左右，有人问一句美妆行业到底有多大的利润？

那么就会有人说，这个行业的利润，甚至能够差距分类到百倍甚至千倍。

这是个什么概念？

周铮记得他曾经采访过一个朋友，当然也不算是朋友，是朋友的朋友，当时他去采访美妆行业的利润的时候，是专门去那个地方的，然后和人家讨论了一下周铮也算是很有本事很有能力，对方也没有藏着掖着，倒是给他说了一些关于美妆行业的一些东西。

周正记得自己那个时候询问那个年轻人的时候，那个年轻人很年轻，看上去也就20多岁的年纪，然后周正一问，对方竟然已经30岁了，看来确实是化妆品保养的挺不错的。

“我家在深城华强北做美妆批发，怎么说呢？已经做到第2代了，我爸妈年纪大了之后，现在有我和我弟弟接手家里的店铺，继续攻击给各个iit买，淘宝店在这个被称为世界的神奇的华强北，到底有多神奇呢？我这么说吧，你能买到100多块的阿玛尼口红，也能买到几十块的迪奥香水，反正你说如果你买到的这些东西都是假的的话，那我只能说一句，其实还是有可能买到真货的，因为你根本就不知道我们的进货单到底应该是什么样子的。”

事实上市面上的化妆品真实成本真的很高吗？很多人看的化妆品价格大多都是该产品的，线下专柜价格，货线上品牌官网的价格，而且其中的运营成本，营销成本，平台购物点，就占了你付出钱的一大半的利润，所以你就可以发现，每一个化妆品产品在发布前就会有大牌明星代言的热搜，紧跟着是一大波营销和推文和美妆博主带货，然后可能在某个真人秀当中看到某个明星也有同款，而线下专柜就更不用多说了吧，说实话国内商场对于化妆品品牌的租约都是有相应的扣点分成的，也就是说顾客花100元的话，20%就会到商场，10%就会到柜姐作为销售业绩提成，同一时间收到了70%就是该品牌的一个区域代理公司了，然而这70%最终能够到达货款方的，其实最终只有不到20%。

那可以想象这50%到底让谁给拿走了呢，一半的价格到底有谁给分成了呢，然后货款方仅仅只拿20%的东西所产出来的一个东西就有相应的一个分类的话，谁敢说这个东西内部没有太大的价值和利润进行转矩的换言之，如果没有巨大的利润进行转去的话，公司的一些业务和工作的一些发展怎么可能构成现出能够让别人所希望的一个发展。

“前一段时间我却是研究过这个化妆品说白了世界上化妆品牌，产原料的就那么几家，而代工厂是分布世界各地的，所以说实话，所买出来的量其实是一定的。”

胖子也不知道是不是专门研究过这个东西，这个时候说起话来的时候都是一副看看而谈的样子，看上去确实挺自信的，周正其实也了解一部分，但是想要看胖子怎么说，所以就没怎么说话，在旁边看着他去说了。

“但是你知道吧，老杨一个化妆品最费时最费钱的阶段，其实就是研发推广阶段，这东西就跟药品的生产一样，你说你要是能够把一些试错阶段全部跳过去的话，药品的生产是不是轻松的很所耗的资金是不是也能够少一点，但有些东西其实就是这样，在选择化妆品的时候，对于原料的选择，香气的调和覆盖的测试，包装的设计等等等等，这些都是化妆品最最最重要的一个阶段，而且说实话，越是大牌的化妆品越会在这个阶段投入大量资金，以博得在市场上最先使用新技术和新材料的一个产品。

所以要不然为什么说研究化妆品，其实和研究药品是一模一样的，在这个时候化妆品的投入产出比例其实是最低的，也就是因为在那样的情况下，他们的投入产出的比例实在是太低了，所以必须赶紧拿到大量的资金，把价格定的高一点，把他们的成本给收回来。”

紧跟着胖子就开始研究这个东西是怎么活的了，说实话一个产品推出市场之后，收入的可能都是纯利润的阶段，就比如说升罗兰大火的时候，肯定是12年左右的那个韩剧。

电视剧火了之后，紧跟着名牌口红所使用的一个东西，也开始被卖得脱货了，那个时候的口红在免税店的增强，紧接着新闻发布什么的，就会激发人们的饥饿营销，在那样的层次和理念的一个分成当中，整个口红的分类和层次有相应的一个推广。

