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第282章 解说（第1页）

浙江承宣布政使潘汝桢大人听了燕三娘的话还在犹豫，燕三娘笑着对布政使潘汝桢大人说：“这人参虽好大人服用了更能发挥它的作用。”

布政使潘汝桢大人诧异道：“燕大人，你这话有什么说法。”

燕三娘说：“大人服用这极品人参，身体健康了就能更造福百姓，下官这这不是在送人参，是在送健康，是为浙江的百姓谋福利啊。”

布政使潘汝桢大人听了大喜说道：“对，对，这是燕大人在送健康，大家都把健康收下吧。”于是屋里的官员都高高兴兴把包好的人参放进了袖口中藏了。

布政使潘汝桢大人带着一行官员离开了三进临时展厅，退到二进正堂客厅，二进正堂客厅也有不少世家富商在听「三江汇通」钱庄的杜掌柜和伙计，解释业务室南北货物流通和汇通南北票据的情况，见布政使潘汝桢大人一行出来，大家都不再说话自动靠向边上去了。

布政使潘汝桢大人笑呵呵地说：“讲得好嘛，你们继续讲，这里是商铺，官民同等嘛。”

可是所有的世家富商都没有人说话，布政使潘汝桢大人笑道：“燕大人，我们还是离开吧，免得这些人拘束。”

说完布政使潘汝桢大人带着众官员就准备离去，就在这时屋里的世家富商们鼓噪起来，纷纷表示想听燕三娘来解答「三江汇通」钱庄的业务，燕三娘有些诧异地说道：“承诸位看得起，可是我是朝廷官吏，并不精通商业一道，这恐怕让本官为难了。”

在燕三娘手上买下吴家醉仙楼的张家主说道：“燕大人，在杜掌柜说得再好，不如你一句话管用，我们杭州城的商人就认你燕大人。”

布政使潘汝桢大人鼓励道：“燕大人，你来说说这钱庄的新事物，给我们这些官员也增加些见闻。”

燕三娘无奈只好说道：“既然潘大人和各位贵客看得起本官，本官就给大家说说吧，你们有什么问题都可以提出来。”

张家主问道：“燕大人说说汇通南北票据这个业务吧。”

燕三娘整理了一下思路说道：“各位，汇通南北票据是「三江汇通」钱庄服务大明商民推出的新型业务，是一种异地资金调配、商户信用保级的新型经营模式，比如张家主需要带一笔钱去京城或者大同府，可是路上怕有强盗、土匪不安全，就可以在我们「三江汇通」钱庄开出银票，你交给「三江汇通」钱庄等价金银换得同等数量的银票，到京城或者大同府的「三江汇通」钱庄去换成真金白银，不过换取银票需要按比例，每一百两银子交一两银子的业务费。”

燕三娘说到这里屋里的人们脑筋就活动起来，这个银票业务有些小钱庄小范围也搞过，就是不怎么被大家认可，我把成千上万的真金白银送给你，我拿着一张轻飘飘的的纸花花，那个舅子相信这个，要是你夹着包包跑了，我难道还搬起石头砸天吗。

不过大明薛家的财力大家都是知道的，垄断了整个大明朝过半的口外贸易，那钱多得海了去了，就说眼前不少人是向燕三娘进了贡的，还有大家都看着燕三娘在吴家的逆产上小赚了一笔，知道内幕的人估计燕三娘在杭州城除了在吴钱两家得利，还拿了世家富商贡献的六十万金银，还有吴家不少财宝房产，要说薛家的经济信用还没有保证，大明朝就没有几个人能拍胸口自己有什么经济信用了。

只要这个钱庄的信誉有保证，那么银票的作用就大了，大家想想你拉一万两银子上京城去办事，足足要用两匹马来拉着，走去京城没半个月到不了，路上两匹马的吃喝拉撒加住店，没几十辆银子下不来，在还不包括马车车夫和保镖的费用，再就是一路上一两千里路，遇上一伙强盗、土匪钱没了还好，搞不好命都要搭进去，交一百两手续费拿张银票就可以轻轻松松的的游山玩水上京城了。

不过另外一些人想的却是贿赂，以前给官员送礼什么的那才是麻烦，当然有些商人也给屋里的高官送过，这些商人送小额贿赂还好，数目一大就特别费脑筋，不是用箱子抬着，就是用坛子装着往衙门或者官员家里送，这样送钱虽然有效，可是遇到一些爱面子的官员就有可能吃闭门羹，现在有事递上一张大额银票，相信绝大多数的官员都不会拒绝的。

