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第70章（第1页）

张向阳平静道：“你不是什么都用钱买吗？我不卖。”他推开门钻进房间，直接把门反锁了。屋外的鬼被他锁在外面，没动静了。张向阳把新的战斗方针贯彻到底，他当没见到贺乘风一样，把行李放好，换上拖鞋，拿了手机给ay与陈洲报平安。ay没回，陈洲回他了。【陈洲：路上还顺利吗？】【zz：挺顺利的。】张向阳盘坐在床上，与陈洲闲聊，聊着聊着，ay也回他了，一个简短的“ok”表情。【陈洲：有时间就到处逛逛，带薪旅游。】张向阳手指停在手机屏幕前，他忽然意识到一件一直以来都被他忽略了的事情。陈洲总是秒回他的信息。从加上好友那一天开始，次次如此。ay很忙，所以没有第一时间回复他，回复也回复得简单。陈洲呢？陈洲不忙吗？陈洲的工作状态张向阳最清楚，整个公司里最忙的也许就是他了。秒回信息，陪他闲聊，这都是张向阳从陈洲身上一开始就得到的东西，张向阳没思考过为什么，此时心里却微微有些打突，他怀疑是自己的问题，因为自己心情有异，所以看什么都乱。【zz：嗯，陈工你忙吧。】张向阳收拾完，稍微休息调整了一下，联络了这边的厂方，厂方说要给他接风，两边甩了一阵外交辞令，约定先去工厂看生产线，晚上再一起吃饭。食品生产线现在已高度工业化，张向阳穿着工作服看了一圈，车间很干净，工人们口罩手套都戴得齐全。张向阳又去了会议室，品尝这次主推的新品，冻干水果，说实话，味道很一般，色香味都在水准以下，颜色不够鲜艳，看着让人没食欲，闻起来除了香蕉橘子一类本身味道浓烈的水果外，其余冻干就是清水一样没味道，与市面上的同类型产品相比毫无竞争力。厂商乐呵呵道：“怎么样，味道不错吧？”张向阳勉强道：“还行。”之前无论卖锅还是卖吸尘器，张向阳都很有自信，因为这两样产品确实好，他觉得的确很适合推荐给消费者使用。进了公司以后，张向阳才发现，营销最重要的不是把藏在深巷里的酒卖出去，而是要化腐朽为神奇，将每一样产品赋予它新的价值与活力，从而将它推销给消费者，说白了就是包装。晚上，张向阳与厂商一起吃了顿饭，厂商又送了他一大包产品，张向阳提着东西回了宾馆，心情多少有点沉重。他躺倒在床上，心想他这样算不算欺骗消费者呢？把一件不怎么样的产品吹得天花乱坠，花里胡哨的包装、流量明星代言、铺天盖地广告，这不是点石成金，这是连屎都能运作成黄金了，然后消费者就只能被迫吃屎。张向阳翻了个身，面向窗外。窗帘没拉，窗外夜色沉沉，霓虹星点。张向阳胸膛慢慢起伏。他想陈洲了。这好像已经成为了他一个坏习惯。每当遇到问题或是麻烦或是心情不好，他下意识地就会想到陈洲。这令张向阳感到害怕。依赖一个人是很愚蠢的。依靠的人会变得软骨头，被依靠的人也很难承受两个人的重量。张向阳拿着手机，他看着与陈洲的聊天界面，竟然有点想哭。他是个不擅长欺骗的人。欺骗别人不在行，更无力欺骗自己。张向阳闭了闭眼睛。他得克制自己。接下来的几天，张向阳全身心投入了工作，偶尔在宾馆也还是会遇到贺乘风，他没理贺乘风，贺乘风好像也是来出差，也没主动再招惹他。他不知道贺乘风这是又要搞什么花样，也不想去琢磨揣测，在贺乘风身上额外花哪怕一点心思，张向阳都觉得是在浪费，现在他的心思全在工作上。开发人员给张向阳讲产品研发过程中的故事。讲故事也是营销的重点，张向阳放了录音笔，开发人员是纯搞技术的，被这阵仗一下就搞得很紧张，张向阳忙道：“您别紧张，我是怕我记不全。”开发人员道：“哎，也没什么可记的。”技术人员不会说场面话，竹筒倒豆子，向张向阳吐了一大堆苦水。新产品研究是老组长带的团队，现在老组长已经退休了。“这产品特难吃吧？”他直接道。张向阳尴尬地笑了笑，“不难吃。”这是实话，只是也不算好吃就是了。“老高年纪大了，做东西太保守，这也不能加，那也不能用，我的天哪，这都二十一世纪了，科技发展为了什么？我们都是食工出身的，难道还会在这方面把握不好分寸吗？专政”“产品做出来，又难看又难吃，请营销公司有什么用？最后不还是要原形毕露？”“也就老厂长年纪大了，口味怪，觉得还行，要不然，我看他连退休金都难领。”张向阳得到了个坏故事。这件产品连研发人员都对它没有信心。