然后产品研究推广成本进行去掉之后，每年的销售额几乎都是纯利润，现在看这只口红有蜡油软化剂，香料，色素，再加上几块金属外壳纸和包装纸，说白了成本大约只需要十几块钱，而利润就能够占据95%，这就只能说这个行业说实话其实是一个特别暴力的行业，怎么这么大的一个模式规划和条件分类当中，谁敢相信这东西会发展的有多厉害，所以就是因为化妆品行业的发展，利润实在是太大太大了，很多人才会趋之若鹜，然后设想着有这样的一个分类和模式化的一个分成，也正是因为这件事情，国内的很多商人都把目光投向了化妆品行业的一个分化和条件化的一些认可，他们很清楚这东西实在是太值钱了，在这样的一个回馈当中，标准市场当中的利润，其实也能够占据相应的一个条件。

“哎哟，没想到我们刘总对于化妆品行业这么了解呀？”

周正脸上挂了一抹笑容。

“周总您就别夸我了，其实说实话不瞒您说，我在看这个东西的时候，心里一直琢磨吧，咱们公司如果能够和迪奥合作的话，那就真的太好了，您是不知道啊，外面的化妆品行业的发展实在是太迅速了，迅速的我都琢磨的，这个行业如果发展下去的话，到时候肯定有很大的一个利润。”

“真的有那么大的利润吗？可是我看那些化妆品的标价挺贵的呀，而且他们的人工成本呀，店铺成本啊什么的都挺贵的，那就跟卖手机一样，手机本身就占据很大的一个价值了，然后研发什么的都有相应的分类，所以你说那东西特别特别有利润也不尽然吧？”

相较于刘胖子对整个行业多多少少算是有些了解面对扬帆的时候，这哥们就是个母胎单身的汪汪。

他对于化妆品行业其实不怎么了解，当然在这个阶段，其实就是需要一个了解的，一个不了解的人，然后两个人之间进行相应的一个碰撞，然后才能把很多事情的价值所体现出来，在模式化的划分和条件化的产生过程中，不同的程序和不同的条件会有相应的分化，在不同的标准和不同的层次当中，情绪当中的一些理解和感情当中的一些碰撞，当然能够呈现出属于自己的一些态度了。

“那你就有所不知了吧，其实说实话这个问题解释起来很容易啊，比如说同一个产品为什么在不同的专柜或者说在不同的地方价格不一样呢？说实话这一行其实利润空间很大很大，就比如说如果一个公司的一个口红早就已经把早期的投入全部拿掉之后，然后收到的都是利润，后期的价格和货源的分类都是有相应的一个分析。

然后我跟你说实话吧，一款产品价格的差异，一方面是由于自身原因造成的，一方面也是因为进货渠道不一样，你要明白进货渠道是可以改变的，然后自身原因，比如说是这一款其实是个次品，但是她还拿出来了不同的分类和不同的一些东西，然后每个国家之间的关税呀，免税店的一些成本服务呀什么不同，到时候这些利润倒卖起来其实是挺容易的。”

“可是我从来没有见过那些柜台降价呀，他们应该为了自己的利润，会把那些东西保留的比较好。”

“你说的那些地方是专柜，也就是它的iit买海涛当中价格最稳定的点。

比如说我在淘贝上买一个东西的话，我肯定能够拿这个东西让我的品牌更加的优秀一点，但如果是专柜的话，他们肯定不会降价的，因为它代表的是品牌的基准，不可以也不需要以降低价格来增加销售。而且说实话他们一旦降价了，带来的将会是对于品质的质疑，集团公司财务的情况也会被质疑。

然后从这一点上来说呢，专柜其实是目前国内的商场的化妆品牌所经历的一个分类，也就是国内的代理商进行运营的，我应该跟你说过吧，商场有20%的利润握在手中，所以一般为了促进商场内的其他品牌业绩，商场都会让利5%~10%。所以其实你在网上看到的那些东西也不一定是真的，比如说是市场降价呀，让利活动呀，品牌专柜啊，都会有相应的一个让利。

不过在这一点上，其实品牌专柜确实很少让演，基本上都是做到店内赠送小样的活动，说实话专柜和他们本身的官网其实立场差不多都是已经打出了名堂，有一部分的终是买家和粉丝去买的，不需要以低价吸引客户，且品牌总公司对价格的制定有严格规定，无法随意改价。”

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