大家多少明白「三江汇通」钱庄银票的好处多多，于是都热情起来要把银票的作用好好的利用的生意上去，张家主说道：“燕大人你还没说商户信用保级这个业务啊。”

燕三娘：“各位商户信用保级这个业务就是说，你们在「三江汇通」钱庄都有一个信用等级，这个等级可以到我们其他的「三江汇通」钱庄去借钱，不同的等级借到的钱是不一样的，比如张家主在大同做口外贸易，正好手里差一点钱，就可以出示杭州「三江汇通」钱庄信用证明，借到一笔钱顺利的做下这笔买卖。”

屋里立刻有人表示要报级，更多的人一个劲的追问评级的条件，燕三娘说：“这个评级的条件是排除人一家生活保障的财物和房产外，所拥有的不动产即房产、田产、山林等等，按公平估价的三成资产定级，交易方必须也是「三江汇通」钱庄的定级会员，利息按月息一厘收取，持有「三江汇通」钱庄的定级会员的客户可以获得当地军方的保护，如果要全程或专职陪护另需支付金银。”

张家主和几个大商人挤上前来，张家主带头发言：“燕大人，我们杭州府商会有一批货物想发到山西大同交易，希望得到燕大人的支持。”

燕三娘说道：“张前辈，这是好事，你们前去就是，只是不要偷税漏税和瞒报违禁物品就是了。”

张家主和几个大商人挤眉弄眼一会，张家主尴尬地问：“燕大人，为什么说不能偷税漏税和瞒报违禁物品呢。”

燕三娘听了张家主的话笑了笑说道：“张先生本官明白你们的心思，不过大同边贸当地官府税收很低，实行的是低税制扶持大明商人，而且大同府境内禁止官兵私收商人财物，所以你们再偷税漏税自己的良心恐怕也说不过去了，瞒报违禁物品是大同监军、大同军方、大同府联合执行的，其目的就是防止像铁、火药、硫磺、兵器、铠甲、铜等等流入蒙古、建虏手里，如果有违禁物品可以实报卖给大同官府，其价格约高于市价。”

张家主说道：“那我们商队就准备尽快去大同走一趟，燕大人不知道还有没有什么需要注意的事情。”

燕三娘说道：“张先生，偷税漏税和瞒报违禁物品的情况大同府处理非常严格，你们千万不要冒险，其他的就没有什么大问题了。”

可是张家主和几个大商人还是啰啰嗦嗦的有些不放心，燕三娘说道：“这样吧，张先生我们也是打过交道的，你们第一次同大同方面打交道担心是正常的，不如我修书一封给你们作为护身符，到了山西商道给护路的大同军看，你们会保你们万无一失的。”

燕三娘这话给张家主和几个大商人吃了定心丸，屋里的其他对薛家的实力更是高看一线，而对燕三娘也是更加敬畏，连布政使潘汝桢大人也在想燕三娘在薛家恐怕不仅仅是一个如夫人，应该是这个家族顶尖的核心人物，燕三娘来杭州府不像表面那样简单，不过无凭无据仅凭猜测是不能够把人家怎么样的。

张家主和几个大商人连连道谢不已，弄得其他商人也激动不已，不是打算加入张家主的商队捞一把，就是想着怎么搭上燕三娘这条线寻找发财的机会。

布政使潘汝桢大人笑眯眯地问燕三娘道：“燕大人，这个南北货物流通业务是怎么个说法呢。”

燕三娘说道：“潘大人，南北货物流通业务是指「三江汇通」钱庄给商家提供指导服务，比如潘大人可以在杭州「三江汇通」钱庄知询大同方面什么货紧缺，对症下药的准备货物贩运过去，不然大家运的货物雷同，利润就会少了很多甚至亏本，也可以通过「三江汇通」钱庄预先卖给对方买家，自己只要运过去交货就行了，这样省时省事缩短了贩运周期，同样杭州府的商家可以向大同方面预定货物，人到了大同府不用等着买卖货物，自己的货物交割了拉着预定的货物就可以打道回府了。”

屋里的商人们大赞这个办法好，一时间群情激奋仿佛个个马上就要发大财一样都有些疯狂了，布政使潘汝桢大人说道：“燕大人，假如本官需要极品人参，而杭州府、大同府也没有，那你们「三江汇通」钱庄会怎么办。”

布政使潘汝桢大人开口问话，屋里所有的都屏住呼吸听燕三娘回话，燕三娘说道：“潘大人，这属于预定购货程序，「三江汇通」钱庄会根据客户需要定向收购指定物品，如果价格超过市场指导价，「三江汇通」钱庄原则上会取消代购费，不过潘大人的健康品我们杭州「三江汇通」钱庄包下来了。”

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