他边记边也想既然符合老年人的口味，是不是干脆就往这方面去营销呢？不行，冻干水果这个概念本身就很难让老年人接受，加上口感硬脆，也不适合老年人食用，零食市场的大海还是更偏向于年轻人，现在的零食品牌大多追求网红时髦，往老人口味营销是死路一条。张向阳有点丧气，出了公司，不太想回去，转身去了周边的超市。超市里的冻干水果已经固定了品牌。张向阳也吃过其中一些品牌，也承认这些品牌能在同类竞品中站稳脚跟的确有它的出色之处，简单来说就是好吃。对食品来说，口味就是生命。张向阳买了两包水果干带回去。超市里，他看到有卖酱鸭的，想起酱鸭是肃市的特产，用手机搜了搜，收藏了两家本市出名的酱鸭店，想等后天回去的时候给陈洲带两只回去。回了酒店，张向阳把三个品牌的水果干放在一起，他一包包拆开，一包包试，嘴里来回地试，很快嘴巴就有点受不了，只能倒了水，边喝水边记录这几个品牌口味上细微的差别与优劣，后面水也喝不进了，只能漱口。晚上躺在床上，张向阳撑得难受，还自得其乐地想：他也有吃零食吃撑的一天啊。第二天一早醒来，张向阳发现自己脸上起了个包，额角长了颗痘痘，红红的，张向阳用流海稍微遮了一下，心想自己是吃多了，上火了。收拾整理桌上的垃圾时，张向阳忽然想到了什么，他展开了包装袋，仔仔细细地研究了一下，配料表上成分不复杂，除了水果本身以外，添加了白砂糖、食用盐、植物油，这很正常，是调味必须要用的，否则就会像亚天的新产品一样，味道很一般，但同时这些东西也会让他上火、长痘。“市面上最畅销的两款冻干水果其实并不是真正的冻干水果，而是采用低温油浴脱水的技术，虽然口感好，但是油脂、糖分都很高，卡路里也不低，亚天的不一样，是真正的低温冻干，无损营养而且无添加，所以我想我们是不是应该主打一个健康低脂的概念，把这项产品面向减肥、健身人群，广告可以与健身房、白领、瑜伽馆这些场景绑定在一起，还有我想可以试试直播生产产品的过程……”张向阳边与ay电话边走出宾馆，公司离他住的宾馆近，他边走边说，越说越快。ay笑道：“说慢点啦，你做个ppt发来，我慢慢看。”张向阳道：“好的，没问题。”他赶去公司，又去工厂，重新参观了一遍工厂，在得到允许的情况下拍摄了许多照片，与研发人员又聊了聊，他说起健康概念时，研发人员依旧不看好，“要健康，为什么不直接吃水果？这就是零食，想健康的就不会吃零食了。”张向阳没反驳，现在物质水平越来越高，“好吃”或许永不褪色，但“健康、轻食”未来一定也大有前景。研发人员说的没错，想健康，可以直接吃水果，但他要做的并非是直接将产品与健康挂钩，而是“代餐”，嘴馋了，就是想吃零食了，但又还不想彻底放纵怎么办？这就是替代品。人的欲望很难说，在完全戒掉与完全堕落之间，大多数人都更乐意选择折中。营销并不是欺骗，而是在产品与它的精准用户之间搭起一座桥梁。收集完资料，张向阳马不停蹄地又回了宾馆做ppt，做方案，一直忙到了晚上，肚子实在饿得受不了，张向阳才出去在宾馆附近的拉面馆要了碗牛肉拉面。填饱了肚子，工作也有了进展，张向阳就又忍不住摸出了手机。他还是每天都跟陈洲聊两句，只是聊得明显比之前少，也比之前更拘束了。不知道陈洲有没有察觉到他这种拘束。张向阳手指慢慢向下滑着，不小心点开了语音。“红烧吧，谢谢。”声音飘散，张向阳一下笑了。笑完又压了唇角。手机铃声突兀地响起，张向阳正在发呆，看到陈洲来电，忙接了起来，“喂，陈工。”“嗯，是我，出差还顺利吗？”“挺顺利的。”“你在肃市？”“对啊。”张向阳觉得陈洲问的有点奇怪。电话那头陈洲顿了一会儿，道：“肃市的酱鸭很出名。”“是啊，”张向阳心想他们想到一块儿去了，随即高兴道，“我明天有空，我给你带两只。”“谢谢。”张向阳笑了笑，他站起身，拎着包边往外走边忍不住道：“陈工，你这两天在家还好吗？”“还行。”电话那头陈洲又顿了顿，随即，很平常道：“就是家里空，有点想你。”“……”张向阳脚步倏然停住，喉咙里的水分仿佛一下被抽干了，他口干舌燥心跳加速，下意识地用手背去贴脸，然后又发现自己的手背也很烫。他低低道：“后天就回。”

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